這6個陳列小妙招，助你店鋪成交翻番！

大家有沒有遇到以下幾個店鋪陳列時可能遇到的情況呢？

店鋪陳列做的很漂亮，但銷量還是不行？

花了大手筆搞陳列，銷量卻不見增長？

按着網上攻略做的陳列，但只有一時的成效？

說不定，是咱們掉進了一些陳列的誤區。今天共和君列舉了三大最常見的陳列誤區，家人們注意避坑哦！

01三大常見的陳列誤區

誤區1：“爲了陳列而陳列”

首先聊聊“爲了陳列而陳列”的誤區，好多店主意識到陳列的意義和重要性，於是在商品擺放上面猛下苦功。

所有手法方式都用上，卻把店裡變得亂糟糟的，到處擠滿了POP廣告，每個商品都是重點，互相搶風頭...店鋪產品沒有了輕重之分，而且顧客的觀感也不好。

店鋪陳列有時候是需要做減法的，逐步引導顧客的目光，才能讓陳列環環相扣、有條不紊。

誤區2：認爲漂亮就是陳列

不要誤以爲做好櫥窗就等於店鋪陳列，以爲只要使用漂亮的手法，就是成功的陳列，顧客自然會購買，銷售業績也就會上升。

可事實上，大部分顧客在購買服裝時，並不僅僅被吸引或喜歡就會衝動購買，還要考慮到服裝的性價比、與其它服裝的搭配性、服裝的主題等因素。

誤區3：陳列是萬能的

抱有這種想法的人，他們總指望一次陳列就能讓店鋪煥然一新，銷售額飆升。可一旦沒有達到他們的預期，他們就會變成陳列無用論的擁護者。

陳列並不是萬能的，陳列師也不是超級英雄呀！

陳列受到很多因素的限制，比如商品屬性、品牌理念和店鋪空間等等，店主和員工都有足夠的時間來改變現有的陳列，哪怕是稍微做些改動，也能給顧客帶來新鮮感。

鍾sir曾經說過：“顧客購買的不是商品，而是商品背後帶來的好處。”

其實，陳列是能夠在最短時間內向顧客提供最多商品推薦信息的“無聲銷售員”

來自品牌：loropiana諾悠翩雅-米蘭

消費者都是用眼睛購物的，所以店鋪的陳列一定要有視覺衝擊力，注重美感，這樣才能抓住消費者的注意力。

一個好的陳列不僅能吸引消費者的注意力，還能提升店鋪業績30%到200%！

02三個陳列視覺點

現在，消費者開始審視自己的需求，越來越關注體驗感、社交屬性等附加價值。怎麼抓住顧客注意力？

①千萬不能錯過視覺焦點的櫥窗

我們可以通過“會銷售的櫥窗”，營造不一樣的視覺效果，給顧客源源不斷的進店慾望。

來自品牌：HERMES

②流水臺“三角陳列”

在流水臺陳列中，建議咱們家人們使用“三角陳列”。

三角陳列方式極具立體感、層次感，更加搶眼，更顯商品的魅力，就像看3D電影一樣，我們都喜歡立體的感覺。

所以，在允許的空間裡，儘量選擇立體陳列，讓顧客的目光爲之一亮！

③ 陳列常用區——牆面

在鞋店中，牆面陳列是我們常用且基本的陳列方式。

曾有專業人士調查過，消費者其實很少在進入鞋店後就立刻決定要買哪一雙鞋子，通常是先大致打量一下整個店鋪，然後纔開始細細選購。

所以，鞋店擁有一個好的陳列可以幫助顧客迅速做出決定，減少顧客的“打量時間”，從而更好地提升業績。

店鋪：街頭潮牌Kaalito甘藍，成都市COSMO

適當運用一些陳列小技巧，可以讓普通的牆面變得更加吸引人。

例如，咱們可以按照顏色和款式來進行陳列。比如某一款式的鞋子會非常暢銷，爲了滿足更多用戶的需求，我們會推出同款式鞋子的多種顏色。

這個時候，我們可以按照顏色分類將鞋子陳列在牆面上，或者當店鋪中有許多款式的鞋子時，我們也可以按照款式將鞋子分類陳列。

Jimmy Choo 與 Crosby Studios 聯手，在巴黎打造了一個獨特且沉浸的快閃店

這種陳列方式不僅在視覺上極大地方便顧客的挑選，還潛移默化地提示顧客多樣選擇，從而提高購買率。

當然，我們也可以利用顏色、款式等來對比陳列，把“特殊”的鞋子突出，引起顧客注意，提高回頭率。

今天共和君分享的3個需要避開的坑，還有3個陳列視覺點，大家都get到了嗎？

可能家人們的店鋪多多少少都會遇到以下幾種情況：

身處黃金地段，進店率卻很低。

顧客進店後停留時間很短。

每次顧客進店挑選後卻沒有購買。

給顧客提供了多款搭配，卻並不滿意。

每次拿貨卻又擔心賣不出去。

別的店顧客都是大包大包買，到你這裡只買一件。

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主編 | 共和君 圖片 | 圖源網絡侵刪

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