廣州房企進京，一天狂攬150億

入京第4年，越秀地產站穩了腳跟。

“2024年，在北京的市場份額首次進入前10。”3月底的業績會上，董事長林昭遠自豪地說。

克爾瑞數據顯示，去年越秀地產在北京拿下104億元全口徑銷售額，排名升至第11名。旗下的豪宅產品香山樾，以61億元的全口徑銷售額，位列北京新房銷售榜第二。

今年，勢頭更猛。

3月中，海淀兩個項目和樾望雲、和樾玉鳴，同日開盤，單日合計攬金152億元，開盤去化率超九成。

“創下北京市場同期銷售額新高。”越秀地產方面告訴《21CBR》記者。林昭遠計劃再接再厲，表態將繼續保持投資強度，深耕北京。

這家總部位於廣州的粵系房企，一路北上，成爲一股不容小覷的勢力。

揮師北上

在北京，越秀一度是張生面孔，如今已成爲搶眼的“黑馬”。

在其全國大盤中，北京貢獻的業績不是最多的，卻是林昭遠最爲看中的市場之一。近兩年，北京超過廣州、上海，成爲團隊投錢最多的城市。

2023年，越秀拿了三塊地，全口徑拿地金額達134億元，去年又拿下三個項目。“2024年在北京的權益投資金額爲93億元，佔總權益投資額的31.6%。”越秀地產告訴記者。

已開發的項目，基本做一個成一個，首開即熱銷。而在四年前，越秀地產首次進入京城郊區，投資失利，項目滯銷。

逆轉局面，關鍵在於引入大將。

兩年前，林昭遠挖來董毅，出任北方區域副總經理、北京公司總經理。後者在旭輝任職多年，熟悉環京市場，投資經驗豐富。

入職不到半年，董毅就帶着寫有“大吉大利”的袋子，率隊現身土拍市場，瞄準中心區域奪地。最終，以觸頂價斬獲3宗地塊，分別位於昌平區與石景山區、海淀區。

三個項目分別被打造爲星樾、天玥、香山樾，銷售表現不俗。其中，星樾首開當日就售罄。2023年全年，越秀地產在北京斬獲百億銷售額。

初來乍到，知名度不高。林昭遠和團隊先是獨立操盤了兩塊地，後多引入頭部房企合作，以獲得品牌加持，分攤風險。

2023年-2024年，林昭遠曾帶隊拜訪北京城建集團高層，交流合作深化、協同發展。香山樾即爲二者合作開發。

越秀在北京的項目，集中在昌平和海淀，不少爲高溢價率成交。林昭遠和團隊主打低密洋房、別墅產品，以高週轉推盤，去年斬獲的三塊地，都將在今年上半年入市。

最近賣爆的和樾望雲、和樾玉鳴所在地塊，去年11月越秀以63.825億元拿下東側地塊，後讓渡65%股權，拉來華潤置地合作。

西側地塊被綠城以51.75億元摘得，越秀投錢入局，拿下項目五成股權。

據悉，這兩塊地總貨值近200億元，待全部售出，越秀地產回籠資金將超110億元。

棘手存貨

林昭遠對北京市場是有野心的。

去年中報，他定下目標，2024年單城銷售120億元。只是拿地節奏較慢，集中在下半年，開盤推售集中在今年，他的目標並未完成。

饒是如此，靠着北京的強力支撐，去年越秀北方市場銷售129.6億元，所佔比例提升至11%，2022年該佔比還不到5%。

表現出色，今年2月，董毅被提拔爲北方區域總經理，話語權提升。

截至2024年末，越秀地產在北京共有土地儲備100萬平方米，在四大一線城市中，僅次於廣州。

2025年，越秀地產的可售資源約2354億元，其中北方市場佔比19%，約爲447億元。

北京現有項目均處於開發階段，接下來，團隊重點操持的是越秀星耀未來，清明節後將迎來首開。

該盤位於昌平區朱辛莊板塊，土儲面積18.5萬平方米，爲去年10月所獲。銷售指導價6.6萬/平方米，預估貨值超過百億元。

有中介告訴記者，“該項目是朱辛莊板塊唯一戶型純粹、圈層統一的低密洋房，預計開盤去化不會差。”

林昭遠團隊的棘手難題，在於處理滯銷盤——越秀天恆懷山府，這是團隊在入京後拿到的首個地塊，位於懷柔的非核心區域，配套稍弱，主要面向投資客，銷售冷淡。

記者從北京住建委網上查詢，該樓盤批准銷售525套，網籤數爲53套，去化率約10%。照此速度，至少還要多年才能清盤。

保衛業績

揮師北上，是林昭遠穩住盤面的關鍵戰役。

今年的經營會議上，他提出九大重點工作，爲首的即“全力打好經營業績保衛戰”。

去年，越秀地產的合同銷售爲1145.4億元，同比下降近兩成，其中大灣區下滑31%。

“2025年，越秀制定了1205億元的銷售額目標，較去年微增5.2%。”他認爲，今年市場要好於去年，有信心達成目標。

要穩住大盤，需要更多優質新項目的支撐。今年，林昭遠準備了300億元拿地，比去年多。

除了北京，交易活躍的熱門城市也是關注重點。去年一二線城市貢獻的銷售額，佔比高達99.3%。

“公司近年投資重點，落在北上廣深四個一線城市，還有杭州、合肥、成都等強二線作爲拓展城市標的。”越秀地產告訴《21CBR》記者。

今年1-3月，公司已在廣州、上海、杭州拿地四宗，在北京未有新動作。

持續攻城略地，越秀地產的體量在膨脹。截至2024年末，其總資產超過4100億元，同比增長2.3%，有息負債降至1039億元。

越秀也在持續補充資金。

2024年，林昭遠團隊境內發行25億元公司債，境外發行23.9億元點心債，全年加權平均借貸成本約3.49%。

他也着力盤活存量資產，去年在廣州實現3幅地塊的收儲，回籠資金135億元。

“通過退地籌集資金，有利於越秀地產競拍整體素質更優異的地塊，減輕拓展新地塊帶來的現金流壓力，優化土儲資源。”

中指研究院華南分院分析師楊永俊向《21CBR》記者分析，越秀地產未來可能會持續換倉。

走出舒適區，大舉擴張，林昭遠團隊盡力穩住步子。