天虹“換帥”後首份半年報：淨利漲34.06%，購百客流復甦強勁

天虹股份昨日發佈2023半年報，顯示上半年營收62.32億元，同比增長0.01%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.15億元，同比增長34.06%；歸屬於上市公司股東的扣非淨利潤1.39億元。

這是天虹股份“換帥”後的首份業績報告。

年初，前天虹董事長高書林升至天虹母公司“中航國際”任職副總經理，由零售業務管理跨向更高平臺的現代服務業及貿易領域。

履新的天虹股份董事長是肖章林，總經理是黃國軍。前者今年47歲，後者44歲。

肖章林自去年4月始，就任天虹總經理一職。

“肖章林對於零售很熟，同時對高科技非常熟。肖多年做中航國際的戰略規劃和經營管理，算是一個做經營管理的老司機。”市場人士告訴《商業觀察家》，肖章林過去十年都在中航國際總部戰略管理、經營管理崗位，對中航各板塊業務非常熟悉，尤其一直負責中航國際零售戰略辦公室主任職位，同時他還主導了中航國際較多的高科技創新項目及大型收購項目。

黃國軍由天虹內部產生，其在天虹有長達21年的工作履歷，一直在購物中心、百貨條線，主管招商。

整個天虹股份“領導班子”的交接鋪墊一年有餘，確保了天虹股份高管團隊的順利過渡和戰略持續。

國有企業的“一把手”就要是真正的業務擔當。在一些市場人士看來，肖章林的技術背景和創新、管理經驗，給天虹帶來的變化可能有二。

一、肖章林從高科技領域進到零售業務，會進一步加大“數字天虹”、“科技天虹”，以及天虹整個的信息化升級步伐。

二、基於肖過往的零售戰略研究背景，天虹可能會進一步加強對顧客的研究和對趨勢變化的洞察。

據《商業觀察家》瞭解，肖章林在天虹董事長的職位之外，在天虹內部給自己還定了一個“首席顧客官”的Title。據稱，肖章林在天虹公司內部會上稱天虹要進一步加大對顧客的研究，而這一任務由肖章林自己負責主抓。

跟隨董事長、總經理的接連履新，天虹同步開啓了“管理班子”的優化式重建。

公司提拔了更年輕化的“80後團隊”上管理陣，實現了管理層的普遍年輕化。即負責超市業務線的王濤，85年生人；負責購物中心、百貨板塊的偈超，84年生人。

上半年，天虹組織架構進一步大變，包括變區劃式管理爲強化各專業線條管理。

公告稱，天虹成立了營銷中心統籌全國營銷，實現營銷聲量與銷售爆發，公司銷售業績提升明顯。上半年，天虹股份實現銷售額近183億元，同比增長8.65%。同時，天虹上半年捕捉消費復甦大趨勢，以餐飲爲突破口，新推“517吃貨節”，在全國門店拉動餐飲復甦，活動期間，天虹全渠道銷售額同比增長18%，門店餐飲線上收入同比提升737%；同時線上流量轉化爲線下實體消費，推動購物中心線下客流同比增幅34%。

數字化方面，天虹則在進一步強化中後臺建設，提升中後臺信息化。天虹公告稱，公司整體數字化會員人數已超4473萬，上半年近1.45億人次通過天虹APP及天虹小程序交互獲取信息或消費，APP和小程序月活會員逾455萬。

天虹搭建會員三級管理架構，實現專人專崗支撐精細化運營，總部統籌強化新會員消費轉化，新會員消費轉化率同比提升5.6%，消費金額同比提升11%；通過強化商品數據治理，構建商品知識圖譜結構化數據，並建立算法模型，千人千面精準推薦體驗提升，其中精準推薦點擊率同比提升26.4%。

三方平臺合作方面，天虹亦增長迅猛。上半年，天虹在抖音曝光量達7.06億，同比增長117%，實現GMV2.3億元，同比增長949%，其中6月直播卡券銷售GMV創歷史新高達5198萬元，618期間在抖音深圳團購帶貨周榜排名第一；上半年天虹開啓與美團的團券合作，實現GMV近6000萬元。

供應鏈端，天虹上半年持續加強戰略核心商品羣的打造，戰略核心商品羣銷售額同比增長2%。圍繞民生主力單品、品質升級單品兩大方向，深入供應鏈源頭，優化全鏈路成本，開發33款大單品，銷售額同比增長45%。

自有品牌商品方面，發力自有品牌營銷，建立專屬抖音號，打造自有品牌節，建立天虹好物社，發動全員分銷天虹獨家好物，銷售額同比增長7%，同時強化休閒食品、洗護用品、便捷一次性用品的開發，商品SKU數增加100個以上；3R商品探索開發爆品，打造煙火氣一條街，銷售額同比增長3%；國際直採銷售額同比增長9%。天虹加速全國供應鏈整合，上半年實現全國供應鏈銷售額同比增長8%。

在門店端，上半年天虹在廣東中山新開一家購物中心，停業及關閉了2家購物中心（江西宜春店、廣東深圳國貿天虹）和1家獨立超市（深圳前海香繽店），進一步提質增效，輕裝上陣。

截至上半年末，天虹股份在8省35城經營購百101家（含加盟、管理輸出6家）、超市117家（含獨立超市31家）。已簽約待開業的儲備項目13個，其中購物中心9個，獨立超市4個。

市場人士分析認爲，上半年天虹業績不錯一定程度得益於購物中心、百貨上半年的客流恢復非常好，以及天虹領導班子從上至下的優化式調整、組織變陣釋放了增長活力。

從業態來看，天虹購百業態和超市業態在上半年實現的銷售額和營業收入呈現“一漲一跌”的局面，購百銷售額和營業收入在上半年分別實現15.24%和8.17%的同比增長，超市則是錄得－4.59%和－2.74%的同比下滑。

可比店情況來看，天虹購百業態和超市業態同樣如此。購百業態在可比店銷售額、營業收入、利潤總額均錄得正向的同比增幅，分別是同比增長12.85%、6.76%、85.83%。超市業態則均錄得負增長。天虹超市業態可比店營業收入同比跌2.7%，毛利率同比降低0.24%，利潤總額同比降低7.35%。

“超市業態整體比去年更難做。疫情期間消費者需求比較聚焦在剛需和家庭消費，疫情放開了則意味着超市的生鮮零售一定受到競爭加劇影響。”市場人士指出，上半年整體經濟復甦不如預期，導致在零售門店呈現出的實際消費力和客流表現不一致——客單量在上升階段，但客單價持平甚至下降。

對於後市，市場人士認爲，就超市業態來講，消費升級和消費降級是同時存在的。“消費升級”主要是做品質感，“消費降級”是大家更追求性價比，消費更理性。同時，線上發展增速依舊保持，即時零售發展迅猛。

“超市後市走向還是要圍繞三個方向去做——品質感、性價比、線上，如果做到這三點，結合企業自身調整能力，未來不是沒有機會。”

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