西甲大中華區總經理塞爾吉·託倫茨：爲中國市場制定本土化策略，計劃在上海各大區開設足球中心

南方財經全媒體記者 吳立洋 上海報道

作爲全球最頂級的足球職業聯賽之一，西甲聯盟以高水平的競技賽事、豪華的球星陣容與完備的培訓體系聞名，在中國體育市場也具有着廣泛的受衆基礎與商業價值。

近日，頂禾控股與西甲聯盟聯合召開發佈會，宣佈將合作在華東地區設立第一家足球學院——西甲上海足球學院，學院將於今年在松江開業。

發佈會期間，西甲聯盟大中華區總經理塞爾吉·託倫茨就中國青訓體系建設與中國市場發展規劃接受了南方財經全媒體記者採訪。他認爲從市場角度，中國有着自身獨特而有趣的特點，尤其是自成一體的數字生態系統。這促使西甲也在該領域不斷創新，並專門針對中國社交網絡制定了本地化戰略。

“我們還與新成立的中國足球職業聯賽聯合會建立了合作關係，在多個領域提供專業建議，更好地助力中國足球職業化的發展。” 塞爾吉·託倫茨表示，西甲還計劃在上海各個大區都開立足球中心和培訓中心；同時注重在社交媒體方面的推廣，加強在黃金時段的直播投放，以吸引更多球迷觀看西甲聯賽。

以下是採訪全文：

引入青訓體系

南財：建立足球學院主要是爲了發展和培養運動員，但對一個聯賽的成長而言，培養新的受衆羣體也至關重要。相較於10年或更早之前，現在的年輕受衆文體娛樂選擇更多，西甲將如何吸引年輕觀衆接觸和愛好足球賽事，在中國市場有沒有什麼特殊的策略或安排？

塞爾吉·託倫茨：這也是我們在中國設立西甲足球學院的原因之一。西甲希望與一些大品牌合作，比如頂禾集團，來創造足球學院的成功案例。我們不僅要在松江開設第一家，還計劃在上海各個大區都開立足球中心和培訓中心。

同時，我們會注重在社交媒體方面的推廣，加強在黃金時段的直播投放。希望通過這些舉措，不僅吸引青少年，還能吸引更多成年球迷觀看和參與西甲聯賽。

南財：作爲曾經擁有C羅和梅西兩大頂級巨星的聯賽，很多中國觀衆都是在兩位球星活躍在西甲賽場時期開始接觸和觀看西甲聯賽的，在如今的“後梅羅時代”，LALIGA對於如何挖掘、培養新的明星球員，提高明星球員、俱樂部知名度，乃至提升LALIGA在全球市場尤其是中國市場的商業價值有何規劃？

塞爾吉·託倫茨：首先，不得不提的是，西甲聯盟在明星球員方面堪稱“臥虎藏龍”。目前，全球最有價值的4名球員中有3名效力於西甲聯賽，分別是貝林厄姆、維尼修斯和姆巴佩。在全球最有價值的U23球員中，西甲聯賽也佔據了8人中的5席，包括貝林厄姆、亞馬爾、羅德里戈、卡馬文加和加維。

此外，西甲俱樂部的青訓營每年都在源源不斷地培養出優秀的新人才，包括剛剛提到的亞馬爾、加維，以及尼科·威廉斯、佩德羅·岡薩雷斯·洛佩斯等。西班牙國家隊近年來取得的優異成績，如2024年歐洲盃的出色表現以及奧運會金牌，無疑是西甲青訓成果的有力證明。

在人才培養方面西甲的秘訣是，在2021年西甲啓動了一項爲期10年的“優化和改進青訓學院的國家計劃”（National Plan for the Optimisation and Improvement of Youth Academies）。該計劃進一步強化了西甲聯盟對西班牙本土可持續青訓發展模式的承諾，這種模式與財政公平競賽的目標相契合，爲一線隊和國家隊輸送了大量優秀人才，同時也通過本土青訓球員的高市場價值爲俱樂部帶來可觀的經濟收益。目前，西甲本土青訓球員的平均市場價值已達到14億歐元，位居歐洲聯賽之首。

隨着西甲上海足球學院的正式落地，我們也將把西甲先進的青訓理念和專業技巧引入上海，致力於培養本土優秀人才，助力上海青少年足球產業的蓬勃發展。

南財：對比其他地區，中國的體育市場及賽事經濟有何特殊之處？對於在中國運營頂級足球聯賽的相關商業活動與業務，LALIGA有哪些體會和經驗？

塞爾吉·託倫茨：在我們推進國際化戰略的過程中，中國始終是西甲聯盟重點關注的市場。

實際上，中國是我們十年前設立的第二個海外辦事處所在地，且在過去十年間持續發展壯大。中國市場最吸引我們的地方在於其作爲世界經濟強國的卓越地位。此外，足球在中國是備受矚目的頭號體育運動，吸引了衆多擁躉。

