一張住宿券的槓桿作用：“多住一晚”撬動大消費

一張“1200元減360元”的住宿消費券，拉動4000元的商文旅消費，這是一位消費者在使用“樂游上海”住宿消費券後的經濟賬。截至1月23日，上海市、廣東省等均面向春節假期發放大面值住宿消費券，吸引遊客“多住一晚”。發放住宿消費券的背後，是地方財政對促消費手段的智慧創新，通過直接抵扣住宿費用，吸引更多價格敏感型消費者，也能帶動更多遠途遊客進行額外消費，提升本地文旅企業的產品供給和服務能力。在蛇年春節，一個名爲“住宿消費券”的槓桿，正撬動更大規模的消費市場。

滬、粵力推住宿消費券

上海白領李青青計劃在1月27日前往廣州。她告訴北京商報記者，自己在2024年12月中旬就買好了赴廣的機票，但因爲之前從未去過廣州，對於酒店的選擇有些猶豫，既想選擇位置好、居住舒適的酒店，又擔心會超出自己的預算。

廣東文旅消費券的發放讓李青青擺脫糾結，作出了選擇。她表示，自己1月9日看到有關廣東文旅消費券的消息，但當時預訂平臺頁面顯示消費券已領完。不想錯過優惠的李青青在1月10日再次嘗試，最終幸運地搶到住宿消費券。有了8折消費券的優惠，再疊加平臺自身的錯峰優惠，李青青迅速在“可使用消費券”的酒店範圍內，選擇了位於北京路步行街附近的廣州賓館。

根據李青青出示的訂單截圖，原本855元一晚的房間，實際只花費了544元，廣東文旅消費券優惠了136元，平臺的錯峰專享優惠了170元。李青青認爲這次消費非常划算，她對這次出遊十分期待。

李青青口中的廣東文旅消費券，是廣東省文化和旅遊廳聯合攜程、美團，在2025年春節期間開展的文旅消費惠民補貼活動，1月8日起，面向來粵遊客及本省居民發放總計800萬元的文旅消費券。

根據“廣東文旅”微信公衆號，消費者領取的廣東文旅消費券可用於多種產品。例如，旅遊景區、旅遊度假區，相關文旅企業所提供的旅遊線路，省內的景區門票、住宿以及各種旅遊產品。在折扣方面，使用消費券可享受8折、最高立減200元的優惠。

不僅是廣東省，上海也推出了大面值的住宿消費券。其中，上海市文化和旅遊局會定期發放“樂游上海”住宿消費券，包括“滿1200元減360元”“滿900元減270元”“滿600元減180元”“滿300元減90元”四檔。

上海市浦東新區也先後於2024年12月初和2025年1月初發放兩輪“上海浦東旅遊消費券”。根據訂單房費總額，該消費券可減抵不同金額的客房費。最低一檔的消費券，當訂單房費總額滿300元，可減抵客房費100元；最高一檔的消費券，當訂單房費總額滿3500元，則可減抵客房費800元。

“多住一晚”的撬動作用

“吸引更多市民遊客多住一晚”是上海浦東新區在發放旅遊消費券時給出的理由。同樣，作爲冬季旅遊熱門省份的廣東省，也將旅遊促消費的補貼重點瞄準了“多住一晚”。

已經在元旦期間享受到樂游上海住宿券福利的張琦，在春節期間恰好計劃去珠海與廣州。

張琦在2024年12月31日帶兒子從北京飛抵上海。因爲孩子只是考試完的休整，還需返校，因此張琦原計劃在浦東住四晚，在上海迪士尼與海昌海洋公園各住兩晚就回京。

“去之前就知道有上海消費券，但沒搶到浦東的。沒想到落地後搶到了一張滿1200元減360元的。”張琦表示，當時，上海迪士尼和海昌海洋公園的酒店都已經過了退訂再預訂的時間，不過，自己回程的機票因爲權益高，還可以免費退改簽一次。

