新晉女企業家Hailey Bieber，用一支脣膏收割少女心！

近期歐美女生最想擁有的時尚單品，大概是超模Hailey Bieber自創美妝品牌Rhode Skin的開創性產品——脣膏手機殼。從被列入美妝品牌黑榜，到佔領各大社交媒體熱榜、被評價“天才創意”，Rhode Skin這次憑一隻手機殼引爆時尚熱潮，背後可不僅是單純的明星效應！

黑紅之路

Hailey Bieber的創業之路，並非一帆風順：從2022年6月品牌創立之初，就飽受非議——涉及她本人身份，也與產品定位有關。Hailey Bieber作爲模特、網紅，在社交媒體IG上擁有超過5000萬的粉絲，她與丈夫——流行歌手Justin Bieber之間的感情話題常常被拿出來討論，多多少少影響着她的事業風向。

例如，Justin Bieber前任女友Selena Gomez和Hailey一樣，選擇了成立美妝護膚品牌的賽道，所以前者的粉絲一直在給她貼“模仿者”的標籤。但其實，近5年來，名人美妝在海外有爆發式增長趨勢，女性消費風潮也正盛，自帶流量和粉絲效應的明星們不約而同地入局，本就是大勢所趨。

Selena Gomez自創美妝品牌Rare Beauty

成立於2019年

而談到品牌本身，Rhode Skin剛成立就被指控抄襲，“Rhode”雖取自Hailey的中間名，但卻和一家2014年就成立服飾品牌“撞名”，從而被指控侵權，陷入爭端。此外，她首次推出的產品系列遵循極簡風格，即便她本人多次強調自己的美容理念就是“少即是多”，但從消費者的立場上看，無論是品牌概念還是包材設計，似乎都缺乏特色，被人評論“有點敷衍”。

Rhode Skin首發系列，以簡約的灰色包裝設計爲主。

品類也是較爲基礎的面部精華、面部乳液、脣部精華。

不過，雖然初期口碑不盡人意，但令人沒想到的是，僅僅經過短暫的調整，Rhode Skin就呈現出“逆風翻盤”的態勢，Hailey更是憑此入選福布斯“30 UNDER 30”榜單。新近上市的創新產品脣膏手機殼從預售起就引發熱議，發售後瞬間售罄，明星、博主自發帶貨，Rhode Skin的品牌認知度也因此更上一層樓。

從Rhode Skin看美妝品牌成功秘訣

和年輕人玩起來：看看社交媒體上流行什麼

說到脣膏手機殼本身，它絕妙的設計和營銷方式，都來源於對 “數字一代”消費者的洞察。新品脣膏手機殼迎合了當下的自拍文化，對熱衷拍照的消費者來說，是極佳的“差別化表現自我的商品”。

僅僅爲了多秀一件拍照“穿搭單品”而購買脣膏手機殼的時尚愛好者就不計其數：手機殼背面凹槽正好能放進一支Rhode Skin脣膏，貼心設計完美符合帶小包出門時的化妝品收納需求，也把手機變爲一個時尚小配飾，日常穿搭拍出新花樣；而用手機對鏡自拍時，又能自然而然秀出手中的時下最熱單品，誰能拒絕這樣的誘惑呢？

在社交媒體上，

Rhode Skin手機殼脣膏成熱門穿搭單品，網友自發曬圖自然提升品牌知名度！

營銷宣傳上，熱度始於品牌發佈的一段Hailey看球賽時補妝的影片，展示她在塗完脣膏後，隨手將其放到手機殼凹槽裡的小細節。視頻發佈後，立即引發大量關注：“這是什麼有趣設計？”只能說Hailey太懂社交媒體的玩法了！

打一手“生活方式”牌：讓產品融入社羣

產品本身固然重要，但在大大小小的美妝品牌如雨後春筍般浮現的時代，消費者似乎開始在意品牌能否滿足自己的個性化需求。名人效應僅僅是對一個品牌 “從0到1”的起步階段有曝光加成，就像最初想以“自然、純淨、簡約”爲主打的Rhode Skin並沒有從衆多品牌中跳脫出來，即便有粉絲基礎最後也反響平平。

不難發現，Hailey在有意識地細化品牌定位，比如，開始錨定特定圈層的滲透。

Hailey Bieber時常在個人賬號上發佈戶外體驗照片，

也時常會在個人生活場景中“悄悄”讓自家產品出個鏡。

本身就熱愛戶外運動的Hailey，很聰明地趕上了去年戶外運動的風潮，將新系列的拍攝主題向運動健康美靠攏，更凸顯品牌對運動社羣生活方式的崇尚。