小楊哥也賣課了

小楊哥賣課，2天學費近一萬

“企業家”小楊哥，越來越像樣了。

一個多月前，三隻羊網絡CEO杜剛發佈了一則視頻，宣佈三隻羊集團即將啓動“三人行直播大課堂”項目，提供直播培訓課程。

當時，三隻羊並未對外公佈項目的具體啓動時間。

而最近，這個項目似乎動起來了。

據北京商報獨家消息，三隻羊旗下的培訓業務“三人行直播大課堂”即將開設線下課。

主編了解到，三隻羊此番將推出兩大類別的線下培訓項目。一類是進階班，專爲擁有一定職場經驗的主播、工廠及企業人員，價格爲9980元/人；另一類是針對行業新人的“小白課程”，定價較低，每位學員爲3980元。

在招募規模與時間安排上，進階班預計吸納約50名學員，時間爲兩天兩晚，從8月2日開始。而針對新手的小白課程，則計劃招收約30位學員，爲期三天兩晚，將於8月24日啓動。

圖源：北京商報

需要注意的是，當前培訓地址設置在三隻羊安徽合肥總部，上述學費不包括吃住行的費用。

若是按照以上信息粗略估算，進階課與小白課均達到滿員狀態，僅就培訓學費而言，三隻羊通過此次課程將獲得超過60萬元的收入。

開一次班就能賺60萬，三隻羊的直播培訓課到底教的是什麼？

具體來看，進階課主要以抖音爆款打造、主播話術實戰演練及直播運營管理爲核心，由包括三隻羊集團首席執行官杜剛在內的三位講師授課，而小白課程則更加聚焦於新手主播的基礎直播技巧培養，相較於進階課程，其難度與深度更適宜初學者。

圖源：北京商報

此外，知情人士透露，本次培訓是“三人行直播大課堂”系列課程的第二期，相較於首期培訓，其對外傳播的聲量和招生規模都有明顯的增長跡象。

關於上述培訓項目的學費標準、招生規模等具體信息的真實性，三隻羊方面目前尚未給予明確迴應，主編也無從查證。

但不管怎麼說，三隻羊賣課是板上釘釘的事實，這門生意小楊哥一定會做。

爲啥呢？這背後有一個簡單而直接的原因：賣課，依舊有利可圖。

哪怕關於單次培訓能賺取高達60萬的傳聞尚未得到三隻羊確認，但不可否認的是，在當前直播行業生態中，賣課始終都是一門不錯的生意。

相關數據顯示，2023年中國知識付費市場規模達1802.7億元，同比增速60%，預計至2025年，預計2025年市場規模將達2808.8億元，同比增速爲22.3%。

圖源：艾媒諮詢

同時，知識付費還在吸引越來越多的用戶羣體。據預測，2024年，中國知識付費用戶規模或將達到6.1億人，至2025年，用戶規模有望達到6.4億人。

從這一趨勢來看，賣課顯然有利可圖，小楊哥與三隻羊會進軍這一領域，是再自然不過的選擇。

頭部直播機構相繼卷向賣課

事實上，頭部主播及其所屬直播機構押注賣課，早已成爲了業界的常態。

早在2021年3月，薇婭所屬的直播機構——謙尋，便推出了謙尋學院，並設立了網紅訓練營謙尋學堂。

主編了解到，謙尋學堂的線下培訓週期設定爲15天，培訓對象分爲主播和運營兩種崗位，由專職講師和謙尋的一線工作人員進行授課，每位學員的學費約爲2.5萬元人民幣，而每個班級的學員數量控制在大約30人左右。

謙尋學堂課程規劃

按照這個數額計算，謙尋學堂完成一期全面的培訓課程，即可獲得75萬元的學費收入，若按此頻率，一年內成功舉辦四期培訓，大概能賺個300萬。

這意味着，即便薇婭無法親自上陣直播，頭部主播缺失，謙尋光靠賣課也能賺不少。

2022年2月，交個朋友推出了交個朋友電商學苑，羅永浩首次在“交個朋友之電商學苑”直播間推出了系列電商培訓課程，包括“0基礎入門”、“主播進階”到“實戰運營”和“商家老闆必修”等多個階段的教學課程，價格在299元~3.67萬元左右。

數據顯示，該場直播共售出459件產品，銷售額爲115.41萬。其中，原價6980元、直播間特惠至2980元的“主播新星營”課程，售出384件，成爲當晚的銷售冠軍。

根據主播新星營商品詳情頁課程介紹顯示，這門“3天2晚”的課程是專門爲直播新手、尋求職業進階的在職主播，以及志在通過直播實現變現的IP達人量身打造的，可以幫助新人快速搭建起對直播行業的系統性認知。

截至目前，交個朋友電商學苑在抖音平臺的粉絲量已達到92.6萬，其提供的線上與線下培訓課程豐富，涵蓋了主播訓練營的全方位提升、運營實戰集訓等。

圖源：抖音

這些課程定價靈活，從99元起至3.2萬元不等，可以滿足不同學員需求。

除此之外，交個朋友還將觸手伸到了海外。

2022年，羅永浩帶領交個朋友啓動了海外電商培訓的戰略佈局，該業務主要由“交個朋友海外事業部”和“交個朋友海外電商學苑”負責，是交個朋友的重點項目之一。

根據官方消息，這塊業務主要面向的是國內出海商家和海外本地商家。其中，TikTok的電商直播培訓是重中之重。

從本土市場到國際市場，交個朋友顯然已將直播賣課與專業培訓搭建成一套成熟且具有影響力的產業鏈。

目前看來，交個朋友、謙尋、三隻羊的相繼投身，讓賣課被一次次推向新的熱潮之中。或許在接下來，更多隱藏玩家將躍躍欲試，共同加入這場爭奪戰中。

是賣課，還是割韭菜？

授人以魚不如授人以漁。

在直播帶貨行業步入調整期，頭部主播影響力越來越弱的情況下，傳授實戰技巧與方法論的賣課模式，越來越受到市場的熱烈追捧。

尤其是與平臺直接銷售商品的模式相比較，賣課的利潤更高，這自然吸引不少網紅主播和頭部直播機構的入局。

可是，在一個行業賽道熱度飆升之際，各類挑戰與問題往往也會隨之而來。

現在，在各大社交平臺的搜索欄中輸入“知識付費”或“賣課”，不難發現“割韭菜”一詞頻繁出現在網友評論中，似乎已成爲公衆對此類活動的普遍印象。

可即便如此，頭部直播機構依然要“賣課”，他們似乎並不在意“割韭菜”之說，而是更加專注於自身的需求與發展。

畢竟，流量生意越來越不好做，及時拓展新的賽道也能規避風險。

換句話說，頭部主播機構涉足“賣課”不只是爲了眼前的利益，更是爲了長遠的發展。

上月，杜剛就曾表示，投入“三人行直播大課堂”項目主要是爲三隻羊未來孵化1萬名主播，由1000個垂類直播間的“萬羊計劃”培養人才資源，輸送更多高質量的直播內容。

而“賣課”顯然是最有效的方法之一。

再有一個，在“去頭部化”的直播大潮下，頭部主播所擁有的IP影響力依舊存在。爲了高效利用這一資源，採取“賣課”模式或許是一個明智的選擇。

“沒有人會教別人掙錢，除非他想掙你的錢”。頭部主播和MCN機構之所以“賣課”，誠然是出於盈利的考量，只不過這份盈利背後，更多的是他們對長遠利益的追求。

“賣課”就像是一張長期飯票，不僅做到了授人以漁，也開實現了長期盈利，完全是一舉兩得。

作者 | 李響