從市場角度來看，中國有着自身獨特而有趣的特點，尤其是自成一體的數字生態系統。這也促使我們在該領域不斷創新，並專門針對中國社交網絡制定了本地化戰略。如今，我們在中國社交平臺上的粉絲數量已突破960萬。

從進入中國市場之初，我們就積極與各地區及地方政府建立緊密聯繫。他們對在中國推廣體育運動充滿熱情，並與西甲攜手開展了一系列具有里程碑意義的項目。例如，自2015年起，我們與中國教育部簽署合作協議，共同推進青少年校園足球計劃。

我們堅信，中國在青少年足球領域擁有巨大的潛力。因此，我們始終致力於與中國的主要參與者展開深度合作，以推動中國足球的全面發展。這也是西甲上海足球學院等項目應運而生的重要原因。

此外，我們還與新成立的中國足球職業聯賽聯合會建立了合作關係，在多個領域提供專業建議，更好地助力中國足球職業化的發展。

南財：去年年底，LALIGA在中國的官方授權合作項目、首屆“CPL鉑金聯賽”正式落地杭州，在LALIGA看來，該合作項目在推動本地化體育經濟發展，以及提升LALIGA在中國市場的商業價值方面有哪些助益？

塞爾吉·託倫茨：我們期望通過將足球與KOL、球星和社交媒體平臺的深度結合，進一步放大足球的娛樂性。西甲聯盟及其球星長期以來一直深受全球數百萬球迷的喜愛。通過這一新項目，我們希望更貼近年輕一代的足球愛好者，進一步提升足球的娛樂性。

此外，該項目的落成也與我們的全新西甲品牌的“新紀元”高度契合。這一戰略以西甲聯盟與EA SPORTS簽署協議爲起點，開啓了西甲聯盟將虛擬世界與現實世界融合的新篇章。

南財：抖音等短視頻應用是中國最主要的流媒體平臺之一，去年LALIGA的轉播商嘗試在抖音開啓DTC（直接面向消費者）付費轉播模式，目前相關探索的市場效果如何？未來面向相關平臺渠道和付費模式，LALIGA是否會有進一步的嘗試？

塞爾吉·託倫茨：如今，隨着越來越多的人通過手機觀看足球比賽，抖音自然而然地成爲了我們賽事轉播商的首選平臺。尤其是年輕人，他們是我們西甲在規劃未來發展基礎時必須努力接觸的核心受衆羣體。到目前爲止，觀衆對這樣的轉播形式反應非常積極。

目前，我們每個比賽日的4至5場比賽都會在賽事轉播合作伙伴的官方抖音賬戶中免費直播。同時，在LALIGA西甲聯賽的官方抖音上，我們還爲粉絲們提供一系列非直播內容。這一策略效果顯著，球迷的反響也非常熱烈。我們也會繼續思考如何在抖音這個奇妙的平臺上，爲球迷提供更豐富、更優質的體驗。

南財：本次宣佈的上海市足球學院項目主要是基於怎樣的業務規劃思路？未來LALIGA在中國市場還將重點佈局哪些領域的市場和業務？

塞爾吉·託倫茨：正如我們之前提到的，西甲聯盟在足球青訓領域的國際定位是全球領先者之一：無論是在爲年輕球員提供機會方面，還是在市場價值以及本國足球青訓的成就方面，我們都是頂級的聯盟。因此，我們擁有一套行之有效的體系，並嘗試將這些體系中的關鍵要素輸出，根據每個市場的情況進行調整，以推動當地青訓足球的發展。我們在上海的目標是發掘本土人才，同時，與我們的本地合作伙伴頂禾控股在天馬俱樂部共同傳播西甲聯盟的價值觀，並推廣青少年的足球運動。

西甲上海足球學院是西甲國際足球學院系統中的一部分，在這裡我們會傳授西甲的足球方法論，這是一套基於球員全面發展和對足球比賽理解的專有體系。屆時將有一位持有歐足聯職業級最高級別教練執照的西甲技術總監，以確保訓練體系的正確落實。

展望未來，我們還希望探索將西甲商學院引入中國的可能性，爲中國學生提供探索體育管理領域的機會。