怎麼把萬元傢俱的價格打下來？抖音發力源頭“出廠價”
說到實木家居，很多人會想到佛山順德。
無論是羅浮宮、皇朝傢俬，還是團億、東恆、南華，都是在國內起步較早、規模較大的家居銷售商。
但全球最大的傢俱生產製造基地並不在順德，而在江西南康，贛州的一個區。
據《中國經濟週刊》報道，2020年，世界上70%的橡膠木在江西南康消耗。
2021年，南康傢俱總產值達2270億元，是目前贛州市最具特色、規模最大的產業集羣，也是全球最大的傢俱生產製造基地。
作爲家居產業的隱形冠軍，南康這個小地方，是如何悶聲發大財的？
“沒有南康工人，成就不了順德傢俱。”
南康被譽爲中國木匠之鄉，上世紀80年代，一批精通手藝的南康人在改革的浪潮下，去廣東佛山打工，巔峰時期，順德有着幾萬南康木工。
到了上世紀90年代，本着淳樸的精神，一些南康匠人回到家鄉，希望把在順德積累的技術和資金分享給家鄉父老，一起致富。
1993年，南康人杜永紅從順德回來，註冊了南康第一家傢俱廠，那一年就賺了12萬元。
此後幾年，越來越多的南康人返鄉創業，他們在橫穿南康的國道旁邊，搭建簡陋的鬆皮棚，向過路的司機和商旅銷售南康傢俱。
南康傢俱相比於順德傢俱最大的特點，就是便宜。
由於南康人比較實在，定價往往接近成本價，以至於後來口碑越來越好，來自全國各地的傢俱商開始注意到，距離順德400多公里，有個叫南康的地方，貨和順德差不多，但價格卻便宜一半。
據早期的南康傢俱人劉慶明回憶，當時很多外地人拿着錢到南康找貨，循着機器聲響到處走，哪裡有貨就直接訂走。
“做出來就賣掉，根本不需要我們去推銷。”
在政策的扶持引導下，部分草根南康傢俱創業人成功了。
一傳百，百帶千，南康逐步形成了村村點火木材粗加工、鄉鄉成片生產車間的格局。
不過，傳統的南康傢俱主要是模仿，主打的是價格。
很多市場上10000元左右的真皮實木牀具，在南康的出廠價可能只要2000元。
所以各大傢俱城和傢俱品牌都喜歡在南康拿貨銷售。
但名氣上，南康卻一直落後於順德，也長期沒有自己的品牌和形象。
2002年，南康傢俱市場爆發了一場“水貨風波”。
因爲個別商家木料不烘乾直接加工，產品劣質，導致口碑下滑，漸漸地，南康傢俱廠竟然成爲了傢俱行業的負面詞彙。
大量的貨物沒有了銷路，堆在倉庫裡，2003年年初，南康的傢俱廠就倒閉了280多家。
痛定思痛後，一些開明的南康傢俱老闆開始意識到了品質和品牌的重要性。
爲什麼一直要模仿順德，而不能超越順德呢？
一些目光長遠的老闆吸取教訓，決定升級生產設備，採取獨立或合夥的方式建造烘乾房。
“一起努力，把南康傢俱做好。”
從對內狠抓質量，到走出去觀摩全國的傢俱展，再到購買國外的優質設備和成品傢俱。
南康的傢俱企業，開始逐步改進，在引進ISO9000國際質量體系認證和政府引導後，南康傢俱的品質迅速提升。
在實木傢俱領域，南康傢俱的口碑開始好轉了起來，成爲了不少定製大牌的加工廠。
有的企業還開啓了代理銷售模式、品牌專賣模式，從單核時代邁入“傢俱+家電+家裝”融合發展的三核時代。
經過十多年的發展，南康傢俱的品質，已經有了質的突破。
2022年，南康傢俱總產值已突破2300億元，電商交易額近700億元，高居全國傢俱行業之首、江西省製造業第一，更是世界級的家居製造之都和家居集散地。
也就是最近兩三年，南康傢俱的銷量得到了質的飛躍。
