這麼好的車，最後賠600賣了！冷門車真不能買嗎？

最近這兩年，中國車市價格戰激戰正酣，從新能源到燃油車，從去年到今年，新車價格戰就沒停過，二手車價格跟着新車漂浮不定，生意也隨之越來越不好做，因爲行情不穩。

根據中國汽車流通協會公佈的數據，近兩年，二手車商虧損比例很高。

爲什麼會虧損？

有人說是大環境的問題，經濟下沉，大夥都沒啥錢了，很多人是失業和降薪狀態的，甚至很多公務員事業單位日子也不是很好過，手頭沒啥錢，家裡的老車還是再湊合開幾年吧！

也有人說是新車卷的太厲害了，最近5年大多數的新車市場都在打價格戰，卷價格，卷配置，甚至價格一臺比一臺低，導致很多老車型現在的價格和新車的價格差不太多，二手車看上去就沒那麼香了。

很多車商抱怨，二手車也成高危行業了，這價格行情摸不透了，一不小心就賠了。

特別是一些冷門車型，原來都是很有性價比的二手車，現在一不小心就得賠錢處理。

瞭解淘車島的客戶都知道：我們的主業一直都是定製淘車，並且已經做了將近十年的時間，後來由於客戶的需求，爲了向客戶提供更全面的服務和更好的匹配車源，增加了兩個副業：幫看車和幫賣車服務。

前段時間有位島彈需要淘車島幫賣一臺雪鐵龍天逸C5，幫賣了一個月沒賣出去，冷門車有時候確實需要一定的週期和緣分。後面因爲島彈客戶着急出手，價格我們談了談，就直接賣給我們了。

其實客戶找我們幫賣也是一個非常不錯的選擇，因爲淘車島有自己的幫賣渠道和網上交易系統，和傳統的二手車商相比，在賣車的時候車況完全透明的情況下，二手車商收車的價格需要更低纔有利潤，中間差價也會更大，比如這臺車我們感覺有兩千元的利潤就可以幫客戶賣，而二手車商則需要四五千或更高，因爲他們的成本更高，如果店面租金、人員工資提成、場地車位費用等，所以實際淨利潤也沒那麼高。

這臺車是2020款 360THP 進享型 雪鐵龍天逸C5 AIRCROOS（新車指導價16.97萬）。

雖然這臺車比較小衆，但我覺得無論是外觀、配置還是空間、動力方面，表現都不錯。

而且車況也是極品，金屬面原車漆，2020年的車，只跑了4.2萬公里，一手車。

車況、駕乘體驗、實用性都是不折不扣的上乘表現。

因爲客戶找我們幫賣了，比較信任我們，收的時候就按當時的收車行情多給了兩千，也讓客戶自己先去問尋了價格，客戶也知道我們給的價格稍微高一些，就爽快的賣給了我們。

還有需要強調的是很多時候你去詢價的時候車商一般都會報價偏高、虛高吊住你，等你真正能交車的時候再給你各種談價、壓價，纔會成交，畢竟誰也不想當“炮灰”，不想給別人當“嫁衣”，上來就給你報一個實誠的價格，所以詢價的時候要多留個心眼。

只要找我們幫賣的客戶，信任和支持我們的客戶，只要一個月內沒有賣掉，後面着急賣的話，我們可以稍微高於行情收購價回收（具體行情可以自己參照大數據、詢問其他商家、參考我們的分析等）。

這臺車是剛過了年3月份年的，放到5月份才賣出去，沒想到這車這麼好的車況放了兩個月纔沒賣出去，最後還是賠600纔出售了。被我們的淘車顧問賣給了一個喜歡這款車瞭解這款車的“島彈”客戶了，淘車顧問說客戶對車況很滿意買的也很開心。不管車子有多冷門，都有中意它的人。

事實證明，冷門車確實不好賣，都是銷售週期需要看緣分的車型，有的遇到有緣人了也可快。

這也正常，畢竟很多人或許壓根就不太瞭解這臺車，對它不瞭解，那你想賣出去怎麼辦，只能降價或耐心等待。

除了知名度較低，大家對冷門車的擔憂還有兩點：

一是在售後維修上不是太方便。

二是維修保養價格偏貴一些。

看到現在似乎冷門車型已經不能碰了，頗有一種誰買誰吃虧的節奏。大家不要這麼想，其實冷門車還是有很多優點的。

除了有個性，冷門車的最大優點就是同等車況下的價格優勢，二手車講價格得前提是同等車況，不然就是“耍流氓。

一些冷門車型，新車優惠都特別大。同樣拿十萬塊錢，你只能買到熱門車型A級車。如果拿十萬塊錢去買冷門車，能買到A+級別的車型，如果趕上清庫存或促銷等機會，或許還可能買到B級車。

二手車性價比就更高了，比如英菲尼迪Q50（參數丨圖片）L、捷豹XEL、福特金牛座、法系車的一些車型等等，這些都是高性價比冷門二手車的典型代表。

性價比也是相對的，也是有行情價格的，而不是有些人認爲的可便宜。二手車永遠一分價錢一分貨，天上不會掉餡餅只會掉陷阱。

在我看來，有些車雖然是冷門車，只是銷量不好，沒有被廣大民衆接受，沒有大規模流通而已，但品質還是很不錯的。

就拿法系車來說，操控其實不錯，外形也很個性好看，價格實惠，就是故障表現雖然相對沒那麼好，但是淘的好了也是尚可的，內飾設計也很好看，但就是銷量不行，註定會成爲一個小衆的產品。

如果真是哪哪都好的車，價格也會好了，就不會淪落爲冷門車了，所以要理性辯證的看待。

如果你喜歡追求個性，並準備長期開，買一臺高性價比的、公里數不大、車齡較短的冷門二手車是非常不錯的選擇。因爲這樣的二手車因爲保值率不太好，價格也實惠，又因爲車齡短公里數不大故障率也不高。

需要注意的是，在購買冷門車型時，除了考慮車輛的性能和價格外，還需要充分了解車輛的維修和保養情況，以及配件的供應情況。這樣才能確保自己購買的車輛既實惠又可靠。