上汽大衆ID.家族憑什麼做到中國汽車保值率第一？

2月19日，上汽大衆官網發佈一則消息，據中國汽車流通協會公佈的2023年度中國汽車保值率報告顯示，ID.3（參數丨圖片）斬獲合資純電動緊湊型車保值率第一，ID.4 X和ID.6 X均在合資純電動緊湊型SUV和中大型SUV中位列前三。另據近期發佈的2024年1月中國汽車保值率研究報告顯示，ID.3再獲榜首。

隨着我國汽車產銷突破3000萬輛，新能源汽車市佔率突破30%，新能源汽車發展已經迎來成熟期。但對於消費者來說，在購買新能源汽車時仍然存在一些焦慮問題，其中就含有保值率。在消費者看來，購買新能源車固然要考慮里程、充電等原因，但同樣也關心保值率。這項數值，將直接影響車輛的轉售、換車時的殘值，可以說與使用成本息息相關。

根據某二手車交易平臺顯示，2023年新能源二手車3年保值率平均爲50.9%，數值遠低於同週期的燃油車保值率。因此，對於消費者來說，如果考慮用車長週期，中國汽車流通協會所公佈的相關保值率報告，無疑將爲消費者提供重要參考。

上汽大衆ID.家族位居保值率前列

ID.3斬獲開年首月第一

目前中國汽車流通協會已連續多年研究中國汽車保值率，是廠商、金融、二手車流通領域業務風向標及決策指南，併爲消費者購車提供參考信息。

根據2023年度中國汽車保值率研究報告，上汽大衆大衆品牌排名靠前。具體來看，上汽大衆ID.3憑藉一年67.68%保值率，位居2023年度合資純電動緊奏型車保值率排名第一。另外，ID.4 X和ID.6 X均在合資純電動緊湊型SUV和中大型SUV中位列前三。

需要指出的是，ID.3上市僅僅兩年，便連續兩年榮獲年度保值率排行榜首，今年1月也位列月度排名同級第一。根據排行顯示，大衆ID.3以保值率排名67.1%位居今年首月同級第一，高出第二名廣汽豐田iA5 7.8個百分點。

上汽大衆ID.家族的高保值率排名，也使得大衆ID.家族在消費者心中具有“享有較高聲譽和品牌認知度高”的特性代表。有用戶認爲，ID.家族“具有良好的產品質量、設計和可靠性等方面的優勢”，因此在各細分市場中名列前茅。

中國汽車流通協會指出，ID.家族在終端市場上具備空間、動力、顏值和價格都優勢明顯。其中，去年7月，上汽大衆旗下的大衆ID.3車型出現官降，最高降幅達3.7萬元，使得該車起售價將進一步下探至12.59萬元。大衆ID.3的官降，使得當前15萬級新能源市場競爭更加激烈。對於大衆ID.家族來說，價格競爭優勢也讓其在市場終端表現得格外能打。數據顯示，2023年，上汽大衆銷售新能源汽車超過13萬輛，同比增長32.1%，而ID.家族全年銷量10.97萬輛，更是連續6個月銷量破萬輛，其中12月銷量更是達到了1.9萬輛，在合資純電市場名列前茅。

進入2024年，ID.家族抗住純電總市場環比下降的壓力，單月銷量突破1萬輛，進一步鞏固上汽大衆在新能源市場第一梯隊的領先地位。其中ID.3 2024款車型再以更具衝擊力的配置組合，繼續佔位12萬-14萬元級純電市場。據上汽大衆透露，年度新款車型上市後，ID.3的訂單量已顯示出明顯的增長態勢。在ID.3的拉動下，ID.4 X和ID.6 X的人氣也逐步擡升。其中，ID.4 X欲複製ID.3的成功之道，ID.4 X 2024款車型上市後，起步成交價已低至14.98萬元，引發市場積極響應，其1月訂單量顯著提升。

德系產品力加持ID.家族

夯實產品高保值率

對上汽大衆ID.家族保值率高的原因進行分析發現，除了價格優勢帶動市佔率提升外，最本質的原因在產品力的提升。

自2021年誕生以來，上汽大衆ID.家族就致力於在新能源市場樹立品質標杆，電池安全、整車製造、安全驗證等方面都有出衆底蘊。338項品牌標準電池安全驗證，超國標兩百多項；360°電池包裝甲採用120道飛行激光焊加持鋁底護板，即使極端挑戰下，電池也被牢牢保護。再加上長效可靠的安裝工藝、高嚴苛整車耐久驗證、高精度自動化裝配等，爲駕乘安全保駕護航。

以ID.3爲例，上汽大衆於2021年10月上市，是繼ID.4 X、ID.6 X之後，上汽大衆ID.家族推出的第三款車型。ID.3是大衆基於MEB平臺打造的首款純電動車型，定位於緊湊型兩廂車，擁有ID.Light光語系統、智慧車聯繫統4.0、ID.Drive L2級駕駛輔助等多項智能化配置，動力上搭載了最大功率爲125kW的驅動電機，電池容量爲57.3kWh，可實現NEDC純電續航430km。

作爲去年7月官降的主角，上汽大衆新款ID.3是在2023年上海車展期間上市，前保險槓採用全新造型，下方格柵也進行了調整，營造出更加修長的視覺效果。此外，車尾的尾燈設計也有不同，其中車尾末端的燻黑擾流板，進一步提升大衆ID.3的運動感。點亮後視覺效果得到增強。

車身尺寸與舊款車型基本一致，長寬高分別爲4261/1778/1568mm，軸距則是達到了2765mm，而這個數據對於一臺兩廂的緊湊型車來說實屬不錯，這也是得益於該車採用了短懸長軸的設計，不僅能夠讓車身姿態更顯低趴，而且也進一步的提升了車內的空間表現。