考慮到來一次上海只在浦東玩有些遺憾，張琦在與兒子商量後，決定改簽機票，多住一晚，將這360元的消費券用在了浦西的靜安香格里拉。

疊加完預訂平臺的優惠後，張琦只需要花費1600元就能住到原本2000元一晚的房間。更幸運的是，她不但成功將原本1月4日的上海博物館埃及展門票改簽至1月5日一早，更補搶到了5日一早同展的人工講解。

“這個展覽沒有人工講解是很難理解的，而且原來預留時間只有一個半小時，基本就是走馬觀花。”張琦給北京商報記者算了筆賬，疊加樂游上海的消費券和OTA的平臺券，自己相當於只花了酒店原房價（2000元），實現了多住一晚還能聽到頂級展覽講解的機會。

展覽講解之外，多住一晚的張琦母子，在餐飲方面，一共增加了三頓飯的支出，除了早餐是包含在酒店房費裡外，其餘兩頓飯分別花費367元和189元。

因爲多了一晚，1月4日晚上，張琦還帶着兒子打卡了浦東“三件套”，上海中心一大一小的門票爲300元。兒子又是個超級AI迷，臨時決定現場體驗一次位於上海中心的AI真人劇場，二人門票支出656元。

“如果算上地鐵、渡輪，在上海博物館買伴手禮的支出，這多出來的24小時總計花費在4000元左右。”雖然成本不低，張琦和兒子相當滿意：畢竟浦東的頂級繁華與前沿科技、浦西的經典人文，在多出來的這一晚，母子倆盡收眼底。

正因爲有了上海消費券的實惠，這一次春節出行，張琦一家準備再次加入“搶券大軍”。

根據美團提供給北京商報記者的數據，截至目前，在美團平臺上利用廣東文旅消費券下單的酒店中，珠海粵海酒店、金華悅國際大酒店、佛岡熹樂谷溫泉度假酒店、廣州三英溫泉度假酒店、珠海長隆企鵝酒店成爲消費者熱衷覈銷的酒店Top5。

地方促消費智慧升級

近年來，“發放住宿消費券”在地方財政促進文旅消費的手段中，佔據越來越重要的位置。

以往，不少城市的文旅部門採取免票的方式提升客流量，以獲取免票帶來的經濟溢出效益。不過，相比於免票經濟，發放住宿消費券帶來的收益更爲快速和直觀。

在中建文化旅遊發展有限公司董事長吳宜夏看來，消費券能直接抵扣住宿費用，這對價格敏感的消費者來說極具吸引力，讓原本猶豫的遊客因優惠而果斷作出決策。

資深旅遊專家王興斌認爲，免票對於本地居民、一日遊遊客的吸引力更大，這種手段更偏向於日常消費和景區日常經營；住宿消費券更多面向多日遊的異地遊客，能爲城市帶來更多遠途遊客，在春節等長假中的使用效果更好。而上海、廣州等一線城市，其餐飲、購物、娛樂等其他產業供給發展更爲完善，由住宿消費券帶動的其他消費金額也會更可觀。

王興斌表示，從免票到發放住宿消費券，地方財政的促消費手段正在逐步升級，由此推出更多契合消費者需求的產品供給，有效拉動節假日消費。

不僅如此，住宿消費券也爲當地的酒店和民宿經營帶來顯著的積極影響。

吳宜夏表示，春節是國內的傳統旅遊旺季，酒旅住宿市場競爭激烈。發放消費券能幫助本地的酒店和民宿脫穎而出，吸引更多遊客選擇，進而提高春節期間的入住率，提升知名度，有利於其後續經營。

鳳悅酒店及度假村總裁張勇也提到，鳳悅酒店及度假村在廣東省內管理的酒店項目近50家，此次廣東文旅消費券的發放，提升了旗下酒店的整體收益，也推動了酒店服務模式的創新。例如，鳳悅旗下鳳凰品牌酒店推出了基於旅遊散客的套餐、基於社區年夜飯等新產品。這種創新不僅滿足了消費者多樣化的需求，還進一步提升了酒店的市場競爭力。

王興斌表示，如果可以結合市場和屬地情況，將發放住宿消費券作爲一種長期、固定的優惠方式，再合理搭配免票優惠，各省市的節假日文旅消費或許有望“更上一層樓”。

北京商報記者 關子辰 牛清妍