孫陶然：頂尖高手，都有贏家思維
很多人都感嘆：孫陶然的人生履歷太圓滿了！
作爲拉卡拉、藍色光標和崑崙學堂創始人，孫陶然在上學的時候就是一路名校，在北大師從國師厲以寧，畢業後連續五六次創業，做的公司都成了行業內數一數二的存在。
他後來寫了本書，叫《創業36條軍規》，暢銷100多萬冊。而且，他打破衆人對創業者的固定印象，非但不“苦逼”，還經常玩戶外運動，暢遊于山川湖海間。
在衆人心目中，典型的人生贏家就是這個樣子。孫陶然也比較自豪：“我活成了自己想要的樣子。”
孫陶然的人生很成功。他靠什麼走到了今天？其中有哪些要訣？以下爲孫陶然接受正和島視頻專欄《思想煙花》專訪時的分享。
口 述：孫陶然 拉卡拉、藍色光標和崑崙學堂創始人
訪 談：陳爲 正和島副總裁、內容總編輯
編 輯：楊羽婷
來 源：正和島商業洞察
（ID：zhenghedaoshangye）
“你想活成什麼樣”，越早想清楚越好
很多優秀的人在少年時代，好像就有一種“天命觀”：老天讓我做一件大事，我不能辜負他。我感覺自己也有這樣一種意識。怎麼來的呢？
我在高中的時候，看了尼克松寫的《領袖們》，感觸很深。它講的是全世界各國政治領袖的故事，讓我知道他們腦袋裡想的都不完全是自己的事，還想他人的事；除了想物質的事之外，還想精神的事；除了想現在的事之外，還想很多未來的事。
後來，我將精神的和未來的事定義爲“情懷”。這些領袖們都是非常有情懷的人，而且他們非常勤奮和刻苦，每天工作很長時間，讀很多書。我從他們的身上就能感受到一種勁兒。
這種勁兒是關於人一輩子應該怎麼過。我當時就想得很清楚：應該過成他們那個樣子，纔不算白來這個世界一場。他們是那樣努力、勤奮才過到那樣的生活……我就大概知道應該怎樣去做。
我一路走來都挺順利，現在歸納起來，覺得最重要的一個因素應該就是“想清楚”。我很早就想清楚了自己這輩子想活成什麼樣，包括世界觀、價值觀和人生觀，對這個世界的理解，要堅守的是否符合標準。
我在中學的時候，最想做的是一個軍人，一個開疆拓土的統帥。當然，那時候還是小孩子，價值觀、世界觀還在形成的過程中。但是，我當時想得很清楚：我不想成爲普通一員，而希望成爲出衆的一個人。
其次，“堅持住”也很重要。任何事都不可能一帆風順，想清楚要做什麼之後，要逢山開路，遇水搭橋，有條不紊，一步一步地實現目標，就可以活成自己想活的樣子。
先有贏家心態，才能成爲贏家
多年以後，我連續多次創業，成爲別人眼中“很成功的創業者”，我自己從中得出的總結是：所有的贏家都是先有了贏家的心態，然後才變成了贏家。贏家心態是什麼？自信、自主、自強、自嘲。
1. 自信
這是首先要有的心態。自信不一定能夠讓你成功，但是不自信肯定成功不了，所以所有的贏家都是特別自信的。
2. 自主
要把握自己的命運。我父親是大學的建築學教授。我在初中的時候，他就問我以後學文還是學理。我說我要學文。他說子承父業，我應該學建築，學理科。我還是堅持要學文。後來我考大學的時候，第一志願報北京大學，第二志願、第三志願就沒報。因爲我當時覺得考不上北大就別念了。
後來，老師和我父親說我必須要報，我就報了全都是外地的學校。我們家是長春的，我當時覺得離家越遠越好，我要自己去闖，自己把握自己的命運。所以我是自己做自己的決定，我命由我不由天；我不是被人安排好的，不是逆來順受的，而是通過努力把握自己的命運。
3. 自強
做任何事都要做到最好。以我個人爲例，我覺得自己智商、情商各個方面都不比別人差，別人能做好我也能做好，而且我要做得更好；
4. 自嘲
實在不行的時候，自黑、自嘲一下來調解自己的心態。每個人都不可能一帆風順，常會被打擊，受挫折，這時候能不能迅速地把自己的心態調整過來，這很重要。有的創業者創業兩年之後，把自己給壓得精神開始抑鬱、崩潰了，那就是不善於自我進行心理調節。
有了自信、自主、自強、自嘲這樣的贏家的心態，最後才導致了成功。
機會和確定性，往往成反比
我性格里有冒險成分，不願意做四平八穩的事。這也是我連續創業的重要原因之一。往往我把一家公司經營到相對比較成熟的階段（就是年初做的預算，到年底一定會完成），業務和團隊也比較成熟，我就沒興趣了，希望去嘗試新的，具有挑戰性的，不確定性的可能。
在我看來，機會和確定性是成反比的。當一件事百分之百確定，它就是上帝的事——這個世界不存在百分之百確定的事。當一件事90%、80%確定的時候，它是“大廠”或強人們的機會，而不會是小公司、初學者的機會。
