陽光電源曹仁賢：知難而進

文 | 劉振濤

科技的浪潮時刻翻涌，新能源產業如同一顆璀璨的星辰，照亮了人類可持續發展的未來之路。在新能源產業，國內涌現出了不少知名的企業，比如寧德時代、隆基綠能、通威股份、陽光電源等等。

其中，陽光電源的光伏逆變器遠銷全球170多個國家和地區，2023年全球光伏逆變器企業出貨量榜單中，陽光電源繼續蟬聯全球第一，有着“逆變之王”的美譽。

陽光電源的壯大，離不開公司創始人曹仁賢。曹仁賢這個名字如果放在光伏圈外，大衆或許並不熟悉。曹仁賢的創業充滿傳奇色彩，毅然決然辭掉大學教師投身商海，從一間不到20平米的小房間創業，25年時間，創造了市值超2000億的全球光伏巨頭。

中國的光伏產業發展的40年，陽光電源保持着盈利穩健發展。在陽光電源穩健發展的過程中，曹仁賢知難而進，成爲了陽光電源的關鍵先生。陽光電源的發展經歷了什麼，曹仁賢做了什麼？

曹仁賢在創業前是大學的教師。1986年參加完高考的曹仁賢填報志願選擇了合肥工業大學。在合肥工業大學上學期間，由於他學習成績優異，被學校推薦爲免試研究生。研究生讀完後的曹仁賢選擇了留校任教。

那個時代，教師是一個令人羨慕的職業。在學校任教期間，曹仁賢一邊授課一邊做研究，主要研究可再生能源的發電。

越發深入的研究，使得曹仁賢認爲，應該把理論去運用到實踐當中去。他認爲風、光這些都是取之不盡用之不竭的可再生資源，有着無限的發展前景，只有去實踐，才能真正地讓人們享受到清潔能源。

他的心中已經萌生了下海創業的思想。

1997年，曹仁賢正式向高校提出了辭職的申請，據相關媒體報道，當時曹仁賢剛結婚不久。那個年代的薪資收入普遍不高，曹仁賢工作多年攢下的積蓄只有8萬多，這距離創辦企業還有較大的差距。

於是，曹仁賢四處奔波，跟朋友鄉里鄉親借錢，加上自己的積蓄，曹仁賢湊了50萬，註冊了自己的公司，租下了一間不到20平米的小房間，開始了自己的商海生涯。

當時，新能源產業在國內還處於新生階段，市場上投資的資本還不多，企業發展成長極具挑戰，甚至生存都可能是個問題。

但是曹仁賢在大學時候的研究，讓他堅信新能源產業未來有無限可能，決定知難而進。

創業的初期，曹仁賢團隊和他的小公司相當困難，經常是吃了上頓沒下頓，好幾年都沒有光伏產業或是新能源方向的業務。爲了生存，曹仁賢開始也開始做一些傳統的電源業務。

傳統的電源業務在當時比較有市場，也給曹仁賢的公司帶來了不少現金流，使得企業可以生存的同時，也有一定的資金繼續支撐曹仁賢的夢想。

曹仁賢是比較幸運的。

1997年，國家確定的“光明工程”要決定進入實施階段，將通過開發利用風能、太陽能等新能源，以新的發電方式爲那些遠離電網的無電地區提供能量，改變當地貧困落後的面貌，解決西部幾百萬人用電困難的難題。

2002年，我國的西北部開始投建“光明工程”，作爲當時國內爲數不多的新能源公司，曹仁賢憑藉自己多年對可再生能源的研究，陽光電源抓住了機會，與天合光能合作建設了40座離網光伏電站，並提供包括逆變器在內的大部分光伏離網系統設備。

這次的參與讓曹仁賢看到了未來的希望。於是他將電源傳統業務帶來的現金流繼續加大投入到光伏逆變器的創新研發中。

2003年，陽光電源研製的中國第一臺組串逆變器，並且在上海成功併網發電，打破了外國壟斷，改變了長期被國外巨頭“卡脖子”的情況，改變了中國光伏行業的發展格局。

中國的光伏產業不斷髮展，陽光電源也逐步成長。

2008年，陽光電源的光伏逆變器成功應用於奧運會主場館鳥巢，2009年，陽光電源研製的500kW大型逆變器在中國第一個地面電站批量應用；同樣是在2009年，陽光電源拿下了中國新能源逆變器市場60%以上份額。

