中酒協白酒中期報告：近七成酒商反饋客單價下滑 800元-1500元倒掛最嚴重

21世紀經濟報道記者肖夏 重慶報道

6月18日，在德陽舉行的2024四川國際美酒博覽會上，中國酒業協會副秘書長劉振國發布並解讀了《2024中國白酒市場中期研究報告》。

從《報告》的數據來看，白酒生產環節競爭加劇，但整體情況相對較好，相比之下渠道環節分化加劇、壓力較大。

今年一季度，規上白酒企業完成總產量同比增長6.0%，銷售收入同比增長13.8%，利潤同比增長13.1%，規上白酒企業虧損面爲34.9%，同比提高了5.3個百分點。

不過從《報告》調研來看，多數白酒企業的銷售量、銷售額、門店數量都在增長。超過六成的白酒生產企業一季度銷售額、銷售量都同比實現了增長。

但與此同時，白酒線下渠道的分化加劇。今年一季度，52%的受訪白酒經銷商、零售商反饋銷售額同比減少，近42%受訪者則反映銷售額增長；約36%的受訪者反饋客戶減少，反饋客戶數增加的佔47.5%。

尤其值得注意的是，今年一季度，近69%的受訪經銷商、零售商反饋客單價減少，另有約19%的受訪者反饋客單價與去年持平。

對比去年，今年節假日的白酒消費落差更爲顯著。今年上半年，80%的受訪經銷商、零售商反饋春節及節後平日的白酒消費減少，約71%的反饋五一期間白酒消費量減少。去年同期，41%左右的受訪經銷商、零售商反饋春節後平日白酒消費減少，約32%的受訪者反饋五一期間白酒消費減少。

但在線上，白酒銷售還在繼續增長。報告顯示，今年一季度，線上白酒銷量累計超過7000萬瓶，總銷售額累計約294億元。約46%的白酒企業今年一季度線上業務佔比增長。

從不同價格帶產品來看，當前在白酒領域，消費升級勢頭放緩，消費降級趨勢明顯。

《報告》發現，今年前6個月，最暢銷的產品是300元-500元價格段，佔到29%，其次分別是100元-300元價格段（22%）和100元以下價格段（18%）。也就是說，今年上半年市面上銷售的白酒中，近七成是500元以下的產品。

相應的，價格倒掛更爲嚴重的也是500元以上的高端、次高端白酒。今年前6個月出現倒掛的產品中，800元-1500元價格段產品最多，佔到32%；其次是500元-800元價格段，佔到29%。300元-500元價格段佔到22%，位居第三。