猿輔導與AI的距離

曾經全球教育科技第一獨角獸的高光時刻停留在了2020年。

企查查顯示，2013年至2020年期間，猿輔導累計融資十一輪，融資總額達40.52億美元，估值高達155億美元。按照平均每年融資1.4輪的速度，在資本的光環加持下，猿輔導本應該走上籌謀已久的IPO之路。

然而，意外總比明天來得更快一步。2020年末最後一筆融資公佈沒多久，一紙監管文件突然落地，其中多項條款都擊中了猿輔導的靶心。

猿輔導從拍照搜題工具起家，創立初期，“小猿搜題”一爆款應用爲其積攢了大量流量和用戶，成爲其後期K12大班課程變現的基石。本質來看，猿輔導的商業模式是靠高頻工具引流，帶動課程內容消費。

“惰化學生思維能力”“影響學生獨立思考”，雙減第一槍直接開向了拍照搜題工具。於是，猿輔導流量最大的應用被下架，K12在線課程、早教啓蒙課程無一例外。

一朝回到創業前的猿輔導開始了自救，其過程甚是坎坷：搞咖啡、賣羽絨服、開月子中心……至今，業界仍流傳着“猿輔導”變“猿服島”的故事。

以上均屬於小打小鬧，真正決定猿輔導走向的有兩件事。一是剝離考公業務，降低“雙減”影響，讓粉筆在2023年單獨上市，間接達成了猿輔導的IPO夢。二是押注教育智能硬件賽道，推出了新品類“學練機”，引發了行業的跟風。

01 真假需求？

選擇教育智能硬件賽道，對猿輔導來說近乎一個必選項。以工具起家，課程和教研能力是其短板，但技術卻是長項。

拍照搜題應用其實對圖像識別、語義理解、智能檢索都有一定要求，早在2014年猿輔導就成立了AI研究院，這爲其轉型智能硬件賽道和承接大模型熱潮奠定了基礎。

不過，在此之前，猿輔導在教育硬件賽道長期處於半缺位的狀態。2021年前僅僅是試水，而同期的玩家已經在錯題打印機、詞典筆、學習機打出了知名度。

如果一個賽道殺不進去，那就另闢一個新的細分領域，這成爲了猿輔導的主要思路。2023年，猿輔導一手創造了“學練機”這個新物種。與大家更爲熟知的學習機相比，學練機更偏重做題，學習機則更注重講題，這相當於製造需求。

教育硬件競爭比想象中殘酷，沒過多久，猿輔導的競爭們一擁而上，作業幫、學而思、漢王、曲一線等教育公司均推出了自家的學練機。其中，學而思的第一款學練機基本對着猿輔導按頭打，黑白屏到彩色屏，更大的尺寸和內存，更豐富的教材和題庫資源等。

學練機的風自此在行業中吹了起來，墨水屏平板市場正式完成了品類交替。據洛圖科技數據，2024年前三季度學習本則實現了爆發式的增長，同比增長了271.7%，首次超越了辦公本。2025年1月，具有學練模式的產品在線上市場的銷量佔比達到49.8%，較2024年同期上漲了33.6%。

對於這款從學習機裡分離出來的產品，市場褒貶不一。有用戶認爲是“智商稅”，又重複購買了一堆元件；也有用戶認爲該產品能替代大部分教材和教輔，批改作業功能也有一定價值。

截至目前，猿輔導前後發佈了黑白墨水屏和彩色墨水屏兩款學練機，售價分別爲3899元和4899元。小猿學練機CEO王向東曾在去年9月表示，黑白墨水屏的小猿學練機全渠道銷量達到了103.8萬臺。

若僅從數據來看，猿輔導創新品首戰告捷，學練機已經完全打開了用戶心智。

02 打不平的ROI

造新品的能力與商業化能力並不能完全劃等號。

教育硬件成本可量化，純硬件成本佔了60%-70%，營銷成本佔20%，教輔版權佔5%，剩下5%花在運營和管理，這意味着單靠硬件生意很難去打平ROI。

有接近猿輔導的行業人士告訴我們，小猿學練機的水墨屏供應鏈標準很高，對一些公司來說是個門檻。具體而言，3899元的售價成本約爲2000元，即使出貨量起來後，也不會低於1500元。部分公司向光子星球表示，由於利潤空間太低，導致他們不會考慮學練機的市場。

