珍愛網用7+100場直播玩轉七夕營銷，既賺足了“眼球”，又沉澱了用戶
（原標題：珍愛網用7+100場直播玩轉七夕營銷，既賺足了“眼球”，又沉澱了用戶）
在剛剛過去的七夕情人節，珍愛網跟年輕人完成了一次大型互動。
B端層面，這是一次由珍愛網牽頭，與巨量引擎和抖音電商三方共力、規模龐大的內容共創。不僅有明星和千萬粉級別大V入場，帶動衆多優質達人蔘與#dou來脫單吧 、#抖在戀愛季 進行多元化的短視頻創作，創造了近40億的播放量洪流，還捲入近百位百萬粉優質達人打造了一場打破直播產業常規佈局版圖的“直播拉力賽”。
而面向C端，這則是一場與年輕受衆深度建聯，充分調動年輕人積極性的跨域聯歡，幫助年輕人打破交友壁壘和戀愛禁錮，找到對的人。通過活動品牌定製主話題#dou來脫單吧 和冠名官方話題#抖在戀愛季 兩個話題產出高頻優質內容，以任務模式刺激用戶參與興趣和積極性，成功激發了用戶的決策熱情。
探尋這一場聯動營銷的內核，我們發現珍愛網攜手巨量引擎和抖音電商在直播版圖上另闢新徑，打造首個以直播作爲核心發力點撬動億萬流量，助力品牌深植和用戶轉化的營銷模式。在這個全新的賽道中珍愛網借巨量引擎和抖音電商在內容深耕和資源整合的優勢，實現了珍愛網官方藍V粉絲激增、官方APP有效引流轉化以及促進用戶下載、購買三方“由內到外”的轉化最優。
那麼這場三方共力的節日營銷到底魅力何在？
核心關鍵是：通過層層漸進的“互動”，打造讓用戶沉浸其中的“氛圍感”。
從這場活動中我們不難發現，想要打造一場能夠讓用戶充分沉浸其中的營銷活動，不能只是表面熱鬧，它應該具備感染力，能讓用戶共識、共鳴、共情，甚至做出決策。而如果說氛圍感指的是“場”的能量與熱度，那互動就相當於加熱器，能幫助“場”保持熱度，甚至持續升溫。
“點燃”氛圍感
渠道聚焦+明星效應+內容引爆
珍愛網此次的活動，着眼於抖音大數據成熟的算法技術應用、平臺超強的流量凝聚力、營銷傳播的資源整合能力、抖音電商的閉環鏈路以及矩陣式多點發散的內容深耕創造力，將抖音作爲了唯一的渠道和場域。
找到通往核心受衆的道路，一條就夠了。渠道聚焦之後，人氣和效果更容易彰顯，氛圍感也更容易營造。
接下來要做的，就是玩法創新。珍愛網緊緊抓住了兩點，一個是明星、達人效應，一個是內容引爆。
此次活動邀請了擁有4800萬粉絲的抖音劇情大V祝曉晗首打前戰，以其高流量系列相親短劇內容爲依託，拍攝“第134次相親”深植珍愛網品牌主張相關內容，牢牢抓住了“靠譜”這個關鍵詞，讓珍愛網幫助城市優質青年脫單的定位進一步深入人心。繼而著名綜藝大咖楊迪以“脫單助言人”身份強勢加盟，不僅空降直播間深度與粉絲互動，攪熱場中氣氛，還續接熱度將人和關注度引至直播專場，完成關注度聚焦，是一次完美的流量聚合。
明星和大V就像引擎，點燃了整個營銷活動的“場”。在場中，珍愛網和巨量引擎合力打造了活動品牌定製主話題#dou來脫單吧 和冠名官方話題#抖在戀愛季 兩個話題，用多元的內容打版示範促進內容衍生，以現金獎勵爲挑戰賽注入動能，截止目前，活動品牌定製主話題#dou來脫單吧 播放量超11億，冠名官方話題#抖在戀愛季 播放量超28.2億，兩個話題引發的互動，突破近40億的播放量，獲得了1+1大於2的疊加效應，最大化釋放品牌魅力。
向行業印證了深度互動、內容共創的強大勢能，只有深度激發平臺內創作者的創作欲和參與欲，才能更好地實現內容深耕與共創，助力將品牌特性深植於創意中，用創意深度觸達用戶，爲受衆轉化打下良好基礎。
傳播氛圍感：7+100場直播
激發用戶熱情，拓展直播版圖
就像點燃的奧運火炬需要接力傳遞一樣，點燃的氛圍感也需要接力傳播，才能將用戶更持久地包圍在品牌營造的情緒和情感裡。
爲了吸引新的粉絲，抖音平臺上的主播經常搞聯動，這種玩法俗稱“破圈“。這一次，珍愛網做了一個大膽的嘗試，在7天之內聯合近百位達人開啓直播拉力賽。將“破圈”的範圍擴大了100倍。
這如同一個“類病毒式”的鏈條傳播路徑。這種做法不同於常規的活動的運營模式，而是在平臺上拋下一個因子，然後通過構建周邊環境，讓它自己生長傳播出去。
