月子中心全年活動方案：月子會所開業策劃與月子中心拓客方案

月子中心門店競爭越來越大

月子中心門店客流越來越小

月子中心門店成本越來越高

月子中心門店利潤越來越薄

門店新引流的定位思維

1、集客能力對月子中心重要性

2、月子中心促銷和活動的區別

3、月子中心連鎖總部引流策略

4、月子中心選址佈局引流策略

5、月子中心引流的類別和方法

6、月子中心引流廣告風險規避

7、月子中心引流店長/老闆/總部誰說了算

8、月子中心不再僅僅：折扣、買贈、優惠券、免費等等

1. 月子中心行業由餐飲+酒店+醫院+美容+培訓

月子中心五個板塊構成，行業特點：低頻次，高消費，入住週期長。

2.促銷活動是宣傳品牌，增加業績，回收現金流，團隊作戰。

3.月子中心可提供備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務。

4.月子中心價值是客戶的價值，服務賣的是愛，品牌賣的是夢想。

5.月子中心邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×客單價×復購×轉介紹×裂變×宣傳率構成月子中心業績。

6.月子中心營銷是心理戰，不是產品價格戰。

7.月子中心拓客引流線上線下異業渠道分析擴展。

8.月子中心拓客引流商業邏輯的各項內容、目的分析。

9.月子中心促銷活動需要對幾大要素系統分析執行。

10.月子中心促銷活動成本的計算方式，計算盈虧平衡點，計算毛利率、成交率、進店率、邀約率。

月子中心拓客引流的促銷/活動制定流程

1、制訂月子中心促銷/活動目標

2、計算月子中心促銷/活動財務

3、明確月子中心促銷/活動主題

4、選擇月子中心促銷/活動創意

5、擬定月子中心促銷/活動方案

6、實施月子中心促銷/活動方案

7、總結月子中心促銷/活動效果

月子中心微信羣裂變：

輔食羣、身材管理羣、母乳餵養羣、嬰兒早教羣、游泳羣、美食羣、自駕羣、吐槽豬隊友羣、溜娃羣、二手閒置羣、團購羣、秒殺羣

月子中心拓客引流培訓視頻

月子中心百問百答銷售話術培訓視頻

1、月子中心按年制定廣告計劃；

2、月子中心按年制定銷售計劃;瞭解競爭對手及活動內容，知道競爭對手和自己的優勢和劣勢，做活動可以運用；

3、月子中心終端前移，像婚博會相對來說培養客戶的時間比較長，他需要好幾年的時間，回去之後的話我們再研究就是通過哪一類，我們之前有想做的有社區的然後企業啊，就是簽定合作協議。高端一點的企業相對來說效果還不錯，孕博會可以給大家借鑑；幼兒園等！

4、月子中心網絡平臺運用：百度文庫、搜狐公衆號、知乎、簡書、美篇、小紅書、寶寶樹、一點資訊；視頻類：優酷、騰訊視頻、B站。

5、月子中心銷售話術：日常接待話術、電話話術、活動實施話術；真正的實施過程當中和銷售達成一致，每個做銷售的人員都覺得我們的這套話術都是最好的，都是OK的，都能夠得到客戶認可的。

6、月子中心視頻製作：收集寶媽孕前、孕中、產後、寶寶很多個第一次的照片，做視頻，讓寶爸寶媽參與；感動客戶！