疫情拖累 海悅國際開發總經理王俊傑：建商開價 要讓客戶佔便宜

房地產「代銷天王」海悅國際開發公司總經理王俊傑表示，這一波新冠肺炎疫情持續擴大，已使得房市來人平均掉三成，尤其以臺北市最爲明顯。王俊傑建議，新案不宜開價追高，建商在開價上「要讓客戶有便宜佔！」

向來雄霸「代銷天王」寶座的海悅，2019年代銷案量就多達1,189億元，目前在2020年新承攬案量至少已有500億元，每年「海量」接案、全臺接觸第一線客戶端，使得海悅擁有極高的市場敏感度。王俊傑表示，「329檔期」海悅將籌備推出總銷16億元的新莊「海悅花園」，正等待建照核發。以下是記者專訪內容：

問：農曆新年開春迄今房市受新冠肺炎疫情影響程度爲何？

答：來人普遍是有降，其中臺北市平均少了三成，至於新北市、桃園和其它都有，就看個案表現、不一定。不過在成交量方面，訴求首購族的個案，不會變化太大。

總體觀察，疫情對房市短期已有影響，但大家對房市信心仍足夠，購屋意願不致減少。至於臺北市爲何會明顯萎縮三成的來人，研判可能是臺北市客層向來對政經外在環境的變化比較敏銳，反而郊區剛性需求的客人，購屋需求相對穩定。

問：今年「329檔期」整體房市推案量和意願，會如往年的熱絡，還是會縮手？

答：我們的案子都已經接在手上了，從去年底就調整今年的案子，要走剛性需求及新成屋，接案比例一直在調整，所以329檔期會依既定計劃陸續開案，只要我們案場的自主健康管理作好、作滿！

目前臺中市「皇普莊園」持續銷售，新北市「海悅花園」準備推出，正等建照下來，其他新案也會跟着進度。海悅手中明確的接案量累計有1千億元以上，加上新籤進來的案量，總共有2千億元要推。

問：怎麼觀察上半年房市走勢？對於業主，海悅有什麼建議？

答：總體觀察，疫情對於房市影響只是短期，其他基本面，尚都健康堅挺。儘管基本面不錯，但此時氛圍比較不同，建議業主推出新案不宜開價追高，在開價上，「應該要讓客戶有便宜佔！」貼着時勢走，順應市場爲上策。