知乎第二季度總收入爲10.44億元人民幣 同比增長 24.9%

2023年8月23日，知乎發佈了截至2023年6月30日未經審計的季度財報業績。知乎第二季度總收入爲10.44億元人民幣，同比增長24.9%，淨虧損同比大幅收窄42.7%，毛利率從去年同期的47.8%提升至53.8%。知乎第二季度取得了穩健的業績，並保持了可持續的增長勢頭。其中主要面向B端的知乎營銷服務，收入達到4.13億元，是知乎第二大收入來源，作爲新職人和品牌“信任樞紐”的知乎商業價值日益凸顯。

財報顯示，知乎四大營收板塊中，付費會員收入達到4.49億元 ，佔比43%，營銷服務收入達到4.13億元，佔比39.5%，職業教育收入達到1.45億元，佔比13.9%，消費品和圖書爲主的其他收入達到3790萬元，佔比3.6%。知乎營銷服務主要由線上廣告業務和根植於知乎社區的內容商業化解決方案（以下簡稱CCS）構成，藉助知乎社區的生態優勢進行品牌佈局和新品推廣已越來越受到商業客戶認可。

後流量時代，消費者越來越注重在購買中的主動選擇和決策。購物之前上知乎尋找答案，尤其參考有專業背景的創作者的分析，再進行消費決策，已經成爲很多人的習慣。而品牌和商家則越來越注重打造和用戶之間的“信任樞紐”。藉助知乎上的專業創作者矩陣進行科普和專業定調，帶動新職人用戶打造品牌專業討論場，商業客戶可以在爲消費者提供有價值的內容的同時，自然而然地提升品牌好感度。

以吹風機品類爲例，“高速吹風機是不是智商稅”、“如何選購高性價比的高端吹風機”是知乎用戶非常關心的兩個問題。通過與知乎的合作，吹風機品牌先邀請專業創作者對產品力進行專業分析和定調，再帶動新職人用戶做更廣泛的體驗類討論，短短三週，就催生了數百個回答，其中大部分內容是來自站內自然用戶的分享。最終，品牌不僅向消費者傳遞了正向價值，也獲得了較高的店鋪引流轉化率。目前，知乎在3C、數碼、美妝、家電、汽車等領域，匯聚了一大批專業創作者，並沉澱了海量專業內容，爲知乎營銷服務的持續發展奠定了基礎。

知乎創始人、董事長兼CEO周源曾在今年的新知青年大會上表示，“我們很想讓更多好品牌、好產品，能夠在知乎，和新職人站在一起，走入新職人的生活”。除了不斷優化CCS體系，打造“好物100”等消費類榜單IP，知乎還在“618”關鍵節點推出“2023年618知乎用戶消費洞察報告”，帶來以新職人爲主體的消費人羣趨勢洞察。據悉，下半年，知乎還將繼續聯合行業媒體和權威機構，持續推出家居家電、數碼、時尚、運動健康、母嬰、寵物等垂直細分領域的消費趨勢報告，爲行業和企業提供更精準的洞察窗口。