中國14億人市場難放棄…造紙廠靠策略結盟 突破僵局

爲提振大陸市況，永豐實表示，將透過強化與當地客戶策略品牌合作、異業結盟、企業策略聯盟等模式，整合兩岸行銷資源挖掘市場潛力，許多大陸業者看好公司技術實力，很願意投資公司與品牌，將會透過合作同時拓展線上電商與線下通路，用迎合當地口味的行銷玩法，突破大陸產能過剩與消費不振的挑戰。

業者指出，大陸消費品通路與行銷策略近年快速迭代，電商、無人店、新零售、直播帶貨、社羣拼團、短影音電商等玩法層出不窮，消費者習慣的通路隨着補貼和噱頭快速轉換，若沒有與熟悉當地行銷趨勢的大陸業者合作，單憑臺廠思維恐不易撬開當地消費情緒。

不過臺廠有產品技術與品牌實力優勢。永豐實表示，繼續聚焦差異化、技術優勢、高成長、高毛利的高階產品，配合綠色商機來拓市，跳脫低階產品陷入削價競爭的窘境。

在工紙與紙器產業方面，永豐餘進一步表示，目前大陸去庫存有告一段落，整體市況平穩不算太差。

財報顯示，紙業三雄去年大陸市場營收雖衰退，但如永豐餘、榮成的大陸營佔比仍較2022年增加，顯示大陸市場仍有其不可替代性。

正隆表示，下游客戶庫存逐漸消化，整體樂觀期待下半年大陸市場升溫，不過也要注意大陸紙企海外設廠後，回銷大陸競爭的狀況，但仍預期今年表現能有所成長。

榮成則持續加碼大陸，近期公告在嘉興設立紙箱子公司。法人預計，大陸工紙需求在3月出現回暖，有望帶動榮成首季業績改善。