泰國出海“生意經”：不卷低價，不碰灰產，不和華人打交道｜出海New Land

作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

泰國和緬甸被一條河流分開，泰國人叫它莫艾河（Moei river），緬甸人則叫它蕩茵河（Thaung Yin）。從泰國湄索遠眺緬甸妙瓦底鎮，能看到作爲國界的河流既不寬也不深，人淌過幾乎不費吹灰之力。

這就是泰國和緬甸的距離，如此之短又如此易達。

近半個月內，“王星事件”讓泰緬邊境受到前所未有的關注。出於對自身安全的考慮，不少人已紛紛取消春節的泰國旅遊。

旅遊業是泰國的支柱性產業。中國遊客也是泰國旅遊業最大的金主之一。

據泰國旅遊局統計，去年前往泰國旅遊的中國遊客多達674萬人次，旅遊收入方面，中國遊客貢獻了953億元，佔其旅遊業收入的28%。

泰國旅遊業無疑要受到不小的打擊。

在旅遊業之外，中泰的貿易往來也相當頻繁，雙邊投資關係更是密切。到2023年，中國已成爲泰國最大的外資來源國，佔到泰國FDI總額的24%。

近些年來，前往泰國投資建廠、去泰國出海創業，包括中國品牌出海到泰國的成功事例都不少，在企業出海的擴張階段，也確實需要外派不少中國員工在泰國發展。

倘若梳理互聯網上已知的經由泰國中轉、被騙到緬甸的同胞的經歷，能夠發現不少人都是因爲被“工作機會”所誘騙。

泰國負面新聞頻登熱搜之際，也讓不少人也在心裡掂量：到泰國做生意還安全嗎？

硬氪訪談了數位在泰國投資、創業和工作過的人士，普遍的共識是：當下的負面輿情並不會影響多數人出海到泰國的熱情和信心，只是無論在哪裡做生意，合法合規都有必要性，也是安全的保證。

除此之外，在東南亞電詐屢禁不絕的現實面前，出海也有不少要注意的細節。

01 投資熱土

出於對於泰國風土人情的偏好，Max選擇來到泰國投資建廠。更現實的一面是，相較越南市場日後的關稅風險，泰國也已成爲出口歐美更安全的市場。

自2024年開始Max發現泰國的土地價格上漲了一倍，以前20萬到30萬元能買一畝地，現在需要50到60萬元，土地成本價格跟國內相差無幾。即便如此，他身邊不少工廠老闆仍然紛紛前往泰國考察。

在泰國投資建廠早已不是新鮮事。

中國企業在泰國的投資涵蓋了多個關鍵行業。例如，比亞迪和長城汽車等中國企業在泰國的新能源汽車產業投入大量資金，推動泰國成爲東盟地區的重要電動車生產基地。僅2023年，比亞迪和長城汽車就承諾在泰國投資超過14.4億美元，用於建立新的生產設施。此外，中國在泰國的投資還集中在電子製造、半導體和智能製造等領域。

泰國也正在成爲中國家電企業製造出口的最大中轉站點。海爾計劃在泰國建立其最大的海外製造基地，美的位於泰國春武里府的空調工廠已經其在海外規模最大的數智化工廠。

泰國也已成爲中國之外的全球第二大白電生產製造國。

越來越多的中國企業選擇在泰國設立生產基地和研發中心，這跟泰國政府的政策支持有重要關係。

泰國爲了推動其經濟轉型升級，通過其東部經濟走廊(EEC)和泰國4.0戰略，大力吸引外資進入高附加值行業，提供稅收減免、土地優惠和基礎設施支持等多種激勵措施。同時，泰國投資促進委員會(BOI)進一步簡化審批流程，爲外資企業提供便利。

Max告訴硬氪：“在泰國開獨資公司，一個是看行業，政府比較喜歡的行業都能審批通過；二是在當地買地投資，大多數審批都比較順利，在園區買地的話，政府也會給不少政策支持。”

投資建廠具體流程方面，Max通常是會先了解不同園區的情況，市場價格，再跟不同的園區部門聯繫，瞭解園區土地價格。跟園區相關人士約定好時間，會驅車前往園區考察。有一定意向後，交給專業的律師團隊負責後續事宜。

