葉錦祥不做Me too 從零打造類比IC王國

久昌科技董事長葉錦祥。圖／久昌科技提供

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簡潔俐落的辦公空間，很難想像久昌科技曾只有八名員工、擠在小公寓中。回憶創業初期的艱辛，董事長葉錦祥提到「當時不只要趕銀行3點半、連拿房子增貸都被婉拒」。

久昌雖沒有富爸爸加持，但憑藉創新及獨到眼光，在類比IC市場突出重圍，選定霍爾（HALL）IC就是要與別人不一樣。「創新概念、不做Me too，才能賺錢」，葉錦祥的認真執着，大股東益鼎創投邱德成更笑着說，「投資久昌投報率更勝臺積電！」

談到一手打造的久昌科技，葉錦祥不與前東家爭奪市場，從零開始、拎着包包跑客戶還兼做產品開發，「時常跑大陸第一線接觸客戶」，儘管當時已小有成績，但他也發現小規模IC設計公司的劣勢，打不贏大陸快速的抄襲及競價策略，「改變纔有活路，要做的跟別人不一樣」，葉錦祥點出，這是久昌能在羣雄環伺競爭中存活的訣竅。

久昌以CMOS（互補式金屬氧化物半導體）製程來做風扇驅動與線性IC，葉錦祥善用自身電機背景，除IC設計外，更精通半導體制程。「擺脫傳統、接受市場考驗」，葉錦祥說，起初市場幾乎是Bipolar（雙極性電晶體）產品，久昌率先採用CMOS製程，兩、三年後同業紛紛跟進；分析當時的心路歷程，「確實Bipolar Wafer（晶圓）較便宜，但是我用CMOS可以做出近3倍的量，反而更具競爭力！」

競爭力就從創新開始，葉錦祥解釋，同樣6吋晶圓，CMOS可切出近5萬顆，就算是晶圓成本翻倍，平均下來成本還是顯著較低。與晶圓廠配合、打造難以複製的標準，「我們公司甚至建有測試單位及設備、連檢測也掌握在自家手中」，護城河就此建立。

葉錦祥以米其林餐廳比喻，久昌儘管貴了點，但安全、可靠又美味，陸系競業如同中央工廠料理包，凸顯不做殺戮市場的重要性；再拿電源管理IC來說，久昌都做高壓，60V、80V以上，再來往150V走，競爭者更少。類比IC市場永遠都有機會，穩定業務持續做，白色家電智慧化過程一定需要感測器，類比與數位IC的整合、掌握硬體、軟體及韌體技術，實現迴路封閉控制（Closed Loop）是葉錦祥的下一步。

傳感器爲久昌關鍵的根基，除了既有的鍵盤業務，未來AI發展包括機器人、智駕車都需要大量的感測器。HALL IC在電動車應用廣泛，方向盤、電動車窗、電流檢測器等，相較傳統燃油車有翻倍的成長，「未來一定是趨勢，久昌持續在耕耘」，葉錦祥透露，年底將做完AEC-Q100的車規認證，滲透至前裝市場，明、後年逐漸放量。

葉錦祥目標明確，明年一定會更好！盤點久昌產品組合，線性鍵盤提供高成長動能，現在電競市場僅2％至3％的滲透率，剛在起飛階段，辦公、消費性更有望從無到有；家電、消費類產品則是穩定迭代，尤其在智慧化過程，HALL IC、PMIC久昌都有產品提供；車用則會是中長期佈局。

上櫃後又是新階段開始，收攏更多類比IC人才，加上成功產品跟過往客戶的合作經驗，久昌將謹慎地擴大產品線、提供整合型解決方案（Total solution）爲客戶提供更多價值。

針對未來半導體面臨的地緣政治挑戰，葉錦祥認爲對晶片產業影響不大，終端產品較有壓力，不過久昌隨時準備好。其中，晶圓代工廠皆爲臺系業者，檢測主動權在自己手中；「反而歐美公司在尋求陸系替代的過程找上久昌，潛在合作機會更多」。

邱德成直指久昌是旗下創投成功的投資之一，「葉董事長是工程師出身，紮實的技術底蘊、創新的思維及認真投入，帶領團隊續寫高成長佳績。」回顧自2015年入股、迄今IRR達到38％，報酬率較當時投入護國神山還高，看好未來續寫高成長，邱德成要大家拭目以待。