信義代銷 全房產攻略 上半年新接案衝600億

信義房屋代銷事業部總經理李少康。（記者葉文義攝）

今年房市更延續去年第4季熱度，接續至329檔期，推案量與銷售率將推向高峰。（信義代銷提供）

臺灣房市交易量連2年回溫，使得建商信心大增，今年房市更延續去年第4季熱度，接續至329檔期，推案量與銷售率將推向高峰；信義代銷總經理李少康表示，2019年北臺灣推案量將較去年成長3成、需求穩定，整體市場審慎樂觀，信義代銷擁有「全房產」商業模式優勢，今年上半年新接案可望突破600億規模，力拼連續2年接案量增幅超過1倍佳績，今年更有望擠進全臺地產代銷公司前3大行列。

信義代銷「全房產」商業模式推出3年來成績亮眼，2018年個案平均結案銷售率突破7成，遠優於雙北代銷業者平均結案銷售率僅4成。李少康表示，信義全房產締造的各項數據中，「完銷力」首屈一指，不僅新案源頻頻出現，更有多個指標建案登場，明德文明、橋峰168、臺大敦仁等，都在開案後以極短的時間內完銷，今年329檔期剛鳴槍起跑，信義代銷於內湖個案「樹說」就快速完銷，其他個案亦銷售速度快。

善用大數據 找對的客戶

「1+1大於2」，這就是信義代銷在傳統銷售加上「全房產」期望創造的加乘效果，李少康說：「基本已經實現」。去年信義代銷透過網路來人及預約看屋組數皆成長2.3倍，相較2015年，總體來人增加3.1倍，整體業績成長3.7倍，成功吸引建商關注。而2018年透過「全房產」的來人約佔整體48.5%，成交佔比達55%，「突顯出全房產帶來的客戶不但精準，成交速度也更快！」

信義全房產商業模式就是整合仲介、代銷以及集團資源。李少康指出，信義集團本身擁有436家仲介直營通路，有品牌、有網路資源、更有客戶大數據，所有客戶資料都E化，隨時可讀取並使用，全臺4000多名房仲業務每天填寫報表時，客戶系統內的資料就即時更新，客戶資料都是最新、最有效且最精準，「只要有案子進來，可依照案子條件，找到對的客戶」。

全房產進化 作對的產品

李少康說，擁有客戶大數據就是信義優勢所在，也是「獨特競爭武器」。當多數代銷公司還在摸索如何增加案場來客數，信義全房產已運用內部龐大的客戶銷售數據拆解，建立消費者輪廓。李少康指出，信義正研發應用客戶大數據將消費者需求提早規劃進房屋設計，客製化出最符合消費者的建案銷售。

他解釋，這就是「讓客戶講話」，再把客戶需求帶進建案裡，也能針對不同的個案特性比對消費者需求，透過獨有的名單精準投放，成功銷售目標客羣。「以前全房產是要找到對的客戶，現在進化到客製化服務就是再往源頭（規劃端）整合，讓案子在規劃時，就作對的產品」。