“律師能夠幫助你調查土地有沒有抵押或者其他的風險，也能處理經營上各方面所需要的手續，國與國之間的法律是很不同的，一定要找專業的正規律師團隊，有名氣的律所會在意自己的名聲。”

Max在採訪中反覆強調合法合規、遵守當地法律的重要性，“我身邊也有朋友每個月都會交保護費，因爲他自己不合規嘛，當地總歸有個別工作人員會想收點好處費，如果你完全合規，就不用管這些。”

02 創業要地

吸引中國企業出海到泰國的不只有投資建廠。

泡泡瑪特早先發布的2024年上半年財報，東南亞地區營收同比增長已超400%，佔其整體海外收入超四成。

驚人的增長讓人看到東南亞市場的潛力。去年7月，泡泡瑪特泰國Labubu主題門店人頭攢動，單日營業額破千萬人民幣，再次刷新其海外單店日營收記錄。

泡泡瑪特系列產品在泰國的售價平均大約比國內高5%-10%。即便如此，泡泡瑪特在泰國也持續受到熱捧。在曼谷的商場中，潮玩自動販賣機也總是排滿等待購買的消費者。

魔方Gancube早期出海東南亞市場時，其在泰國市場的銷售排名曾僅次於樂高和泡泡瑪特排名第三，讓創始人江淦源頗感震驚。而Gancube的平均單價在數百元。

在泰國工作的Lina告訴硬氪：“國內有家工廠在泰國做電商，收納盒單品要兩三百元，每天都有兩三百單的銷量，泰國市場不是隻卷低價，細分領域做得好的產品都能賣上價。”

在泰國生活、創業多年的Jeff認爲，泰國的消費力強勁，高淨值人羣比例高，商業成熟度也比周邊國家更高。市場高度統一，不像其他周邊國家受多民族、多語言影響，較爲分散，開拓市場相對更容易。

“泰國市場產品的價格基本透明的，沒有辦法卷低價，現在要從供應鏈搭建落地到後續服務，纔可能賺到錢。你只想在當地卷價格基本是死路一條。”Jeff告訴硬氪。

泰國整體經濟水平在東南亞國家中屬於中上層。泰國在2024年人均GDP爲7810美元，在東南亞國家中位列第四。泰國也是東盟地區的第二大經濟體。

泰國政治環境相對穩定，中國長期則是泰國第一大貿易伙伴，雙方政府關係長期友好。這都成爲不少中國企業出海的重要原因。

當然，這並不意味出海泰國全無問題。

Max在泰國基本不跟華人圈子打交道，其公司員工也多爲泰國本地人。

無獨有偶，Jeff也表示，其在泰國的合作伙伴多爲本地人，沒有中國的合作伙伴。“跟泰國人合作的成本低一些，應酬會少很多，大家維繫關係的方式相對簡單。”

可供參考的是，《正面連接》報道稱：疫情時期......泰國華人在湄索的一邊打通移民局、警察局和邊防軍，搭建起偷渡和走私的基礎設施......兩邊的華人共同爲來自中國的“電詐”行業大佬們鋪平了道路。

雖然上述報道可能是部分現象，但Max和Jeff都認爲：泰國部分華人圈成分相對複雜，想正經發展事業要謹慎接觸。

Lina強調前往泰國工作前、獲取工作簽證的重要性。“有些中資企業讓員工入職會讓你先以免籤的形式入境，入職後轉爲商務籤、再轉工作籤。這是不合規的，旅遊簽入境後簽得勞務合同是沒有法律效力的，一旦被政府發現，會被遣返出國並禁止入境。”

Jeff告訴硬氪：“之前公司辦工作簽證需要給工作人員小費，辦理的成本比較高，好在是現在沒有這類情況了。”

出於多種因素，使得在泰國的外資企業沒有及時爲員工辦理工作簽證。哪怕Lina入職的是泰國相對大型的企業，也遇到了工作簽證未提前辦理的問題。

出海泰國安全與否的問題，見仁見智。但至少，在海外合法合規的做生意絕對是長期主義。