楊忠華：開拓品牌佈局新路徑 東風本田啓動新合資戰略

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本站汽車4月29日報道 2024北京國際車展期間，本站汽車邀請行業領袖、企業高管和專家學者走進“AI實時虛擬演播室”，在巔峰極速、Netaland、內容玩家的沉浸式體驗中，共同探討新時代、新汽車的突破與創新。

4月25日，東風本田汽車有限公司銷售部副部長楊忠華做客內容玩家“AI實時虛擬演播室”。他提到，通過在小紅書、抖音等平臺擴大品牌和產品的認知，東風本田希望更直接地與消費者溝通。東風本田正在積極尋求與本土科技企業如華爲和寧德時代的合作，以加強智能化和電動化技術的開發，希望能更快地響應市場變化並滿足年輕消費者的需求。

東風本田汽車有限公司銷售部副部長楊忠華

本站汽車：非常感謝楊總來到我們的專訪間。現在我們開始討論一些關於東風本田汽車熱度較高的話題。

那麼第一個話題，我們想聊聊新能源車的一些問題，東風本田作爲一個合資品牌，面對最近這幾年自主品牌崛起，合資品牌受到很多的來自各方面的壓力，比如銷量下降，那麼在東風本田下一步，打算如何在營銷層面奪回屬於咱們的主戰場？

楊忠華：首先時代和用戶都在發生變化，大家的用車習慣也在改變。我們需要改變與用戶的溝通方式，求新求變。

東風本田汽車有限公司銷售部副部長楊忠華和本站汽車主編張原源

因此我們在營銷模式上正在思考，構建新媒體傳播矩陣。例如小紅書、抖音等，我們會在這些平臺上擴大品牌和產品認知，同時加速私域觸點佈局。例如我們的店端4S店和主機廠都已經在做短視頻、直播，面對客戶進行用戶運營體系建設。

其次，從去年開始，我們發佈了用戶品牌“本家”，並開展“本家day”活動。去年12月份，我們大約邀請了1萬多位來自全國各地的用戶來到武漢開發區——我們的工廠所在地，與他們想在一起、玩在一起、樂在一起。在我們的活動區展出了非常多的經典車輛，例如私域的改裝車，與用戶共同體驗改裝車文化。

本站汽車：這句話非常好，是我們進行用戶運營的手法條件和必要條件。關於獵光這款車型，作爲東風本田旗下e:N品牌的第二彈車型，它具有怎樣的優勢？

在咱們整個的產品佈局以及定位的還有扮演着怎樣的一個角色？

楊忠華：去年東風本田發佈了“創未來2030”全新戰略，提出在2030年之前累計推出10款以上純電動車型的電動化戰略目標。

東風本田汽車有限公司銷售部副部長楊忠華和本站汽車主編張原源

獵光是東風本田戰略轉型落地的重要產品之一。“獵”字來源於“獵裝”，是一種個性姿態的表達，面向風浪勇於出擊，不斷探索未知領域。“光”字凝聚了我們對未來出行方式的洞察，大膽開拓品牌佈局新路徑。

獵光依託純電專屬架構打造，整合高功率的驅動電機和大容量高密度的電池，配合2萬多種場景算法，實現乘坐不眩暈，駕駛更有趣。

我們的獵光現已全面開啓預售，未來將持續帶動用戶對東風本田電動化品牌認知的提升。謝謝了解。

本站汽車：我想詢問關於靈悉L造型設計的想法。剛纔我們提到了獵光的定位，那麼靈悉L的造型設計是出於什麼樣的考慮呢？

楊忠華：每個時代都會有審美主流，但這並不意味着千篇一律。我們希望能爲消費者帶來更多改變。

多面體設計語言是靈悉L造型的靈魂，三展翼家族前臉設計、電子外後視鏡等，將賦予年輕人更多的個性釋放。電子外後視鏡代表着靈悉L的科技含量，即在A級純電轎跑的價格區間裡，靈悉L是能讓消費者接觸到電子外後視鏡這樣的一款產品。

我們希望擁有一個獨一無二的靈悉L設計，我們的研發團隊非常年輕。從設計初期，我們就不想讓靈悉L與任何已經出現過的設計相同，並且希望它能與每個年輕用戶心有靈犀。

本站汽車：這款產品給人的感覺非常年輕化。

另外，我想與您討論關於我們在發展純電和燃油車方面的考慮。我們在推行純電或者燃油車的過程中，推廣了許多車型，採用了不同動力結構的產品佈局。我們主要擁有燃油、油混、插混和純電等方面的能力，是目前市面上爲數不多的具備所有能力的合資企業之一。我爲何做出這樣的決定？

楊忠華：市場需要不同動力結構的產品，因此，我們在純電和燃油之間尋找平衡，堅持燃油電動兩手都抓。並且混動車型可以說是現階段用戶出行的最優解，也是國家發展新能源推行的動力形式之一。

本田作爲電驅混動領域的開創者，強電智混技術在混動領域首屈一指，能兼顧車輛的節能和性能，具備純電動車和燃油車的駕駛體驗。同時，東風本田擁有深厚的技術和製造的積澱，能比較迅速地適應生產，安全可靠、卓越品質值得信賴。隨着消費者對混動技術的認知越來越清晰，我們相信東風本田的強電智混技術會受到越來越多用戶的喜愛。

本站汽車：我們非常期待在混動賽道上推出更多、更好的產品，並將其推向市場。

最後我想與您討論關於新合作模式的話題。我們推出了本土化的新品牌，新合作模式可能會受到行業的廣泛關注。作爲東風本田的領導，您認爲如何理解這種新合作模式，這是否代表着對合資模式的創新探索？

楊忠華：首先感謝本站汽車提問本土化品牌，新合資時代合資公司如同一艘需要掉頭的航母，考驗着我們的應變能力和決心，因此，東風本田要打出先手，主動探索合資品牌的新模式。

我們認爲新合資模式需要全新的理念，設計、服務和渠道共同支撐，包括強大的本土化供應鏈。目前，我們已經和華爲、寧德時代等國內在智能、三電等領域有先進成就的企業有了不同程度的合作。我們將積極響應市場需求，運用高效的研發能力和符合本土年輕人需求的產品，來共同打造新合資模式。

靈悉和燁品牌的到來，就是東風本田探索新合資模式的實踐。我們將圍繞兩大品牌，整合本田和中國市場的優勢，優化現有產品服務體系，贏得市場認可。