其中的秘密又是什麼呢？
2020年的夏天，董明珠來到南康，參與了一場“家居+家電”的直播帶貨。
在直播間裡，董明珠深深地被南康傢俱的品質和售價折服，隨後，格力電器也在南康投資建廠。
璽承電商諮詢的數據顯示，2016-2021年，傢俱建材市場佔比從58.9%下降至54.4%，而線上渠道佔比則由8.1%增長至20.7%。
抖音電商直播帶貨，已經成爲南康傢俱走出南康的重要渠道。
據南康傢俱協會統計，2021年，在抖音直播的傢俱賣家將近6000家，其中來自南康商家就超過3000家！
在抖音做直播，既能省去一年好幾十萬的門店租金，又能更大程度地增加產品的曝光量。
2022年2月26日，郭海洋和妻子阿梨創辦了“阿梨傢俱”，專注於新中式實木傢俱賽道。
郭海洋介紹，當時很多商家都是用低價策略在賣軟體傢俱，但自己走的是偏高端路線，持續虧損了三個月，低迷的日子持續了小半年，期間夫妻倆帶着小團隊到處學習，也在一次次的直播中吸取經驗。
2022年11月份，阿梨傢俱抖音電商直播間的數據開始有了明顯增長，這裡每天的銷售額也穩定在五六萬左右。
而南康作爲實木傢俱產業帶強大的生產能力和成本優勢，給了夫妻倆實現構想的可能性。
郭海洋找到南康一家工廠建立合作，阿梨團隊負責開發產品，加工廠負責生產。
“我夫人這個團隊是晚上9點到次日凌晨1點播，另外兩個團隊是早上5點到9點播，每天的銷售額都能穩定在十幾萬。”
1月4日到1月12日，抖音電商“金產地計劃”南康傢俱溯源活動開啓，再次助力傢俱產業的爆發。
活動期間，銷售額超百萬的直播場次超過19場。
“交個朋友家居生活”等多位達人、商家共同助力南康傢俱溯源熱銷。
“南康傢俱不僅有高性價比，更有高品質和高服務！”
如今，80後、90後正在成爲家居市場的新一代消費者，在他們挑剔的眼光下，傢俱產品本身的設計感和審美的多樣化也更加突出。
這其中，南康的抖音電商“木班花”取得了非常亮眼的成績，憑藉極致性價比的產品和高質量的原材料、設計、製造工藝，“木班花”打破了傳統傢俱沉穩、高價的形象，憑藉風格貼切、審美現代的產品，成爲傢俱分類TOP1的商家！
抖音如何助力南康商家實現口碑銷量的雙增長？
首先，因爲短視頻的普及，抖音電商在過去幾年，已然創造了中國電商史上罕見的增長奇蹟，迄今爲止已成爲電商帶貨中業績最亮眼的存在。
在抖音電商的超大流量面前，中小品牌非常有機會得到扶持和曝光。
通過抖音電商的後臺大數據，南康的品牌商家可以實時瞭解消費者的潛在需求，再結合衆多用戶的反饋和多維度數據分析，從而可以進行有針對性的產品推廣。
這也是抖音電商經常出爆款的秘訣。
其次，抖音電商也會針對有實力的品牌商，對他們進行品牌推廣，促進其知名度的提升。
月均引客流1萬+，日銷萬件在售，憑藉可視化的銷售風格，南康的傢俱廠商，不斷在抖音電商出圈。
通過線上的精準引流，以“木班花”爲代表的“電商+新零售”銷售模式，正在迸發出極大的能量。
一直以來，傢俱行業的產業鏈都是比較長的。
從設計到成品，再到銷售，往往要經歷幾個月的週期。
但抖音電商通過數字化的手段，正在讓南康傢俱產業各環節的走向互聯互通，並藉助自有的渠道勢能，通過品牌扶持、數字技術培訓等直接助力和大數據等技術服務對接的間接助力，幫助企業補齊“數字化短板”，促進企業產品生產運營全鏈條的數字化轉型。
