楊紫來告訴你，創業要知道哪些事？

既要“悟庸堂”又要“蔣長揚”。

普大喜奔，楊紫和李現終於二搭了！

當擅長種牡丹的何惟芳，遇上擅長“採購花”的蔣長揚，牡丹的花語也秒變愛情。

一手抓物質、一手抓愛情，這也許就是楊紫在《國色芳華》中飾演的何惟芳最吸引人的地方吧！一名女性想要享受愛情，必須經濟獨立，否則就像種植不得法的牡丹，還沒有自然的養分，只能慢慢枯萎。何惟芳的案例教會我們：先把事業搞起來，愛情自然盛放！

來，跟着楊紫的角色，我們學一點創業經濟學吧！

唯有牡丹真國色

花開時節動京城

—— 唐·劉禹錫

創業的第一步是什麼？當然是選擇創業項目。就像蔣長揚在愛情中選擇了何惟芳，何惟芳在若干的創業項目中選擇了牡丹。爲什麼是牡丹？因爲自己的小名叫牡丹？因爲她擅長種植牡丹？不，因爲牡丹是一種稀缺資源！

作爲經濟學的基礎理論之一，稀缺理論是指：相對於人類無限的需求而言，資源是有限，這種有限就是資源的稀缺性。因爲稀缺，人會產生更大的獲取慾望，“交易”就是在這種慾望的推動下形成的。就像愛情，因爲真愛難得，纔會人人追求，爛桃花處處皆是，所以避之不及。完美的東西並不一定值錢，但稀缺的東西一定有價值。

作爲創業者，只有在充分了解“稀缺理論”之後，才能準確地選擇更具前景的創業項目。何惟芳通過在花市的市場調研，敏銳地察覺到矮牡丹存貨少、價格高、需求大！巨大的商機就在眼前，一拍桌子：這個項目，老孃投了！

首先，牡丹是花卉中的稀有品類。其次，牡丹的種植難度大，不像牽牛花一樣，隨便扔顆種子就爬滿牆，所以何惟芳獨門的種植技藝就是稀缺資源。稀缺項目+稀缺技術，要不是說何惟芳眼光毒呢！挑項目就像挑男人一樣，準！

創業者們請一定要慎重選擇賽道，好做的項目不一定好盈利，就像滿城花開，五顏六色，但可以震動全城的唯有真國色的牡丹。

牡丹一朵值千金

將謂從來色最深

—— 唐·張又新

選擇好了項目就可以大展宏圖了嗎？非也，雖然門檻高，但會種牡丹的又不只唯她一人，依然要和衆多花匠們競爭。一旦市場上存在競爭，想脫穎而出就必須拿出點與衆不同的東西，何惟芳的選擇是——創立“花想容”品牌。

何爲品牌？形象上來說可以是一種名稱，一個符號，一個術語或者一個圖案，抽象地說就是將你與競爭對手的產品區別開來的某種東西。同樣都是牡丹產業，爲什麼何惟芳就幹得比別人好？因爲“花想容”這個品牌將產品做了限定，幫助消費者做出識別——“花想容”不僅牡丹種得好，還有 、 、 等系列產品，這塊牌子就是廠家的標識，就是品質的保證。

《國色芳華》播出後，洛陽和菏澤兩個地方也火了起來，再次驗證了何惟芳的理念古今通用。作爲主要產地，這兩座城市都是牡丹產業領域的品牌，它們在市場上的競爭力主要來自於地區的經濟特色，而特色經濟必然要落在支柱產業上，支柱產業必定要有自己的龍頭企業，龍頭企業又必須要有優質品牌產品支撐，這就是產業品牌學。就像我們提到好萊塢就會想到電影，提到法國就會想到香水，提到意大利就會想到皮革，這就是經濟與地域相互作用產生的品牌效應。

牡丹一朵也許價值百金，但“花想容”的牡丹可能價值千金，這就是何惟芳教給創業者們的第二個經驗——結合地域優勢，打造品牌價值。

何人不愛牡丹花

占斷城中好物華

—— 唐·徐凝

何惟芳的成功不僅在於對核心技術的掌握，對市場的準確判斷，更在於她找到了一個優秀的合作伙伴蔣長揚。他不僅幫助何惟芳擺脫了家庭的束縛，更給了她巨大鼓勵和支持。

儘管蔣長揚最初對何惟芳的合作提議嗤之以鼻，直言“你還是換個人騙吧”，最後還不是乖乖地掏出了啓動資金？這就是愛情的力量……啊，不！純粹是項目好，絕對是理智的市場行爲哈！不要叫蔣長揚戀愛腦，在現代這樣的人應該叫“天使投資人”。

