向佐穿女裝帶貨首場賣出5千萬，董宇輝遇到對手了
向佐開闢新賽道，穿女裝直播帶貨
在娛樂圈這片絢爛多彩又光怪陸離的土地上，明星們的每一次亮相總能成爲公衆茶餘飯後的熱議話題。
而最近，向佐以一種別開生面的方式吸引了廣泛關注——他不僅勇於在紅毯上嘗試女裝造型，更在直播間裡頻繁變換女裝，這一舉動迅速在網絡上引發了熱議。
這是否意味着向佐的叛逆期姍姍來遲，還是他獨具慧眼，找到了屬於自己的流量之道？
面對外界的種種質疑，向佐並未退縮，反而更加大膽地展現自我。
12月3日，向佐在抖音開啓了首場直播帶貨活動。在直播中，他男扮女裝，與藥水哥等網紅合體，創造了一系列熱點話題，成功吸引了近1200萬人次的觀看。
圖源：抖音
此次直播，向佐與海旅免稅集團攜手合作，在三亞海旅免稅城現場推銷美妝大牌產品。
在他的獨特魅力與品牌優惠的雙重加持下，直播間內的商品一經上架便迅速被搶購一空。
對於向佐這種放飛自我的個性，網友們的看法可謂見仁見智。
但無論直播中的評論是正面還是負面，都無疑爲向佐帶來了極高的話題性和流量。他對此次熱度坦然接受，並在最近的帶貨總榜中多次名列前茅。
據達多多數據顯示，向佐在兩日的直播中僅帶貨46款商品，但銷售額卻十分可觀。其中，雅詩蘭黛精華、赫蓮娜面霜等產品銷售額尤爲突出。
連續兩日，他的銷售額均穩定在2500萬至5000萬元之間，在抖音達人帶貨日榜中成功躋身第2位，僅次於“與輝同行”。
圖源：達多多平臺
圖源：鞭牛士
同時，他也在這兩日內迅速漲粉28.4萬，截至目前，粉絲總量已達250.7萬。
圖源：抖音
對於向佐的直播事業，其客服團隊表示：“向佐目前是自己公司在做直播業務，尚未簽約MCN公司。至於後續是否會長期在抖音開播，我們目前尚未收到確切通知。”
據瞭解，向佐的直播業務關聯方爲上海奕雙耳多全實業集團有限公司，該公司由向佐持股51%，成立於2023年7月。
圖源：天眼查APP
儘管向佐的直播事業看似如火如荼，但與他的母親向太陳嵐相比，他仍需進一步沉澱與積累。
在最近的30天裡，向太已經在抖音開設了整整13場直播，總銷售額高達1億元，平均每場直播的銷售額在1000萬至2500萬元之間。其中，LV、香奈兒、阿瑪尼等品牌產品的銷售額尤爲突出。
2022年12月19日，向太陳嵐正式在抖音開啓了自己的直播帶貨生涯。
在直播開始之前，李連杰、甄子丹、古天樂、鞏俐、關之琳等大半個娛樂圈的頂流明星紛紛通過短視頻的方式爲向太的直播首秀站臺助威。“向太直播”的相關話題也一度登上抖音熱搜榜首位，爲她的直播事業造足了聲勢。
向太的直播首秀成績斐然：開播僅5分鐘，在線人數就突破了25萬；10分鐘後更是突破了70萬人。最終，這場直播的GMV超過3億元，累計觀看人次超過1.1億。
此後，向太決定將直播帶貨作爲一項長期事業發展。2023年，她成立了英明向太多媒體有限公司，並在杭州舉行的直播招商發佈會上吸引了300多家商家、一千多人次參與。
除此之外，向太還開設了奢侈品等類目的垂類賬號，並在淘寶直播進行了佈局。
截至目前，她的主賬號在抖音的粉絲數已達1015.7萬人，多個矩陣號也已經積累了數十萬粉絲。甚至，她還開始嘗試起了直播切片生意。
由此可見，薑還是老的辣。在向太的引領下，向佐也在直播帶貨領域嶄露頭角。
圖源：抖音
除直播帶貨業務外，向佐的抖音賬戶還接到了多家品牌機構的廣告合作邀請，包括D9洗髮水、羣英風華錄遊戲、永劫無間、RNW、北京文旅、拉薩文旅等。
拋開爭議不談，向佐確實憑藉自己的努力開闢出了一個新賽道。然而，這個賽道能否長久發展下去，還需要市場的進一步檢驗。
明星直播帶貨的興衰輪迴
回顧明星直播帶貨的發展歷程，我們不難發現，這彷彿是一個周而復始的循環，充滿了戲劇性的起伏。
早在2019年，主持人李湘便敏銳地捕捉到了這一新興商機，勇敢地轉型成爲主播帶貨，從而引領了一股明星直播帶貨的潮流。
自首次開播以來，李湘憑藉其獨特的魅力和廣泛的粉絲基礎，平均每場帶貨銷售額接近300萬，月成交累計更是突破1000萬大關。
特別是在當年的雙11大促中，李湘更是創造了上億元的鉅額成交量，成爲早期明星帶貨隊伍中的佼佼者，其商業價值在當時甚至能與超頭主播李佳琦相媲美。
此後，更多明星如劉濤、林依輪、汪涵、曾志偉等紛紛涌入直播帶貨領域，試圖在這個新興市場中分得一杯羹。
