學生黨贏麻了！Apple 返校優惠，套裝價格比拼多多還便宜

每年暑假前後，都是手機、電腦等電子產品消費的高峰期，畢竟剛剛結束高中生活的準大一學生們，都會在這個時間點購買開學新裝備。

針對着難得的購機剛需，各大品牌和電商平臺通常會在這一段時間內推出各種促銷活動，以吸引消費者的注意。比如大家熟悉的 618 電商優惠節。當然了，在常態化的電商優惠轟炸下，是否有必要「專門等到 618」也成爲了網友們討論的熱點。只不過，在這準備開學的時間點，值得留意的優惠活動可不只有 618 這一個。

比如在 2024 年 7 月 4 日，Apple 中國正式啓動了 2024 年返校優惠活動。

還是熟悉的「買就送」

事實上 Apple 全年都有向學生和教職工提供專屬的教育優惠了，但教育優惠通常也就是優惠價。而返校優惠則不同：返校季的返校優惠除了有教育優惠的價格，同時 Apple 也會捆綁一些贈品。以今年爲例：

購買 iMac、MacBook Air、MacBook Pro 可獲贈第三代 AirPods，購買 Mac mini 可獲贈第二代 AirPods。

圖片來源：Apple

購買 iPad Pro（M4）、iPad Air（M2）可獲贈 Apple Pencil Pro（也可以「降級成」普通的 Apple Pencil（USB-C）。此外，AppleCare+ 等服務在價格上也有優惠。

以小雷前段時間給正價表弟買的 iPad Air 256GB 搭配 Apple Pencil Pro 爲例，如果等到返校優惠期間再買，整體可以優惠 1399 元，對 Apple 來說優惠力度一點不小。

不砍單纔是真優惠

儘管 Apple 的返校優惠活動非常誘人，我們都知道，買東西不能只看一家店。在「百億補貼」等常態化電商優惠的支持下，即使是剛剛發佈的新 iPad，在電商平臺上優惠也一點不少。

還以剛剛提到的 11 英寸 iPad Air Wi-Fi 256GB 加 Apple Pencil Pro 舉例，這一套配置在 Apple 網站正價要 6598 元，Apple 天貓旗艦店教育優惠要 5199 元。

圖片來源：淘寶

沒錯，Apple 的返校優惠確實比拼多多更便宜，但暫且不提返校優惠的時間期限，我們不要忘記，教育優惠是要驗證學生證的。雖然小雷身邊也有不少朋友會「借用」學生資格來使用返校優惠，但如果萬一被抽查到，Apple 是可以直接取消交易，或從支付渠道中收取差價的。而越來越嚴格的學生認證手段和常態化的電商優惠，也開始降低學生優惠的吸引力。

那 Apple 爲什麼還要兼職這個漏洞百出的教育優惠政策呢？

實際上，Apple 教育優惠的「羊毛」歷史悠久，歷經幾代變換，越來越嚴苛。但在你追我趕的貓鼠遊戲背後，Apple 一直想要通過佈局良好的硬件、軟件生態，拿下教育市場，尤其是在 ChromeBook 等更廉價、更具競爭力的產品問世後。不難發現，Apple Store 的教育優惠產品也從 MacBook、iMac，新增加了 iPad Pro、iPad Air 等平板電腦，甚至連 Apple Pencil 和妙控鍵盤都涵蓋在內，更多產品加入到優惠陣營裡，給予教育領域足夠大的優惠。

從 Apple 不斷擡高認證門檻來看，「羊毛黨」的入侵確實讓 Apple 感受到了前所未有的壓力，特別是 UNiDAYS 認證在中國內地並不完善，導致這一現象加劇。但客觀上講，Apple 並不會因爲這一點就取消教育優惠，畢竟除了硬件利潤，Apple 也看重 iCloud、Apple Music 等增值服務帶來的盈利。

