職場達人－金超羣眼光精準 讓玩票變創業

達人座右銘

達人小檔案

有出國留學打算的人，一定對這間網路公司不陌生，就是專供英文自傳、備審資料等留學文件修改的「Top Admit（達美留學）」。其官網上打出「您需要的不是留學代辦，而是專業的留學讀書計劃修改服務」口號，正是其創辦人、現任其母公司Writepath執行長金超羣的切身之痛。

金超羣在臺灣於大學畢業之後，想出國留學，回憶當時，「我聽過太多學長姊抱怨，說留學代辦收取高額行政費用，但真正重要的留學文件卻處理得亂七八糟。」他認爲，許多行政程序學生可以自行處理，唯有必須使用英語書寫的留學文件，纔是真正關鍵。

工程背景出身的金超羣，大學時期閱讀不少原文課本，但準備英語留學文件時，仍倍感困難。他說，臺灣的英語教育缺乏寫作訓練，「我們寫出來OK，但是人家看了就不會錄取。」金超羣后來順利申請到美國學校，但這段切身之痛，讓他一直想做些什麼。

架設個人網站 提供諮詢

於是，他架起個人網站，提供媒合文件修改與顧問諮詢。不過，「那就只是個（電子）公告欄而已」。金超羣說，接案全靠他手工收發e-mail與客戶往來；所謂的顧問諮詢，不過是他的ABC（美籍華裔）同學及鄰居。當年，2004年，網路還是個很新潮的玩意，金超羣的客戶已經在成長。

2005年時，金超羣終於找到可靠的顧問諮詢資源，也重整過去簡陋的網站，並正式定名Top Admit，但他仍然當成「玩票」性質。他說：「幫別人改文件、讓他們上好學校感覺很爽，但我當時還不敢賭這一把、出來創業。」金超羣2007年返臺後，還是按照父母叮囑，先去找了份工作。

許安德 鼓勵辭職創業

2008年，金超羣的第一個天使投資人、臺灣網路創業先驅之一許安德出現，一直鼓勵金超羣成立公司，並承諾給予投資，但他起初並未答應，覺得風險太高，對創業還有些顧忌。直到許安德一句「人生只有這一次，why not（爲什麼不試試看）？」終於打動金超羣，辭職創業去。

從金超羣最初開始架設網站，就收到來自各國的案件，甚至也有美國人使用他們的服務。然而，格外讓他注意到的，是同屬華人社羣、留學市場正在發展的中國大陸。「大陸的留學討論版比臺灣還熱絡，且留學代辦素質比臺灣更差，重點是沒有任何競爭者，市場機會龐大。」金超羣說道。

於是，早在2011年金超羣成立公司後不久，他就舉家遷往大陸，尋找商機，「那時大陸（網路）創業環境很差，中關村還是圖書大街，36氪、微軟加速器（創業服務機構）都不知道在哪裡。」當時他掛在一間留學代辦公司名下，想要拓展商機，但年齡稍長的合夥人全然不懂網路，只好湊合著先做留學代辦。

不料，半年不到，就因爲家人適應不良，金超羣被迫退回臺灣。儘管回到臺灣，Top Admit的大陸客戶仍然持續成長，只是遠在隔岸，金超羣苦惱於不知如何快速打開潛力龐大的大陸市場。

沒幾年，大陸的創業潮流在政府大力支援民間下快速竄起，金超羣才決定，要透過36氪提供的氪空間（創新育成服務）重返大陸。

開始搶進日韓美市場

目前Top Admit團隊更加完整，也開始進攻日韓、美國市場，但提及大陸，金超羣心中難免有些感慨，「大陸這一波創業者其實算是晚輩，但成敗論英雄。」

面對大陸網路實力快速成長，金超羣認爲，臺灣新創團隊要做出差異化、找到自己的定位，不然就轉攻其他戰略市場，例如東南亞。

達人心法－面對大陸市場 必須接地氣

兩度到大陸拓展商機的金超羣表示，對於想進攻大陸市場的臺灣新創團隊而言，進駐到氪空間、微軟加速器等大陸的創新育成中心肯定有幫助，但前提是要「接地氣」、深刻了解大陸市場，「大陸市場有『惟中國獨尊』的現象，你要打死鐵定融入當地，最好做到人家不知道你是臺灣人。」