YUE｜宇樹王興興：那些在“新手期”裡學到的創業道理
非名校背景，畢業即創業；年輕有闖勁，沒有顯赫的學校或職場成績作背書，更缺少資金和資源，但在九死一生的創業裡，卻成爲笑到最後的人。
在紅杉對創始人的畫像裡，有一個專門的詞來形容這類創業者——outlier。王興興就是這樣一位典型的outlier：90後、一般院校、嚴重偏科、大廠打工2個月辭職、白手起家……但是，在不到8年時間裡，他創立的宇樹科技已經成爲火爆的具身智能領域最具競爭力的選手之一。
從2021年幾十隻“機器牛”在春晚給全國人民拜年，到英偉達“黃教主”親自在GTC2024介紹宇樹產品，再到9.9萬元的人形機器人G1橫空出世。
作爲一名僅靠8萬元比賽獎金起家的創業者，王興興做對了什麼？他是如何在碩博遍地、強手如林的機器人領域裡進入第一梯隊的？
作爲紅杉種子基金自2019年Pre-A輪開始連續支持的創業者，王興興來到YUE 04期，以"過來人”的身份，和YUE加速器的40餘位早期創業者進行了一場創業經驗和教訓的嘉賓分享。這也是他第一次系統性對宇樹早期發展的“覆盤”。
YUE 04 | 紅杉中國合夥人郭山汕對話宇樹科技創始人王興興
郭山汕爲什麼選擇機器人作爲創業方向？
王興興
作爲聽着喬布斯和蘋果這類故事長大的一代人，我從小就有一種執念：做一個好產品去改變世界。從初中到大學，我大多數時間都在思考，做一個什麼樣的東西，可以持續發揮我的個人價值。
2009年大一的時候，我自己做了一個小的人形機器人，只有兩個手掌那麼大，僅能當個玩具，當然實際體驗也好不到哪兒去，因爲那時候，行業整體的技術水平還無法駕馭複雜的人形機器人。後來，在本科和研究生學習中，我對舵機、關節電機進行不斷改良，做了一個新的電控系統，最後做出了XDog這款機器人，這算是第一個MVP（最小可行性產品）。2015年，我帶着這款機器狗參加了上海市的一個機器人設計比賽，拿了二等獎，得了8萬元獎金，這算是創業的第一桶金。
畢業後，我進入了大廠，大概工作了兩個多月。之後，XDog經過媒體報道，在機器人圈裡小火了一下，有人開始願意買我的機器人，也有投資人願意投資。在這種情況下，創業就成爲順理成章的事情。
2016年，宇樹成立，我們從四足機器人開始做起，差不多是全球第一批開始把這個行業從零做大的創業公司，特別是之前沒有人跑通過機器人的商業模式。我們現在基本上證明了這個商業模式的合理性，無論是消費端、科學教育還是行業落地，四足機器人已經進入了一個良性的增長路徑裡。
我們這兩年把產品線從四足拓展到人形機器人——選擇進入人形機器人的原因很簡單，那就是市場需求。我們不斷收到客戶的需求，希望宇樹開發人形機器人，再加上之前在四足方面的技術積累，最後成功做出了H1這款產品，它是去年推出的一款全尺寸通用人形機器人，因爲步態穩定、高度靈活，且售價不到9萬美金，已經成爲了行業裡的爆款。
郭山汕宇樹成立早期的團隊是怎麼樣的？
王興興
宇樹不是典型的先有團隊再創業的公司。由於早期XDog都是我做的，所以在剛成立公司的時候，只有我和幾位後續加入的同事。在可行性產品出來後，我們慢慢在機器人圈子裡有了更高的知名度，這纔開始有意去圈子裡找人來組成團隊。
在2016年前後，機器人這個賽道是非常冷門的，想要直接找到好的合夥人是極其困難的一件事。此外，我一直對人性有比較敏銳的觀察和感受，本着“寧缺毋濫”的原則，在面試中我會特別重視候選人的性格、爲人處事的能力等。所以，隨着業務的發展和機器人行業的影響力整體走高，宇樹的團隊最終才慢慢組建、磨合出來。
這種方式會慢一點，但可以讓我們規避掉很多風險，特別是因爲用人不善產生的耗損和成本。
郭山汕有沒有經歷過融資困難？
王興興
在最早期的時候碰到了比較多的困難。2016年我們剛出來創業，機器人行業是非常冷門的，跟現在完全冰火兩重天。那時候宇樹的估值只有1000多萬人民幣，我們融了200萬。這點兒錢差不多花了一年半的時間，到最後已經接近發不出工資。但到2018年我們開始正式發貨，融資就變得順利了一些。
我們在2016年剛融資的時候，雖然估值不高，但也並不缺投資人。我覺得對於早期創業者來說，最重要的事情是篩選出適合自己的投資人。如果單純爲了高估值或者其他原因，而選擇了一些不太合適的投資人，未來會爲此付出更大的時間和成本，去填當初挖的坑。
回過頭來看，由於我是畢業即創業，在融資上幾乎是零經驗，所以對融資條款的認知很少，也不知道哪些條款可以談判，哪些不能談判。所以在種子輪的時候，我傾向於選擇條款更友好的投資者，比如個人投資者的錢。有一位天使投資人，他和我聊完之後，投資協議都還沒簽，就把錢打過來了。
在之後的融資中我發現，創始人需要對融資條款特別留意。市場上有像紅杉這種條款比較友好的機構，也有一些條款要求很高的機構。當公司發展好的時候，這些條款可能就只是“君子協議”，但如果真出點問題，可能一個小條款就會拿捏住創始人的命脈。
郭山汕有對估值糾結過嗎？
王興興
偶爾會有一點糾結，特別是早期行業還沒爆發的時候。但後來我發現，每次融資後，我們估值的增長都相對處於基本滿足預期和可控的情況下，既讓我們的老股東滿意，也沒有因爲估值過分被炒作，避免給下一輪融資留下較大的風險。
