《興櫃股》美房市近落底 寶升明後年樂觀、美客戶數拚更多

寶升爲專業地板品牌及室內建材銷售商，2011年以加州爲起點，憑藉旗下Artisan Hardwood高階地板自有品牌於加州站穩良好營運基礎，集團自2018年起擴大美國業務版圖並於德州地區布建直營分銷據點，至今已擁有6個直營分銷據點與倉儲，包括加州2個、德州3個，以及今年第3季新增佛州1個分銷據點，同時亦擁有超過20臺卡車的自建物流車隊，有效快速、高效率提供客戶在地供貨服務，深耕美國市場近12年，目前也是全美最大臺灣自有品牌地板通路商。

受惠近年戮力擴大美國地板、居家裝修市場業務佈局，包括擴增旗下加州、德州直營分銷據點、倉儲空間與物流車隊，加上採取多元化、因地制宜產品線策略，以及完善供應鏈管理等成效展現，成功帶動旗下寶升Artisan Hardwood高階地板自有品牌市場知名度及銷售客戶量體擴增，德州直營分銷據點近5年營收成長逾6倍，德州直營分銷據點營收比重從2018年的12%成長至今年前3季已達36%，系近年推升寶升營運成長主要動能，同步帶動寶升於全美銷售客戶量體穩健擴增，目前銷售客戶羣共1800家零售商、以及2700位設計師與裝潢相關之專業工作者，彰顯寶升旗下品牌、通路良好價值。

黃楷倫表示，寶升憑藉採取「縮短營銷通路層級」營運模式，不僅在產品定價上相較同業更具10%到12%優勢，更有效於第一線掌握客戶對於產品反應、同業與市場變化趨勢，加上良好採購供應鏈管理，助力寶升新品開發時間約2個月到3個月便迅速推出，相較同業平均約 6個月到9個月新品開發具備高度彈性產品設計開發實力。

目前寶升旗下Artisan Hardwood高階地板自有品牌銷售產品涵蓋海島型木地板、超耐磨地板、以及SPC石塑地板等，近年亦持續擴增包括櫥櫃、石英石臺面、中島、室內裝修邊條等，以滿足客戶一站式採購需求，尤其近年SPC石塑地板爲美國地板市場火紅產品，在集團良好競爭利基下，推升2023年前3季SPC石塑地板營收比重達36%，較2018年的8%明顯增加。

隨着產品銷售組合調整及持續深化採購供應鏈管理，以及今年海運費用波動相較去年影響緩解下，帶動寶升今年前3季合併毛利率達 40.13%，寫下歷年同期新高，稅後盈餘爲9103萬元，每股盈餘爲3.67元，累計前10月合併營收爲18.51億元，年減5.53%。

展望未來，黃楷倫表示，美國裝修市場2021年到2026年複合成長率約3.67%，地板材市場2022年到2030年複合成長率爲4.1%，第2季及第3季是傳統旺季，第4季逐漸進入淡季，雖然目前仍有通膨及以巴戰爭等不確定因素干擾，但美國房市已經接近底部，未來可望逐步上升，明年及後年看起來相對樂觀，營運逐漸上升比今年好沒有問題，公司將加強中部及東部據點的開拓，目前東部客戶佔營收比重約6.7%，希望明年客戶數能達5200個，目標是美國東部、中部及西部客戶佔比能各達1/3。