這同時也顯著提升了消費者的購物體驗，更好地傳遞出極致的品牌理念。
南康29歲的小夥肖強，在抖音電商經營創立了家居品牌“喜二家”，最初，團隊只有三四個人，肖強每天都播6至10個小時，這種情況持續了半年。
2020年初，肖強看到平臺給的建議：“真人出鏡做直播，氛圍會更好，轉化率會高。”
肖強就成爲平臺最早真人出鏡做直播帶貨那一批人中的一員，剛開始，五六個小時的直播，全程都能有幾千人在線，到後來，動不動就場觀幾十萬。
到了2023年，肖強的團隊人數就達到了50餘人，銷售額突破了5000萬……
縱觀過去的20年，南康傢俱行業經歷了一個高質量的生長期。
在這個時期，南康傢俱行業的發展從以量擴張爲主，初步變成了門類齊全，與國際接軌的完整傢俱工業體系。
但焦慮也伴隨着成長，一直存在。
2023年1-11月，規模以上傢俱製造業企業營業收入同比下降5.5%，國內木材不斷漲價，房地產市場疲軟，傢俱銷量陷入銷量低谷。
未來，傢俱行業的突破點又在哪裡？
在這個時候，抖音電商帶來了新營銷、新渠道的紅利。
以產品力見長、能夠引領新時代銷售潮流的品牌們，依然在逆勢爆發。
這些廠家通過平臺，打開了國內乃至國際市場的知名度，同時也有機融合了電商，爲全國消費者帶來真正意義上高性價比的優選好物。
在這個過程中，南康的實體經濟也得到了轉型升級，一場場小小的直播，背後是商業價值和社會價值的雙贏。
截至2023年底，南康傢俱產業帶全年在平臺的銷售額同比增長超130%，動銷商家數超1萬家，同比增長80%！
中國電子信息產業發展研究院消費品工業研究所發表的論文《電商新模式促進產業帶生產經營模式轉型升級機制研究——以抖音電商爲例》中提到：
抖音電商因其擁有“全域興趣電商”的優勢，極大地幫助地方產業帶構建了企業、產品、消費者之間的數字化橋樑，幫助產業帶內企業建立了數字化專業市場能力，促進了生產流通環節自組織，促進全環節降本增效，特別是最大化減少了中小企業前期投入的營銷成本。
近期，抖音電商陸續推出立刻“產業成長計劃”、“金產地計劃”、“織造中國”等產業帶發展計劃。
抖音電商還和各地方政府、各行業積極合作，系統化、規模化地扶持產業帶中小商家，提升地方產品知名度，助力區域經濟和實體經濟轉型升級。
截至2023年12月，抖音電商已覆蓋全國超684個特色產業帶。過去一年，該平臺的產業帶商家數量增長超194%，產業帶商品銷量增長超66%。
數據趨勢表明，產業帶商品銷售在抖音電商仍有巨大增量空間，越來越多的創作者和商家加入該平臺並獲得收益。
同時，越來越多的國貨品牌和區域性特色產品，也在該平臺獲得發展空間。
許多中小企業通過“內容—用戶”的匹配機制，得以在大市場中精準對接消費者，獲得銷量、客流量，從而具備提升生產效率、加大數字化投入的意願及資源。
一些資源稟賦相對欠缺的新農人、手藝人、源頭工廠等中小市場主體，也正通過視頻內容展示產品和服務特色，充分放大自身競爭優勢，獲得了多元、良性的競爭機會。
很多企業將供應鏈和流通組織方式從“以生產製造爲核心”調整爲“以消費者需求爲中心”。
近年來，不少源頭工廠、國貨品牌、產業集羣正通過興趣電商、直播電商等新模式來洞察新需求，拓展消費場景。
數字消費時代，通過人和商品的溝通，去觸摸有溫度的生活方式，迴歸消費本質，這纔是傢俱行業乃至新消費領域未來真正的趨勢。