在這種情況下，百萬的銷量顯得杯水車薪。因此，王向東也在去年表示，2025年的目標是要賺錢盈利。

對猿輔導來說，盈利是座大山。猿輔導的單品有限，目前只有學練機一個爆款，別人打組合牌，它只能單打。此外，學練機的單價在教育硬件領域只能算中等，遠比不上動輒上5000和萬元的學習機。雖然學習機是個紅海市場，但對猿輔導來說是塊誘人的蛋糕。

企查查顯示，今年4月8日，猿輔導已經完成了“小猿AI學習機”的商標註冊申請。4月15日，猿輔導推出“小猿AI學習機”，內置AI 診學練、家庭作業輔導系統等功能。

發佈會上，王向東特別強調，“小猿AI學習機並非小猿學練機的替代品，二者面臨的場景和人羣不同”。猿輔導認爲，學練機的主打功能是幫助學生提效，而學習機則更強調“虛擬教師”的互動功能。

從數據上看，猿輔導硬件銷售的優勢在線上。洛圖科技數據顯示，從品牌銷量來看，線上市場，作業幫、學而思和猿輔導包攬了銷量前三名。但若綜合考量線上、線下市場，銷量排名則變爲了作業幫、科大訊飛、學而思，猿輔導則掉出了前三。

猿輔導也意識到了短板，小猿學練機與京東已經達成合作，入駐京東線下門店帶動銷售。同時積極拓展線下渠道，有媒體報道，去年小猿學練機全國線下門店已有近300家，預計到今年末，其門店數量將至少實現翻倍增長。

猿輔導在學練機品類上的推廣力度可見一斑。部分行業人士告訴光子星球，在硬件幾乎不賺錢的大背景下，猿輔導的大肆擴張行爲，在短期內仍將面臨較大的持續虧損壓力，好在目前賬上的現金流足夠充裕。

曾經的大力學習燈就是一個前車之鑑，彼時作爲字節教育的明星產品，舉全部門之力營銷宣傳，達成了破百萬的銷量。其付出相應的代價是出一臺貨，補貼百元，銷量越大，賠得越多。

03 老師帶貨AI

無論線上還是線下，AI和DeepSeek都成爲了教育公司的熱門話題。

4月15日，猿輔導的新品發佈會上，“教育+AI”已經上升爲了戰略。一些老產品經過AI改造重新找到了方向，“小猿AI App”前身是小猿口算，新產品以AI爲核心被重構，上線新的學習機產品。原To B 教育業務“飛象星球”，課程方向轉向了人工智能通識教育。

一位教研崗的老師告訴我們，現在他們被要求去學習AI相關知識，並且被公司安排到線下展臺向別人推薦最新的AI功能。她調侃道，“以前是賣課，現在是帶貨AI”。

其中，AI老師的概念被猿輔導、學而思、作業幫等一衆頭部教育公司反覆提及。上述老師認爲，雖然現在市面上已經有了豆包、Kimi一類的通用型產品，但還是需要一款適合教育場景的應用。

舉個例子，在豆包搜題會一起出現解題步驟和結果，但在教育產品裡則會選擇啓發性提示，即把一個題目裡的知識點拆解爲幾個步驟，每一步誘導和詢問學生運用到了哪些知識點，最後得出答案。

貫穿始終的教研資源和教育理念成爲了教育AI應用存在的理由，不過截至目前爲止，仍處於很早期階段。即使是教育從業者仍然對各家產品認知很模糊，“AI老師的功能體現在很細微的地方，一部分是提問後視頻解答，另一部分則是分步對話解答”。

猿輔導的相關產品“海豚AI學”，想做兼顧兩種解決方案的產品，既有靜態的視頻講解內容，又有真人老師交互答疑。

據瞭解，目前市面75%的AI教師產品具備相似的核心功能，比如錯題診斷、分步講解、個性化練習等。這使得AI產品競爭退化爲了渠道和運營之戰，教育硬件成爲了絕佳的落地載體，打包爲“AI功能+教輔+課程資源”的綜合產品，以此來提高叫價權。

老師和學生被迫來適應AI是當前的現狀，但從長遠來看，技術有或許將重構教育關係和商業模式。

傳統的“教師-學生”的二元結構，正在轉變爲“人類教師-AI導師-學生”的三元關係。AI一方面爲老師課前、課中和課後工作來提效，另一方面在學生側也形成了“以我爲主，老師爲輔”的體驗過程，個性化和精準化成爲了關鍵詞。

在這種演變之下，在線教育可能會脫離原來拉新賣課的邏輯，由此轉變爲價值服務提供商。當解決問題成爲了主要思路時，老師和學生的付費意願自然也會提高。