設想一下，你想開一家美甲店，憑藉一份圖樣PPT和三寸不爛之舌就忽悠（說服）了一個一年只買兩次衣服的男人投入了啓動資金，這樣的投資人在你眼中是不是就像天使一樣善良？所謂天使投資人就是對進行早期的的個人或機構。相比於成熟企業，創業無疑是一個風險更大的投資機會，所以天使投資人一般更看中的是創業團隊或發展趨勢。說白了，因爲我覺得你這個人行，不管你幹什麼我都投，或者是他雖然不理解花裡胡哨又礙事的指甲有什麼用？但看到美甲店裡坐滿了顧客就判斷這門生意有市場。

天使雖然善良但不天真，因爲天使都是上帝遴選的。天使投資人不是因爲人傻錢多而拿出真金白銀，他們在注資後，也會積極地參與企業的 ，爲創業者提供建議，協助組建團隊，幫助企業進入市場，這樣可以幫助企業更快的成長，早日盈利。

比如他會建議你將美甲店開到女性休閒消費的熱點區域，給你若干門店陳列的參考案例，爲你引薦美甲工具的源頭貨源等等，這些都是來自“天使”的關愛，就像蔣長揚不僅給何惟芳投入了啓動資金，更爲她提供人脈，遮風擋雨，才讓她安心地在郊外花園培育牡丹。（蔣長揚：你要騙也只能騙我哦！）

祝所有創業者都找到自己的蔣長揚，收穫可能就不只是事業了哦！

牡丹千葉千枝並

不心荒涼在塞垣

—— 宋·晁說之

當創業者將企業成功地建立起來之後，將面臨更大的市場挑戰。一招鮮並不能吃遍天，因爲後續模仿者將會越來越多，甚至超越本尊，這個世界就是這麼卷！但卷也要卷得科學，此時你不應該卷996或007，而是應該卷新的躺贏方式——尋找更廣闊的市場空間。當何惟芳在芳園中帶領衆多姐妹將牡丹產業創建發展起來之後，她也意識到這一點，所以在蔣長揚的鼓勵下，勇敢地選擇了——業務轉型。

轉型並不是無的放矢，“悟庸堂”的業務構架其實全都有跡可循：制油——植物精油提煉技術共享；務藥——提升植物深加工精度；造糧——拓展種植品類。這就是協同效應：在企業生產、營銷、管理等不同環節，共享相同資源而產生的整體效應，說通俗點就是“1+1＞2”。

比如早餐攤同一口油鍋可以同時用來炸油條、油餅、油炸糕，這一鍋油顯然用得更值，還讓售賣的食物種類更加豐富。多元化經營可以通過協同效應帶來額外的收益，這對於創業者來說就像愛情中的驚喜，多多益善！

你知道諾基亞最早是一家木漿加工廠嗎？同樣都是搗鼓糊糊，再開一家橡膠廠不突兀吧？橡膠都生產了，再開一家電纜廠是不是很便利？既然都涉足通訊領域了，那就增開一個手機部門吧！好消息，手機業務成最大盈利板塊，壞消息，功能機快不行了。那就轉型智能機，研發操作系統，呃，似乎還是幹不過友商呢，沒關係，手機業務賣了吧，咱靠技術積累轉型移動技術服務商吧，賣賣專利就夠了！從“造紙廠”到“5G巨頭”，中間每個環節都過渡自然，但一“頭”一“尾”對比如此撞色，這就是“轉型”的魅力，也是經營的靈動。

從“牡丹花王”出發，可以通往“油脂女王”“醫藥女王”“糧食女王”，何惟芳告訴創業者們：產業就像牡丹花叢，千葉千枝相連，不要放棄任何一個未來的可能性哦！

何惟芳，一個女性創業樣本，如牡丹樣華麗而珍貴。你可以沒有她那樣的美貌（非必要條件），但必須擁有她那樣的思維和理念（必要條件）。商場如情場，想明白了再做，事半功倍，祝每一名女性都能擁有屬於自己的“悟庸堂”和“蔣長揚”！

編輯：Yuri

撰文：魚龍曼衍

排版：Julia

設計：姜黑勒久

圖源：新浪微博 / 豆瓣 / 網絡