其中，演員劉濤更是搖身一變，成爲了“劉一刀”，其首播當天4小時內的直播人次就超過了2000萬，GMV更是突破了1.4億，展現了明星直播帶貨的巨大潛力。
圖源：淘寶
除了傳統的電商平臺外，明星們也開始在抖音、快手等短視頻平臺的帶貨直播間中活躍起來。
2020年5月，演員陳赫緊跟羅永浩的步伐，在抖音開啓了直播帶貨之旅，其選品主要集中在零食、家用電器等領域，首播GMV便接近7000萬。
同年6月，張雨綺則以快手電商代言人的身份開啓了首次直播，4小時內的GMV更是突破了2億元，進一步推動了明星直播帶貨的熱潮。
那段時間，直播間裡擠滿了辨識度極高的好看面孔。特別是在2020年的618大促期間，有一張暑期檔明星趕場的通告表流傳甚廣。
據不完全統計，有超過300位明星走進了淘寶的直播間，當時的阿里巴巴副總裁家洛甚至表示，2020年中國演藝界99.5%的明星都走進了直播間。
這一年，也被譽爲“明星帶貨元年”。
然而，隨着時間的推移，明星直播帶貨的甜蜜期逐漸過去，各種阻礙和問題也逐漸浮現。
例如，高額的坑位費與實際銷售額嚴重不符、對產品缺乏瞭解導致直播中出現尷尬場面等。
其中，黃聖依曾收取某臘肉品牌10萬元的坑位費，但直播僅賣出100元的銷售額的事件更是引發了廣泛討論。
此外，部分明星在直播中的不當言論也引起了消費者的不滿和爭議。這些問題的出現，讓人們對明星直播帶貨的信任度大打折扣。
當大衆對明星直播帶貨的信任度和好感度降至冰點時，這些曾經風光無限的明星主播們也不得不面臨被資本拋棄的命運。
到了2023年，不少明星選擇退出直播帶貨領域，迴歸自己的老本行。在當年的雙11大促中，僅有賈乃亮、林依輪、黃聖依、戚薇等爲數不多的明星仍在堅持直播帶貨，且真正能做到頭部的更是寥寥無幾。
然而，就在人們以爲明星直播帶貨將走向沉寂之時，今年上半年，逃離直播帶貨的明星們卻又紛紛迴歸。
去年宣佈退休的李湘在今年年初時重返直播間，王琳、金莎等明星也相繼加入直播帶貨的行列。特別是在今年618大促期間，更是出現了上百位明星扎堆入淘開播的盛況。
圖源：金莎淘寶直播海報
但遺憾的是，這更像是一次“曇花一現”。在今年雙11戰報中，頭部主播行列鮮有明星藝人出現。
明星直播帶貨早已不再新鮮，消費者和商家們對此早已司空見慣。當年的盛況，彷彿永遠定格在了過去。
明星直播帶貨的興衰輪迴再次證明了市場的殘酷和不確定性，也提醒着我們，在這個瞬息萬變的時代中，只有不斷創新和適應變化，才能在這個市場中立足。
明星直播帶貨的規範化之路
儘管明星主播的名氣與口碑正逐漸削弱，大衆對其的認可度也呈現出下滑趨勢，這一事實已然不容忽視。
然而，仍有衆多明星因直播帶貨所蘊含的巨大潛力和商機而紛紛投身其中，上文提及的向佐便是其中一員。
隨着直播產業的蓬勃發展，行業規範、職業門檻、技術要求等關鍵要素逐一被明確，明星主播們需清醒地認識到，單純的流量優勢已不再是萬能的金鑰匙。
在日益激烈的市場競爭中，唯有不斷提升自身實力，方能站穩腳跟。
有市場人士指出，直播電商行業正朝着社交化、精細化和品牌化的方向穩步前行。
其中，社交化強調用戶間的互動與溝通，力求打造更加活躍的社區氛圍；精細化則注重數據分析和個性化推薦，旨在爲用戶提供更加精準的服務；而品牌化則強調直播電商平臺與品牌之間的深度合作，致力於提升品牌的影響力和形象。
對於明星主播而言，要想在直播電商領域脫穎而出，必須深入瞭解所帶貨品類的產品知識，包括其特點、功能、用途等各個方面。通過提供專業的推薦和解說，增強消費者對產品的信任度，激發他們的購買慾望。
同時，明星主播還需不斷學習和提升專業素養，塑造自己的專業形象和品牌影響力，以贏得更多消費者的青睞。
此外，注重用戶之間的互動和溝通同樣至關重要。明星主播應充分利用直播平臺的社交屬性，鼓勵用戶在購物過程中分享和交流心得，營造更加濃厚的社區氛圍。
對於MCN公司而言，加強對主播的培訓、提高整體行業的專業水平是其應盡之責。通過舉辦培訓課程、提供專業指導和監督等方式，MCN公司可以助力主播不斷提升專業素養，爲直播電商行業的可持續發展貢獻力量。
正如人民文娛所言：“唯有將產品價值、情緒價值、情懷價值融合呈現的人，才能真正獲得大衆青睞；唯有流量與質量並重，名氣與能力同步，才能真正讓藝人直播帶貨走上可持續發展的道路。”
在明星直播帶貨的規範化之路上，我們期待更多明星主播能夠以身作則，引領行業向更高層次邁進。
作者 | 吳昕