上曜、永捷董事長 不打價格戰 張祐銘以差別化取勝

張祐銘小檔案

上曜、永捷董事長張祐銘表示，入主每一個產業，他不拚低價、不廝殺得血流成河，而是以差別化訴求，力拚營運轉型；也就是這樣的差別策略，讓上曜、永捷在順利完成體質調整後，近年得以在臺南豪宅不動產及摺疊手機HC材料等利基領域穩步紮根，翻轉營運動能，轉型利基持續發酵。

張祐銘說，永捷今年PU合成樹酯除既有客戶訂單回穩、成長外，新客戶開發也大有斬獲，除已完成國內某化工大廠認證、開始交貨，現正與歐洲化工廠客戶進行合作洽談，預計可爲帶來20～50％營收成長。隨着5G手機陸續推出及摺疊手機預計將陸續開發量產，摺疊手機HC材料今年客戶驗證需求加快，產品已送往韓國及大陸客戶驗證，預估後半年有機會導入客戶使用。

此外，上曜在成功聚焦臺商迴流、打響臺南豪宅後，伴隨科技產業大舉投資南科，高規品質不動產需求活絡看俏，二期（湖美帝璟）和五期（梅菲爾）持續朝今年完工目標邁進；六期（九份子重劃區北基地）也預計年中正式推出。

上曜集團企業版圖橫跨建築、房地產、化工、光電及網路科技等；其中，永捷除固守本業合成樹脂，與工研院合作開發出最先進的可撓式螢幕關鍵材料，並和母公司上曜合作開發地產及商旅，多元建置穩健收益能量。

張祐銘認爲，有鑑臺灣電子、特化商機活絡，永捷需強化差別化訴求，力拚營運升級、轉型。2017年取得工研院可撓性有機發光二極體（Flexible OLED）顯示器高硬度耐磨材料後，順利與明基材料及達勝科技合作達成計劃內規格，完成「應用於可摺疊AMOLED之超薄多功能上板整合開發計劃」。

永捷2019年順利處分大陸與越南廠房後，規畫將所有資源集中深耕臺灣，強化研發資源，致力開發高毛利高附加價值產品，投入高科技創新領域，並與客戶在合成樹脂領域上共同合作開拓東南亞市場。2020年雖因新冠肺炎影響，整體營收下滑，但仍交出EPS 0.51元穩健成績。

張祐銘指出，原料近期波動相當大，與供應商及客戶的報價都能隨市場價格波動適時做調整，對永捷整體獲利影響不大。目前進入後疫情時代化，工業快速復甦，客戶積極拉貨，目前不缺訂單卻有上游原物料短缺的現象，值得後續觀察；若原料供給無虞，今年PU合成樹酯業績可望大幅成長。

永捷掌握可撓式面板之關鍵技術，陸續開發出高硬度、耐磨、可彎折之客製化塗料配方，並啓動「可撓式高硬度耐磨材料配方技術提升研究開發」計劃，產品應用面將有機會跨足電子紙、智慧型手錶等領域，爲未來業務成長潛力市場。摺疊手機HC材料在各品牌摺疊手機推出後，永捷HC材料勢必佔有一席之地。

此外，爲支援高科技、高利基之研發升級推展，張祐銘也善用成功建置不動產開發資源，讓永捷以有別上曜豪宅耕耘，訴求以危老都更、30坪上下輕豪宅建案開發等主軸，強化收益能量。

永捷推出的「長榮泰山」、「荷久暻」兩案已順利完銷，今年陸續發包施工，將依計劃時程完成交屋入帳；目前尚有多筆土地申請都市更新中，預計於下半年會陸續推案。未來，永捷還有包括臺南市安南區、中西區、北區精華地段4塊土地，擬先採西區及北區，規劃5億元以下建案，於今明兩年推案。

張祐銘認爲，臺南豪宅大樓房市長期不受關注，並非不受青睞，而是缺乏適當商品。瞄準縣市合併之際，上曜推出「湖美帝堡」豪宅建案，一坪40萬元上下，除華麗、安全又穩固的硬體建設，更以精緻且全方位服務的豪宅管理訴求，成功打破臺南沒有超高樓層的豪宅大樓魔咒；對照當時臺南大樓起跳價只有15萬元，改寫臺南地產界紀錄。

其後，上曜續推高單價住宅，因獲得住戶認可，願意推薦，坐穩臺南高樓豪宅第一建商寶座。張祐銘說，上曜作法是真切鎖定包括鮭魚返鄉臺商、北漂高收入退休族羣等目標羣，目前進駐大樓住戶，高達四成爲臺商。