邵陽富豪入局，帶出140億公考黑馬

記者丨何己派 編輯丨鄢子爲

邵陽人易定宏，站在聚光燈下。

4月下旬，他實控的華圖山鼎公告，1-3月營收6.95億元，較上年增了45倍，淨利潤增29倍。

業績猛增，動力源自新引擎。

山鼎本由建築工程設計起家。其後 ，易定宏夫婦入主控盤，大概半年前，兩人剛將華圖教育資產注入，締造百億級培訓平臺。

截至4月30日，華圖山鼎股價穩在100元左右，市值衝破140億元。

據悉，易定宏夫婦持股，約在11%左右，據此計算，其賬面資產價值超15億元。

高層洗牌

易定宏的基本盤，在公務員考試培訓。

去年11月，他完成華圖業務注入，上市主體才招收學員，主要開展公考培訓業務，迅速起量。

2023年，其建築設計業務，貢獻不到兩成營收，才推2個月的培訓業務，即成收入主力。

一季度，是易注入培訓後的頭個完整財季。華圖山鼎營收，直接暴增45倍。

業務變陣，高層大規模換血。

山鼎系的王強，辭去總經理一職，轉任副職，由易曉英接任。

易曉英是易定宏胞妹，在華圖歷任財務總監、助理副總裁、副總裁。目前，她兼任華圖教育科技副總裁職務。

早在2019年，易定宏進駐未久，即派駐華圖系高管，委任得力助手吳正杲出任董事長。

吳是80後，幫助易料理財務多年，熟悉教育投融資，身兼華圖教育科技CEO一職，這是華圖的核心主體。

據悉，華圖與山鼎的“聯姻”，吳深度參與了整個過程。

易定宏本人，未在華圖山鼎任職，目前擔任華圖宏陽總裁。

《21CBR》梳理華圖山鼎的董事名單，7名董事裡，山鼎系僅剩一席，爲53歲的林升，他現任公司綜合設計院總經理、BIM設計總監。

從資歷上看，該公司多數高管，在教育行業深耕5年以上。

蓄力追趕

隻身借10萬塊錢來京闖蕩，易定宏創業23年，讓華圖教育在競爭激烈的公考市場，站穩腳跟。

其核心優勢在於線下佈局廣，紮根很深。

截至3月，公司的學習網點1000多家，覆蓋全國300多個地市和600多個縣區，且所有網點下沉至四五線。

模式上，易定宏主要採用傳統課堂式的面授；課程方面，主要爲100天以內的中短期教學課程；主要培訓場所，爲租賃的酒店會議室和物業。

在一二線城市，其採用基地的交付模式，已形成規模。

據官網介紹，基地班有封閉的寄宿環境，實行軍事化嚴管督學，吃住學一體化，通過率較普通班型更高。

在小機構盤踞的三四線城市，華圖則強調定製產品落地。

開年後，易定宏馬上迎來公考培訓的旺季。

今年1-3月，華圖山鼎銷售商品、提供勞務收到的現金達到9.8億元，收款強勁。

一季度末，公司合同負債達到5.4億元，較去年末的2.3億元有明顯增長。

眼下，公考這把火，燒得很旺。

2024年國考報名303.3萬人，首次突破300萬大關。平均競爭比，由上年的70:1上升至77:1。

來源：網絡

根據海通國際研究，公務員的招錄市場規模，2024年將達到146億元，2028年將接近200億元。

“公職類招錄崗位的大量需求來自地級市和縣，公考培訓的下沉市場空間廣闊。”華圖山鼎在財報中表示。

一些地區的公考招錄比甚至超過省會城市，競爭激烈，參培意願和參培率不斷提升。這是華圖進一步開拓市場的機會。

一收一放

華圖系借殼上市，易定宏走得很曲折，曾5次衝擊IPO未果。

第六次衝刺，他將時間線拉得很長，其採用“類借殼”的形式，沒有常見的股權增發、業績對賭動作。

拆分其精心設計的步驟，大體分兩步：

第一階段，完成控股股東和實控人變更。

2019年，華圖投資與山鼎設計（華圖山鼎前身）的實控人車璐、袁歆，簽署《股份轉讓協議》，以總對價7.5億元，獲得公司30%股權、30%表決權。

隨後，華圖投資控股山鼎，易定宏、伍景玉夫婦成爲實控人，公司更名爲“華圖山鼎”。

其後，華圖又耗資14億元，將股比提升至51%。

易能抓到機會，在於山鼎主業長期低迷，兩度跨界收購失利，又一心求變。

直至去年，他才邁出關鍵一步，在上市公司框架下，拓展培訓業務。

由此，進入第二階段，打包教育資產，注入上市公司。

去年9月，華圖山鼎全資設立華圖教育科技，以“華圖”商號，在各地設立分公司，並使用“華圖”商標，開展成人非學歷職業培訓業務。

同時，易又控制華圖教育科技與華圖宏陽簽訂協議，華圖宏陽將相關“華圖”商標、課件及著作權等資源，無償授權給華圖教育科技使用。

爲避免同業競爭風險，華圖宏陽的“收”，與上市公司開展新業務的“放”，進度保持同步。

華圖教育科技在全國設立分公司，分四個批次進行。

分公司設立之時，易定宏一併建好團隊和管理系統，待到能經營和招生，華圖宏陽即停止相應業務，交付存量課程後退出。

截至2023年底，他已設立300餘家分公司，開展培訓業務，共計培訓學員超5萬人次。

現階段，業務平移順利，易定宏需要施展拳腳，更快做大聲量。

圖片來源：華圖教育，除標註外