再說了，一年兩次的返校優惠，哪有動不動就「百億補貼」的電商平臺那麼「香」？

返校優惠意義不大了？

近年來，電商平臺的「常態化優惠」對傳統的返校優惠活動產生了明顯衝擊。

常態化優惠的普及使得消費者對季節性促銷的敏感度有所降低。以前，消費者會在返校季等待並期待電子產品的大幅度降價，但現在，由於電商平臺全年都有各種形式的優惠活動，消費者在購買時不再受限於特定的促銷時間。許多消費者已經習慣在平臺的日常促銷中獲取優惠，這使得返校優惠的吸引力減弱。

此外，常態化優惠提升了電商平臺的整體競爭力。與品牌官網和實體店相比，電商平臺不僅提供更具競爭力的價格，還提供更便捷的購物體驗和快速的物流服務。這種綜合優勢讓消費者更傾向於在電商平臺上購物，即使是在返校季期間，他們也會比較不同平臺的價格和優惠力度，從而削弱了品牌商通過返校優惠吸引客戶的效果。

圖片來源：Apple

消費者的購物習慣也因常態化優惠而發生改變。許多人已經習慣在平時的促銷活動中囤積所需商品，而不是集中在返校季進行大額購買。這種行爲模式使得返校優惠的銷售效果不如以往顯著。學生和家長們可能已經在其他時間段的促銷中購買了需要的電子產品，減少了在返校季的購買需求。

品牌商在面對這種局面時，不得不調整策略。爲了應對電商平臺的常態化優惠帶來的競爭壓力，品牌商可能需要在返校季之外的時間也提供更多的優惠和促銷活動。這不僅增加了市場營銷的複雜性，也在一定程度上壓縮了利潤空間。對於高端品牌來說，頻繁的折扣可能還會影響品牌形象和消費者的價值認知。

總體來看，電商平臺的常態化優惠正在逐步改變市場格局。返校優惠這種時效性促銷活動雖然依然重要，但其獨特的吸引力和影響力正在減弱。品牌商需要在新的市場環境中尋找平衡點，以適應消費者不斷變化的購物習慣，同時保持競爭力和盈利能力。

蘋果離不開中國市場

不過話又說回來，Apple 頻繁對中國市場「釋放善意」，其最終原因還是想刺激其在華銷量。2023 年，市場調研機構 TechInsights 公佈的數據顯示，Q2 中國首次超過美國，成爲 iPhone 出貨量最大的單一市場。

Apple 財報數據則顯示，2023 年 Q3，Apple 大中華區的營收爲 150.84 億美元，同比下滑 2%，在總營收中的佔比約爲 16.85%。另外，庫克在該財報的電話會議中提到，大中華區營收下滑的主要因素是匯率變化導致的，如果忽略匯率因素，這部分營收其實是同步增長的。

此外，Apple 在中國市場上的本地化進程一直推進。以促銷活動來說，2019 年，Apple 首次以官方身份參加雙十一活動，用戶在 Apple Store 天貓官方旗艦店購買 iPhone 11 系列最高可立減 500 元，並和官網一樣享受 24 期免息分期；2020 年，Apple 則首次在官方渠道參加 618 活動，Apple Store 天貓官方旗艦店中的全線產品均參與跨店買減活動，全場 8 折起。

而最近幾年，Apple 已無力維持官方定價體系，每年最新款 iPhone 發佈後不久基本都會破發。當然，很多電商的百億補貼平臺把 Apple 產品當作明星商品來引流，給予額外的補貼，這些 iPhone 的到手價格甚至可能低於經銷商的進貨價，以致於吸引到了黃牛商家來電商平臺「進貨」。這種情況下，Apple 官方自己的促銷活動，絕對不可能有這種降價力度，大家對其興致寥寥，就不奇怪了。

官方定價體系崩塌，並不意味着 Apple 產品不好賣。去年雙十一，iPhone 在多個平臺上霸榜，無論銷量還是銷售額都力壓 Android 機型。從來不主動發雙十一戰報的 Apple，總是能夠成爲雙十一的最大贏家。