對於一個新人、一家創業公司來講，當確定性很低，比如只有60%、50%，甚至只有40%的時候，敢於去嘗試、冒險，纔有機會。我身邊很多優秀的成功創業者，都有敢於嘗試、冒險的特質。
除此之外，從最終結果來看，成功創業者還有以下三個共同特質：
1. 走正道
只有走正道才能成功。從比較長的時間段來看，走正道是唯一的捷徑，歪門邪道就不該做。用劉東華先生（正和島創始人兼首席架構師）的話來說，就是“先問是非，再論成敗”。如果有人想投機取巧，抄一些近路，那麼他往往得不償失，偷雞不成反蝕一把米。
2. 創新
一件事，如果別人都已經做成了，那麼後來者根本沒有機會。創新是給自己尋找生存、發展空間的唯一正確的方法。創新也是特別有意義的事，因爲只有創新，人類才能進步。
3. 死纏爛打
所有的成功都不是很容易的，沒有一蹴而就的事情，最後成功的人必須是“給點陽光就燦爛”，把每一根稻草都當做最後一根稻草，並且將5%的希望變成100%的現實。
所有的成功者也是不撞南牆不回頭的人，用頭把南牆撞出一條縫衝過去，都有死纏爛打、不達目的不罷休的這種韌勁兒。
遇到困難時，要保持三個習慣
創業者、領導者肯定會遇到很多困難的時刻。對於這種情況，我覺得解決的最好辦法是創業者、領導者自己應具備三個習慣：
1. 向前看，預見未來
你如果能預見到未來，那麼就可以早做準備。你如果現在預見一年以後會遇到一件難事，那麼你有一年的時間來解決這件事，這件事到一年以後就不會難了。
2. 向後看，不斷總結和覆盤
你能不能不斷地從過去汲取營養，將走過的每一段路程都變成認知；能不能夠因勢而變，不斷校正自己的航向，這是很重要的。
一個人做的每件事都總結經驗和教訓，能力就會增強，而能力強了之後，難事就不是難事。所以，你如果可以從失敗中“吃一塹長三智”，甚至看別人“吃一塹”自己“長三智”，那就一定能走到最終目標。
3. B計劃，隨時準備啓動
領導者做任何事都應該有備選方案，A方案不行就啓動B方案。如果有了向前看、向後看和B計劃的工作習慣，那麼一個創業者或領導者就能夠把大事化小，小事化了；就能夠把短期的困難變成一個長期要去解決的事，那就沒有特別困難的事。
所有的成功都不是劃一條直線，從出發點到成功點，就像河流，彎彎曲曲，最後流到成功的大海。這一路上會遇到山，這時候要麼繞着走，要麼把山衝開一條峽谷。但是無論如何，所有的成功都是奔着終極目標去，只不過這裡面需要一些技巧去實現。
理想的企業狀態，就是“永動機”
前兩天，一個合夥人和我講：“陶然，你知道嗎，咱們的企業能做成這樣，除了咱們厲害之外，還是因爲咱們的下屬們和下屬的下屬們都是很厲害的人。”我說：“對，這就是我們希望構造的一個企業的狀態，這就是永動機。”
一家企業是可以做成“永動機”的，但是“永動機”在下屬不在上級。爲什麼我長期離開公司，它也能運行得很好？答案的關鍵在於我們把企業設計成一個什麼樣的運行模式。
如果一家企業的運行模式是最高領導者隨時下指令和操控，那他就一刻都離不了指揮台；如果一家企業被設計成自下而上驅動的運轉模式，那麼它的一把手離開指揮台的影響就不是很大，甚至他不在指揮台的時候，發揮得更好。
什麼樣的企業可以成爲“永動機”？我認爲，它要具備三個特點：
1. 自下而上驅動的組織架構
一家可長久發展的企業，它的架構一定不是自上而下下指令的。我做的每一個企業都是自下而上驅動的。包括每個創新都不是我想出來的，而是由我的下屬來提供的。
他們會問我：“孫總，咱們現在有一個新的想法……我們把樣品做出了，你覺得行不行？”我覺得不錯，就讓他們去推廣。如果他們覺得推廣的風險很大，我再衡量，覺得沒問題就告訴他們，我們可以擔這樣的風險。
這樣一來，上級就變成了把握方向，抓協同，做後備，每個崗位上的員工自己驅動自己。
2. 軍功主義導向的企業文化
一家可長久發展的企業，它一定要按勞分配，論功行賞，而不能搞成“大鍋飯”，也不要比誰跟誰關係好，誰跟誰沾親帶故，或者更喜歡誰的風格。這都不重要，最重要的是員工的防區有多大，戰績怎麼樣。員工的防區越大，功勞越大；戰績越好，功勞越大。
3. 身先士卒的作風
遇到“硬骨頭”的時候，一把手要衝上去，要“跟我來”而不能是“給我上”。
