中國市場挽救了lululemon；維密銷售額還在下滑；海底撈再回應加盟業務丨品牌日報

中國市場挽救了lululemon

股價低迷的lululemon，終於在一季度穩住了。

剛過去的Q1，lululemo淨收入22.1億美元，同比增長約10%，按固定美元計算同增7%，淨利潤爲3.21億美元，增速與收入增幅一致。

這一增長全賴中國市場推動，期內中國市場（含港澳臺地區）淨營收由去年同期的2.5億美元增至3.5億美元，同比增長40%，業務佔比從去年同期的12.5%增至15.8%。佔比7成的美洲（美國、加拿大）業務，按固定美元同增僅4%。

業績增長更多是店效改善而非門店擴張。根據財報，lululemon在中國大陸的門店數整個季度未有更新，仍爲127家，亞太地區其他市場過去一季度則減少1家至97家。全球市場門店數過去一季度也基本與期初持平。爲吸引中國消費者，lululemon還在F1上海站期間，與車手周冠宇聯合舉行特展。

服裝的週期性也在lululemon身上體現無疑。一季度的利潤對全年指引有限，從去年來看，超過4成的利潤是在四季度產生，這種情況或許在今年會繼續顯現。

據悉，lululemon預計二季度淨營收將在24.00億美元至24.20億美元之間，增長約9%至10%。2024財年全年，lululemon預計淨營收將在107億美元至108億美元之間，增長約11%至12%。

海底撈稱將謹慎推進加盟

海底撈再度迴應了外界對其加盟業務的好奇。

據澎湃新聞，在年度股東大會上，海底撈董事會副主席周兆呈再度迴應，海底撈會謹慎推進加盟。“海底撈選擇引入加盟店是對公司現有商業模式的補充，對於加盟店這種新商業模式會以謹慎的節奏來推進，佔比不會很大。”

一個明確的信息是，加盟商的投資和經營權將會分開。周兆呈表示，海底撈會以類託管方式做加盟店，服務體驗、門店管理、運營後臺管理以及供應鏈等方面均與直營店保持一致。

託管方式是餐飲連鎖的成熟做法，此前瑞幸、霸王茶姬均有采用，目的是保證加盟門店的管理水平可控。對於海底撈這種重服務的品牌來說，託管顯然是更穩妥的做法。

不過，海底撈對於加盟商的篩選頗爲嚴格。一些意向申請者在社交平臺分享，除了驗資之外，還會評估公司主體、自有物業等維度。換言之，不僅要資金雄厚，也看重加盟商的行業資源。

較於早些年直營擴張，加盟已經成了“標配”。但跟茶飲、咖啡、小吃等小店加盟不同，火鍋店本身屬於高投資的行業，店租、設備和人工均重投入，失敗的代價慘痛，也更需謹慎對待。不過，較於回本週期大小，海底撈的品牌力可能更具獨特性。

維密一季度銷售額微降、由盈轉虧

維多利亞的秘密還未從困境中走出。

2024年一季度，維密淨銷售額實現13.59億美元，調整後營業收入爲4000萬美元。一季度調整後淨利潤爲900萬美元，較於去年同期下滑約6成。下滑是全年的主基調，維密預計二季度和2024財年全年，淨銷售額均同比下降個位數，預計2024財年調整後營業收入爲2.5億美元-2.75億美元之間。

過去這一季度，維密的門店數基本持平。其中在美國和加拿大的門店數淨減3家、中國門店淨增1家，分別至828家、71家。合作伙伴運營門店則淨增10家至473家。

在中國市場，維密的品牌認知度始終維持高位，但市場格局已經發生變化。根據知衣科技統計，618預售期第一波，維密居於天貓家居服品類第三，第一二名則分別爲ubras、蕉內，均爲近些年新崛起的消費品牌。

這種品牌生態的局部變化，一部分反映出內衣消費的趨勢，基本款、舒適與悅己，取代性感成爲更主流的加購選項。維密也在嘗試跟上中國消費者的變化，包括在去年推出首箇中國設計師品牌聯名系列，以及推出了紀錄片《The Tour ’23》，不再只是性感風，更多加入了健康和包容性的新元素，但消費者真正態度扭轉，還需團隊更多努力。

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