這“7+100”場直播，其中“7“指的是珍愛網的7天7場主場直播，”100“則是指被邀請來參與脫單直播的近100位達人。在這個多人齊聚的傳播鏈能否成型還取決於以下幾個重要的設置：
首先，百位多類型、強身份應邀入局的達人自帶熱度、自帶粉絲和話題性。其次，直播中設置情感問題答疑環節，既調動圍觀用戶參與熱情，又深植品牌權益。最後，活動品牌定製主話題、冠名官方話題形成的多話題內容矩陣，保障活動有持續的熱點輸出。
進一步歸納總結，就是爲受衆提供持續不間斷的優質直播內容，讓直播本身產出具有傳播性的內容。極具看點的主播加上能產生深度互動共鳴的話題，形成了一個完善的直播內容鏈條。而愛情，是受衆恆定的關注點，內容+直播充分激發了用戶的參與熱情。活動期間，官方以及達人直播間觀看人次總計552萬，互動數達6410萬。
在巨量引擎完善的商業化運營體系及抖音電商團隊大力助力下，縱觀直播行業，這場直播拉力賽帶來一個新的啓示：除了聚焦於將品牌搭載於明星、流量達人的頭部直播間外，還可以自己搭建主場，以內容共創+輻射擴張取勝，與多方建聯開拓一個直播助力品牌深植的全新直播版圖，實現化被動爲主動，讓品牌借直播在用戶領域掌握更多的表達機遇。
沉澱氛圍感：
目標盯着轉化率，而不只是賺“眼球”
在短視頻和直播興起之後，電商內容化和內容電商化，成爲了一個大的趨勢。內容不單單只是爲了傳播，它的價值延伸到了消費決策環節。
市場中目前比較成熟的一套玩法是公域做內容獲客，私域做社羣運營，通過直播做電商交易。珍愛網創新性地通過內容共創+直播拉力賽，將這套運營模式凝練於一場活動中，進行了一次全維升級。通過「看播任務+下載+購物」的全新直播商業產品模式，以完成看播任務可瓜分現金獎勵形式，引導用戶在直播間內下載+購買，帶來App下載量的增長，以及購買轉化。這也是社交婚戀行業聯合抖音電商的一次全新突破，首次實現在抖音上打通社交婚戀行業虛擬商品售賣與支付的鏈路，爲行業樹立了標杆。
此次珍愛網能夠成功完成商業化創新在直播版圖上建立新座標，得益於巨量引擎完善的商業化運營體系以及抖音電商打通社交婚戀行業虛擬卡券售賣的模式，既擁有用於吸引用戶注意力的內容前鏈路，也擁有激勵用戶完成消費的轉化後鏈路，成功打通用戶沉澱的專屬私域營銷空間。透過整個活動，珍愛網實現了官方藍V賬號的粉絲激增，收穫超過34萬的粉絲，同時App也獲得了超過29萬的下載量。
而這一切能夠實現的核心，是珍愛網在巨量引擎的驅動和抖音電商的助力下深入洞察直播行業本質——不是以價格取勝，而是以信任感取勝。在一次又一次的內容共創中，在場與場的互動建聯中，珍愛網與用戶產生了真實的連接，增強了用戶對於品牌的信任度。促使用戶因“信任”買單，而非爲酷炫的營銷買單。明白這一點的珍愛網，能在這條路上走得更遠。
小結：婚戀網站如何引領營銷新熱潮
同是將社交作爲商業邏輯的起點，跟其他主打年輕人社交的產品相比，婚戀網站有一個優勢，那就是信任背書。以珍愛網爲例，其目前已經形成涵蓋線上婚戀交友和情感諮詢APP、線下VIP服務門店的全方位婚戀社交平臺。作爲中國婚戀行業標杆品牌，匯聚2億優質單身用戶，旨在創造最高效靠譜的徵婚交友環境。
珍愛網採用網絡徵選+人工紅娘的婚配服務模式，並在全國40個城市設有53家線下VIP服務門店。這些都增加了品牌的信任背書。因爲有平臺的篩選，以戀愛爲目的的人際交往多了一重保障。
此次珍愛網在抖音平臺的七夕營銷，祭出了各種新鮮的招數，包括主話題、定製話題的疊加聯動，高持續性、強互動性的接力直播，以及用做任務贏獎金的方式引導用戶下載App，直播間內引導用戶購買虛擬卡券等，展現了一個品牌的學習能力和迭代能力。而聯手巨量引擎以及抖音電商，則讓這樣的迭代能力取得了更驚豔的效果。成功打造社交行業首個直播IP“dou來脫單吧”，實現官方+明星+達人多點撬動，聚攏了OGC+PGC+UGC多維流量，而平臺也基於此沉澱了直播新玩法，拓展直播商業版圖。
雙方都取得了合作的最大收益。
更重要的一點是，在新鮮的潮流之下珍愛網沒有忘記自己的初衷——做靠譜的婚戀網站。所有創新，都是爲了把這個故事持續地講下去。這纔是整個營銷活動成立的關鍵。
婚戀網站如何引領營銷新熱潮？這一次珍愛網做了很好的示範。