一個企業如果具備這三個特點，那麼就會充滿活力，充滿動力。這時候，一把手在不在辦公室裡已經不重要了。所以最關鍵的是，要把企業構建成是這樣的結構。
按“三有”標準，找到實力派員工
一家企業能否長久發展，關鍵在於人才。而在我看來，人才的標準是“三有”，有態度、有能力、有素質：
1. 態度決定參與權，如果沒有態度就不應該在這裡；
2. 能力決定話語權，能力越強的人擔當的職責越大，收入越高；
3. 素質決定分紅權，決定一個人未來的潛力有多大，能不能成爲更高層幹部甚至是股東。
有些公司裡會存在演技派員工。他們會在老闆或上級面前表演，表現出態度很積極的一面。普通員工不愛過分表現，但也擔心演技派員工比實幹派員工更受老闆歡迎，獲得更多晉升、加薪的機會。
怎麼看這個問題？在我看來，演技派員工就和魔術師一樣，大多數人看不出是假的，是變戲法，但是內行知道。哪些員工是演技派，老闆或上級得知道。如果連這個都看不出來，就說明他水平太差了。
在拉卡拉，“三有”標準可以細化爲九個維度去衡量一個人是不是人才，能不能晉升，能不能加薪：有態度是求實、進取、激情；有能力是解決問題、有亮點、業績好；有素質是能做到十二條令，做到管人管事，還有經營的方法論。
這九個維度是非常科學的標準，它就像一個放大鏡，在這個放大鏡之下，演技派員工的演技會被揭穿，可以避免他們通過表演把上級給騙了。
選人看三點：
好品德、好才華、好心態
越是早期的項目，人越關鍵。作爲成功的創業者和投資人，如果一邊是“一個對的人和一個不對的項目”，另一邊是“一個不對的人和一個對的項目”，那我肯定要投前者，因爲項目是可以換的。
對的項目經常換。所有公司成功的時候做的產品，和它創始的時候做的都不一樣。即使現在是對的事，隨着市場的變化也要不斷地調整。所以對的事不是永久的，一定會隨着市場的情況不斷地調整。
對的人是永久的。如果一個人具備成功的素質，他就可以不斷克服各個高山險阻，最後到達目的地；如果這個人不行，他現在拿着一手好牌，最後也到達不了目的地。
所以在事和人上，肯定首先選人，尤其是越早期的項目越看重人。對於人，我還提出了一個“三好”標準，即好品德、好才華、好心態。如果一個人具備這“三好”，大概率他是一個對的人。
“好品德”有三條，志存高遠，意志堅定，心胸寬廣。俞敏洪也好，雷軍也好，所有的成功者都是志存高遠、意志堅定，都是百折不撓，從來不會被困難壓垮的人。同時，有胸懷的人，才能不斷聚集起高手，招賢納士。如果錢都歸一個人，名都歸一個人，那不行。
“好才華”有三條，認知能力、決策能力、執行能力。這些都非常重要。
“好心態”即要有贏家心態、學習心態、創業心態。沒有學習心態的人成功不了。
比如，在我們崑崙學堂裡，也有學員讓我非常惱火。他的腦袋裡像一個裝滿水的杯子一樣，你跟他講很多東西，他“嗯嗯嗯”地答應着，但是最後不往裡腦袋裡裝。
還有人非常固執，堅定地認爲自己是對的，不願意改變，這些往往是創業成功的大忌，所以創業能不能成功，人是非常關鍵的因素。
一把手更爲關鍵。從來沒有一家創業公司是靠一個團隊成功的，一定是一把手強，團隊強才能成功，如果一把手不強，團隊平均比較強，那這家公司也成功不了。
人生就是一場體驗
我在高中的時候，最喜歡的一句話是“人生是一場體驗”。
人生本身就是一個體驗的過程，要用體驗的心態來過人生。如果有一天走到生命盡頭，我希望給自己的評價是：這個人盡最大力量，活成了他想活的樣子；這個人活明白了，他對這個世界，對很多認知有所感悟。
很多人會猶豫：創業，還是繼續在公司打工？我的建議是：幹什麼事就按照什麼事來幹。當在公司裡打工，你就必須把打工這件事做好；當決定自己去創業，你就要把創業這件事做好。所謂“在其位，謀其政，盡其職”，就是這個道理。
創不創業，本質上是心態的問題。如果你有了創業心態，打工也是創業；如果你沒有創業心態，創業也不是創業。我總結創業心態有三個特徵：
一是主人心態，把事當作自己的事來做，把自己當作主人；
二是結果心態，對於所有的事，要看的是結果而不是過程，要追求結果而不是追求過程中有沒有責任；
三是終極心態，要以跑到終點，達成終極目標爲目標。
當有了這三個心態，你就算是打工，也可以做得非常好，還會因此不斷升職，承擔更重要的職責，甚至會持股、成爲合夥人。但是，如果沒有這種心態，你做任何事都做不太好。
在人生的每個階段，該做什麼都做了，那就沒什麼遺憾。