提供對照組 好東西是比較出來的

我把韓劇賣到全世界：韓國MBC電視臺的談判高手，教你沒有好口才，也能說服各種人的32個說話技巧（聯經出版）

當走在路上，看到不相配的情侶時，下意識總覺得可惜了，或認爲可能是其中一方有對方的把柄之故。不過，有句韓國俗語說：「草鞋也成雙論對。」比喻再糟的人也有另一半。所以，難道是神看他們可憐，賜另一半給他們嗎？不，認爲「女生可惜了，男生可惜了」等判斷，只不過是以自己的標準而定，對他們來說，彼此就是最佳的另一半。

人會被自己缺乏的事物吸引。不再「年輕」的人，會因對方年輕而覺得有魅力；缺少外貌、能力和家境等條件者，會被即使其他條件不好，但面祥心善的異性吸引；外貌自卑者會想遇見帥哥或美女，以彌補自卑；個性優柔寡斷的男人，也常被「強勢的女人」吸引。

換言之，並非僅有各條件在客觀上皆完美的人才能戀愛結婚。這世上沒有一個人是完美存在，所有人相對他人，至少都有一個「比較優勢」（當某人或某國生產某商品，具有相較於其他人有更低的機會成本時，就稱爲生產該商品具有比較利益或比較優勢）。因此，尋找戀愛或結婚對象時，我們會衡量自己的優勢，並有自信地靠近；遇到擁有比較優勢的對象時，自己也會產生想彌補某處的慾望。因此，戀愛結婚市場將這種無意識的慾望包裝成「命運」，其實掀開來看，完全就是一個依靠「比較優勢」交易的市場。

這麼說來，影視作品買賣的市場又是如何進行？答案是一樣的。

以購買者的立場而言，一整年的預算常依各季度制定購買計劃，例如：資金二分期，則會每兩期挑選一兩個新播放的韓國影視作品。

所以站在銷售者的立場，必須配合購買者的購買時期，掌握其他電視臺或製作公司的作品陣容。假設購買者爲泰國的G公司，G公司通常以購買歷史劇爲主。但調查二分期的影視作品陣容，只有我們公司預計播放歷史劇。如此一來，相較其他公司，我們佔有非常強的優勢，因爲G公司購買我方作品的機率幾乎是百分之百，我們可以使用高價政策等有利條件簽約。無論是否有高人氣的韓流明星參演，或是否由名氣作家執筆，即使演員陣容或作家的名氣稍弱，但因爲每個國家都有自己的地域性，仍可以找出他們訴求的「比較優勢」。

仔細看每一部影視作品，至少都會有一個優點，不然爲何要耗費龐大的製作費來製作？村上春樹在《刺殺騎士團長》一書中提及：「深入探究後，無論是哪一種人，我的內心處一定有閃耀的地方。」同樣的，以各層面來看，沒有所謂的完美作品。單看外表似乎都很相似，但深入探究後，一定有它閃耀的地方。因此，我們該做的事情是好好把握閃耀之處，將其完美包裝後，以好的條件販賣出去。（三之三）