早期創業者要明白，創業公司不是估值越高越好。假如你的公司未來一年沒有很好的增長，那下一輪融資的時候，這就變成了一個你必須去填的坑。估值的上漲要控制好節奏，這樣在冷的時候能融到錢，讓公司活下去；熱的時候能多融點，讓公司跑得更快。
但其實我個人感覺，融資這方面，我們目前做得一般，有待提高進步。
郭山汕從0到1的過程中，對宇樹影響最大的事情是什麼？
王興興
第一個是達成PMF（Product Market Fit），簡單說就是開始有客戶爲我們的第一款產品買單。實現這個里程碑，公司纔能有流水，算是創業正式的開端。PMF的達成讓公司有了正常的商業運轉，這對於早期團隊的士氣是至關重要的，這讓大家對這個方向、這項事業有了更大的信心。
另外一個應該是認識到把握節奏的重要性。人形機器人是我們必須要做的方向，但是不能太早或者太晚。趨勢來的時候，太早入局的會堅持不到浪潮到來，太晚來的就會一步差，步步差。我發現在很多行業還是藍海、還沒有開始“卷”的時候，能提前跑出來是非常重要的一件事。比別人多領先一步，未來就有更大的希望比別人快很多步。
郭山汕怎麼能保持持續領先？有沒有給自己設立一個榜樣？
王興興
我覺得“榜樣”不一定是具體的某個人或公司。創業者需要時刻發現和關注全世界哪些公司和企業家做得好，持續不斷地學習。無論是產品、市場、招聘、營銷，只要在任何一個方面有過人之處的企業，都能成爲學習的對象。有時候，我甚至會去專門研究某些優秀企業的介紹，學習它們的LOGO設計、字體、配色，這都能學到很多東西。
鄔劍，YUE01，彩漩科技創始人在競爭激烈的時候，會擔心被競爭對手抄襲嗎？
王興興
不可避免。即便是在有專利保護的情況下，也很難做到全面保護。所以，創業者與其想着怎麼保護自己的優勢，還不如多想想怎麼讓自己每天、每月、每年保持進步，這個纔是最重要的。
過去幾年，我最大的感受是宇樹一直在和自己競爭。無論是產品、管理、商業策略、融資，都努力讓現在的自己比過去的自己更好。創業者在這種狀態下，競爭對手是很難趕得上的。就算是別人像素級抄襲了你的產品，等他抄完了，你的下一代產品可能就面世了。
所以，打造持續競爭力，無論對於初創公司還是巨頭企業，都很重要。即便是英偉達，假設它真的一兩年、兩三年沒有技術和產品進步，它可能也會被人超越。所以英偉達對產品的迭代速度，甚至比很多創業公司更快，這是科技企業最大的生命力所在。
此外，儘量做到極致。在很多很“卷”的行業裡，真正的壁壘已經不存在了，這種競爭狀態下，競爭的邏輯就變得很簡單，那就是在所有的客戶在意的地方，你都比別人做得好——更便宜、功能更多、體驗更好、銷售策略更好、售後服務更好等等。誰能更全面地把更多的細節把控好，誰就能有更大的機率勝出。雖然這很難。
郭山汕如何做好供應鏈管理？
王興興
對於硬件類的初創公司來說，供應鏈是必踩的坑。即便到現在，宇樹的每一款新產品，甚至每一次同款產品的迭代，都會面臨來自供應鏈的問題。
我們現在逐漸摸索出了一個原則，那就是儘量“做減法”。第一，你設計的產品零部件本身的“容忍度”要高，不要指望供應商對所有零部件的加工保持很高的精度和良率；第二，儘量把零部件的數量做少一些，而且方便維修使用。
當你的零部件要比別人簡單，而且你的零部件量產的難度和配裝都要比別人簡單，那麼你在零部件的層面上就比別人有了優勢。
郭山汕對創始人來說，你認爲最重要的品質什麼？
王興興
對於創始人來說，敏銳度很重要，無論是對技術、產品、招聘還是行業的發展方向與前景。如果一個創始人能提前看到行業未來兩三年的樣子，那他就有很大的機率跑出來；如果能看到未來5-10年的樣子，那他有更大的機率成爲行業的領袖。
劉帥，YUE01，速英科技創始人創始人如何把個人的戰鬥力轉化成團隊的戰鬥力？
王興興
很多人會覺得初創公司一定要招最好、最牛的人加入。但現實情況是，這很難達成，哪怕對於巨頭公司而言也是如此。在很多領域裡，最頂尖的人都自己去創業了，或者去一家公司工作一段時間，也決定去創業了。
所以我覺得早期創始人帶團隊，還是要像蓋樓一樣。圖紙做得好要比招最好的工人更重要。即便團隊裡不一定都是業內最好的人，只要他熱愛這個行業，或者至少是專業、達標的，也一樣能把樓蓋得好。
所以創始人和團隊對方向的把握至關重要。如果公司整體的產品路線、技術路線和商業化不出大問題，你的團隊哪怕不是最頂尖的，至少肯定也是能跑得還不錯的。如果創始人制定的整個戰略方向出現了問題，這可能纔是最頭痛的一個點。路線方向錯了，跑得再快也沒用，努力再多都是徒勞。
當然，肯定還是要多花時間，儘可能吸引最優秀的人加入。
潘韞哲，YUE04，舞肌科技創始人如何評價當下的具身智能？
王興興
我覺得人形機器人目前還處在比較早期的階段，真正落地部署要依賴於人工智能有更大的突破。
具身已來，智能未滿。
YUE加速器05期將於10月開營
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