在內飾設計方面，新款大衆延續此前設計風格，但是一些細節方面值得一提，如換裝了全新的內飾材料，還配備了液晶儀表以及中控屏。其他方面，新車配備了氛圍燈和L2級自動駕駛輔助系統，車機系統得到優化，相比之前更加流暢穩定。

另外，新款大衆ID.3配備了泊車管家、360全景影像、智能導視、燈光精靈、語音精靈、IQ. Light靈眸矩陣、全旅程智能駕駛輔助系統等功能。尤其泊車管家和360全景影像加入後，車輛可自動識別附近車位並自動換擋、控速、剎車、停車，對於新手駕駛者比較友好。其中部分工廠常常出現在豪華品牌車型身上，如IQ. Light靈眸矩陣，30萬級的奧迪Q4 e-tron同樣搭載。

新款大衆ID.3採用後置單電機佈局，電機最大功率爲125kW，最大扭矩爲310N·m，0-50km/h加速時間3秒，堪稱ID.小鋼炮。續航方面，新車CLTC純電續航爲450公里。此外，新車快充需0.67小時（0-80%電量），慢充需8.5小時（0-100%電量），基本滿足城市通勤需求。可以說，上汽大衆ID.3憑藉越級配置體驗，足以在15萬級純電市場通吃。成爲公認的“新手友好”“通勤友好”的最佳代表之一。

正是得益於德系品質保證和超強產品力加持，上汽大衆ID.家族連月來可謂市場和口碑雙豐收，也進一步夯實上汽大衆ID.家族過硬保值率。

與年輕人玩在一起

上汽大衆深挖高保值率護城河

如果說產品力強大是企業的硬實力，那營銷服務將是企業必不可少的軟實力，這是企業實現發展的兩條腿，也是消費者信心所繫。因此，上汽大衆ID.家族的保值率過硬的背後也離不開上汽大衆營銷服務。

上汽大衆銷售與執行副總經理俞經民曾指出，面對市場內卷，上汽大衆要實現“剩者爲王”。這不是悲觀看法，而是要實現市佔率的佔領。爲此，俞經民表示，上汽大衆要必須做好三方面的事情：第一就是產品要“好用不貴”，產品力要好，成本也要控制好，不能做低質低價的產品；其次，要保證合理的利潤。價格是一個門檻，沒有利潤企業也很難長期存活下去；最後就是快速反應，適應中國市場快速變化的競爭環境。對於快速反應，其中最主要的就是讓流量變成“留”量，做大千萬用戶的基盤優勢。

目前上汽大衆品牌深耕中國市場40年，用戶基盤達2700萬，品牌知名度與產品口碑持續在線，這位ID.家族提供了很好的起勢動能。在過去，上汽大衆主要以經銷商面對用戶。隨着時代的變化，上汽大衆將和經銷商一起直面用戶。我們通過廣告，媒體話題破圈，獲得聲量和流量，從線上互動達到公域到私域的轉換，讓流量變成“留”量，經過更真誠的溝通、留住更多的用戶，已實現品牌與用戶的雙向奔赴。

在售後服務方面，上汽大衆打通與用戶之間交流隔閡，將新勢力思維放在營銷首位，實現與用戶玩在一起，爲用戶提供定製化服務。如針對“520”特殊節日，上汽大衆特別在ID.交付中心開啓“表白季”活動，爲前來提車的每一位ID.用戶打造充滿愛意的提車儀式。從鮮花氣球，到巨型蝴蝶結，再到華麗的禮盒裝飾，搭配2023升級款ID.4 X新增的薄荷綠車色，以及清新主題的內飾配色包，更爲年輕人增添了“一見鍾情”的節日氣氛。

可以說，上汽大衆ID.家族自誕生以來，便充分關注年輕人的喜好，通過多種活動出圈，與他們玩在一起。例如，ID.家族通過與寶可夢熱門角色合作，向品牌注入跨界基因。而ID.4 X牽手上海美術電影製片廠，聯名齊天大聖打造“神仙組合”，更爲KPL英雄花木蘭打造痛車，收穫大批年輕粉絲追捧。ID.3則觸達電競頭部IP，見證ID.杯王者榮耀爭霸賽，陪伴電競愛好者們一起開黑，併成爲冠軍隊伍的座駕，得到年輕族羣的熱烈反響。

針對新時達營銷，上汽大衆推出ID. Store體驗店，該店選址落位於城市主要CBD商圈，利用客流量密集度高和靠近消費羣體的優勢，提高品牌及ID.純電產品的曝光量與關注度，也滿足線上線下深度融合的消費需求，在消費者羣體中逐漸形成“線下體驗、線上購買”的新型消費行爲。目前ID. Store已覆蓋一、二、三線城市，並向四、五線城市延伸。2023年，上汽大衆繼續鞏固和推進ID. Store網絡版圖，並通過加強對代理商的輔導培訓，增強其運營能力和服務質量，持續提升ID.用戶的消費體驗。

目前上汽大衆旗下已擁有200家ID. Store和超千家經銷商網絡，覆蓋全國超88座城市，每天向數以萬計用戶提供便捷服務，涵蓋售前、手中、售後各個環節，實現“陪伴”、“高效”、“透明”的服務新體驗。同時，上汽大衆還藉助4S店，形成多形態相互補位的複合型網絡，助力品牌多元化渠道的全面鋪開。

綜合來看，上汽大衆ID.家族不僅有着過硬的產品力，在有着更爲年輕人喜歡的服務。在多維度措施下，上汽大衆ID.產品不斷搶佔並鞏固消費者心智，成爲合資新能源保值率過硬的代表。隨着ID.家族的持續上量和產品力迭代，相信上汽大衆ID.的保值率獲將再創新高。