西門子：覓最佳的生態夥伴，築最好的數字平臺

滄海桑田，時光變幻。

縱觀全球，歷經百年仍能保持基業長青的公司少之又少，而像西門子這樣依舊矗立在頂峰的企業可謂鳳毛麟角，成功的數字化轉型更是爲這家企業帶來了持續不斷的澎湃活力。

作爲當代數字化時代的創新經濟模式，平臺經濟正在深刻變革全球商業生態，引領全球經濟向數字化、智能化、全球化的方向邁進，爲未來的可持續發展和創新繁榮奠定了堅實的基礎。

2022年上海進博會期間，西門子正式發佈了開放式數字商業平臺西門子Xcelerator。對於視創新如生命線的西門子來說，平臺化的演進絕非心血來潮，而是審慎“長考”之下的發展戰略選擇。

西門子Xcelerator中國區總經理秦成表示，“1000個人就有1000個哈姆雷特，平臺也是如此。不過西門子對平臺的定位很清晰，就是要做一個開放共生、協同共贏的數字商業平臺。”

此刻，秦成剛剛從2024西門子Xcelerator繁星年會的緊密活動中抽身出來，接受胖頭陀科技的獨家採訪，而在一個小時後，他的日程表上還安排了與另一家生態夥伴高層的重要晤面。

當金風遇到玉露

雖然說“梧高鳳必至，花香蝶自來”，一經推出的西門子Xcelerator，瞬間就吸引了外部的足夠關注，不過西門子還是希望更加主動地去接洽那些特別優秀的潛在夥伴，讓數字商業平臺的生長更快更好。

那麼，這些“特別優秀的潛在夥伴”究竟在哪裡呢?講真，這個問題直擊主題，卻不好作答。在西門子看來，業財一體化是現代企業管理的重要理念，因此哪家的業財一體化做得最受歡迎，它勢必有資格、有能力成爲西門子的優秀夥伴。

嚴謹的百年德國企業請西門子內部的諮詢業務艾聞達在中國對超過100多家企業進行調研。

結果顯示：這些企業中的絕大多數，都將用友排在了第一位。

事情的走向，顯然已經非常明朗。不同的是，在真正得知“內情”之前，用友方面曾經以爲雙方的合作是“不經意的邂逅”所致，不知道其實背後是一幕包含了諮詢、調查等在內的“大戲”。

或許，這種金風遇到玉露的花絮，正是在數字商業時代裡我們每個人的期許與感動吧?

通過用友中型及中大型製造業雲ERP U9 cloud這款拳頭產品，西門子打開了與用友的生態合作。

毫不誇張地說，西門子是工業領域的佼佼者，用友也是國內ERP供應商乃至企業數智化領域的翹楚，因此兩家公司的合作，無論是從品牌效應或是從技術戰略、發展願景和產品深度等角度來看，都會對國內企業在數字化、智能化、低碳化時代的發展帶來強勁動力，在更爲宏觀的經濟層面上也爲市場注入了更大的信心。

低碳化是西門子Xcelerator乃至整個西門子公司非常看重的方向，也是未來全球產業發展的主流趨勢之一。秦成相信，與用友的合作必然會爲此帶來非常積極與顯著的提升。

“在工業生產中，所有的原材料、物料都是由ERP來統管的，整個碳劑的精算就在其中。作爲一個完美的結合點，用友的ERP可以更容易將從整個產品的碳足跡計算出來。”秦成表示。

“西門子Xcelerator的準確定位，可以簡單理解爲工業淘寶，但平臺承載的意義與提供的商業價值絕不僅僅如此。”在被要求對平臺做出更詳細的闡述時，秦成打了這樣一個形象的比方。“我們出售的不是平臺，而是在上面提供來自西門子、用友等夥伴們的軟硬件及各種數字化解決方案。”

當客戶有數字化、智能化和低碳化需求的時候，他們可以快速登陸平臺，下載材料、試用產品、觀看視頻、收看直播，並且可以在上面一站式購買到他們所需的產品和解決方案。

“作爲一個平臺，其實我們本質上解決的是一個雙邊市場——一邊是需求側，一邊是供給側——的問題。”秦成表示，目前已經有超過200個品類的解決方案上線平臺。

自去年11月西門子Xcelerator生態合作伙伴“繁星計劃”正式推出以來，西門子持續夯實生態，夥伴總數目前已突破了100家，覆蓋機器人與自動化、軟件類、AI產業應用與知識教育四大領域。

一首數智化的協奏曲

需要指出的是，西門子 Xcelerator服務的主要是5000多萬家中國中小企業。畢竟，西門子目前的5萬家高質量大客戶已經涵蓋了各個領域的TOP引領者，而在數智化解決方案的供給和需求方面，他們面臨的問題或許並不如中小企業那樣突出和急迫。

由於中小企業的規模達到了千萬級，每一家的應用環境和訴求也是千差萬別，因此勢必就需要像西門子 Xcelerator這樣的數字商業平臺，吸引更多像用友這樣的優秀夥伴，向廣大中小企業提供一流的第三方解決方案。

說到企業的數智化轉型升級，在國內可能很難找到比用友更爲專注的企業。用友已服務5.8萬家大型、中型企業數智化轉型， 71.9萬家小微企業在使用用友暢捷通雲服務產品。面向中小企業,用友不僅推出了一系列的產品方案，用友還專門參與組織和成立了中國中小企業協會數智化專業委員會，其心昭昭日月可鑑。

圍繞着醫療、製造、能源等行業，雙方已經開始了聯合解決方案的合作探討，並且希望以生態對接生態，引入更多的智慧與力量。

在今年4月由用友網絡主辦的“智創未來-2024服務中國製造全球化數智峰會暨用友U9 cloud新品體驗”活動，以及前不久的“2024全球商業創新大會”上，秦成均出席並分享了西門子Xcelerator平臺如何與U9 cloud協同，共同推動企業的數智化轉型。

與西門子Xcelerator的合作，同樣也得到了用友最高層面領導的重視。據瞭解，雖然當前用友與西門子Xcelerator的主要合作還是基於U9 cloud，但是雙方均有非常強烈的意願將之推廣到更多的合作層面，比如在客戶層面、市場層面、諮詢層面、實施層面等，挖掘出更深的合作可能。

在面向大型客戶的合作方面，相信用友商業創新平臺BIP未來會贏得更多“戲份”——得益於雲原生開發、容器化服務、生態化運營，雙方的聯合解決方案也必然能夠滿足客戶越來越個性化的數智化升級需求，夯實數字生態、實現多方共贏。

高質量的生態合作，就像一首美妙的協奏曲，每個夥伴都是不可或缺的音符，當它們真正融合與匯聚在一起時，方能奏響產業創新、升級與變革的華麗樂章。我們由衷期待用友與西門子 Xcelerator平臺的深度合作，迸發出數智化浪潮的最強音。