2011年11月2日，陽光電源登陸A股上市，成爲“中國新能源電源行業第一股”。

這一刻，曹仁賢曾經夢想的理論落地實踐終成現實。

陽光電源在國內光伏逆變器領域起步早，加之一些大項目打開市場口碑，在國內和國外一些市場都佔據較大的市場份額。

陽光電源能夠佔據市場較大份額，源於曹仁賢一次知難而進的大膽操作——砍掉了給公司提供大量現金流的傳統電源業務。

逆變器的技術壁壘並不高，在行業市場發展中，許多後起的企業也紛紛進入逆變器領域來爭奪市場。比如，特變電工、正泰、華爲、錦浪等公司。

其中，後來者華爲成了陽光電源最大的競爭對手。

華爲選擇了光伏逆變器作爲其切入新能源業務的點，在選擇了光伏逆變器作爲其新能源業務的切入點後，由於華爲自身家底豐厚，又在通訊業務，電源管理領域有着強大的技術基礎，很快在市場中的份額就不斷上漲，成爲了全球十大光伏逆變器供應商之一。

競爭者的追趕，讓曹仁賢有些坐不住，他需要對陽光電源的整體戰略做調整了。據當時陽光電源的年報，公司兩大業務一個是傳統的電源業務，一個是光伏逆變器的業務。

傳統電源業務是陽光電源重要的現金流來源，也是光伏業務發展重要的資金支撐。據當時的媒體報道，陽光電源的應急電源已經做到了行業前三的位置。

砍掉電源業務，意味着公司每年都會少好幾千萬的收入，這讓當時公司的很多員工感到不滿意。

然而，曹仁賢態度堅決，明知難卻依舊要做，力排衆議相繼砍掉了UPS（不間斷電源），應急電源業務。

後來在接受媒體採訪時，曹仁賢表示，先做什麼後做什麼是戰術，做什麼不做什麼是戰略，這是非常痛苦的決策過程，非常難。基於對市場的判斷，加上公司資源有限，必須砍掉那些傳統的電源業務，這些會減少幾千萬元的銷售收入，但保持真正的競爭力，公司必須承受銷售收入的下降。

曹仁賢的果斷知難而進是正確的選擇。公司能夠將資源全部集中到光伏、風能等新能源產品上來，也纔有了陽光電源的起飛之路。

2010年，陽光電源上市的前一年，陽光電源的光伏逆變器在國內市場份額達42.8%；2013年，陽光電源主持起草了光伏逆變器的國家標準，公司在這一領域建立了權威的專業話語權，也真正在國內光伏逆變器領域“稱王”。

僅僅是國內市場無法滿足曹仁賢的野望，陽光電源需要去開拓海外市場。

由於光伏逆變器價格持續下跌，大量德國光伏製造商面臨巨大的資金與運營壓力，‌甚至陷入了生存危機。

然而這個時候，曹仁賢卻似乎看到了機遇，知難而進，趁機加快在全球重點光伏市場的佈局，憑藉着技術含量高、品質高、性能可靠的光伏逆變器，陽光電源也成功拿下了英國、法國等歐洲地區的重要市場份額。

2012年之前，陽光電源的光伏逆變器全球市佔率還不足2%，到了2015年已經達到了15%。同樣在2015年，陽光電源的光伏逆變器全球出貨量，首次超越了德國巨頭SMA，也擊敗了德國西門子等一衆海外巨頭。

到了2022年，據相關機構統計，全球光伏逆變器市場排名，陽光電源位列第一，成爲了真正的“全球逆變器之王”。2023年，據權威數據諮詢機構標普全球發佈的數據，2023年全球光伏逆變器企業出貨量榜單，陽光電源繼續蟬聯全球第一。

如今，中國的新能源產業在全球佔有重要的位置，以陽光電源、華爲等爲主的企業佔到了全球逆變器市場的主要份額，向世界展示着中國智造的力量。

曹仁賢和他的陽光電源也並未停止前進的腳步，依託光伏產業的優勢向儲能等新能源產業延伸佈局。在新能源產業中的不斷擴張，曹仁賢和他的陽光電源又將帶來怎樣的發展故事，又會推動國內新能源產業如何發展？值得期待與關注！