周文惠共戰共好 領33店總業績衝13億

「億級店東」周文惠（左）所帶領的高雄凱璇團隊，2023年合計成交逾4,000件房產。圖／永慶提供

永慶高雄凱璇團隊在大高雄地區擁有33間加盟店，是永慶加盟體系店數最多的團隊，2023年33店合計創下13億元總業績，有4店單店業績破億元，其中農十六凱璇加盟店業績高達1.5億元。高雄凱璇團隊總經理周文惠帶領的團隊共有800多人，已不下於許多中小企業，靠着永慶的品牌力、團隊打團體戰，在高雄一年成交超過4,100件房產。

周文惠投身房仲20年，15年前加入永慶體系，一直髮展至目前有33店的規模，包括永慶不動產14店、永義房屋4店，其餘爲臺慶不動產，目前也還有數家店在正籌備中。

周文惠表示，永慶加盟總部的各項資源，包含聯賣、科技系統、經營管理等，搭起穩固的基石，再輔以第一品牌的效力、所重視的誠實觀念，在永慶加盟體系不但能創業立足，更能發展成事業體，使她無論景氣變化也都持續擴店，永慶加盟體系在高雄有270店，體系內的聯賣制度也提供了更多案源及成交機會。她認爲，如果當年沒有加入永慶，事業經營也難以達到目前的規模。

2023年高雄凱璇團隊平均每個月能成交300多件，平均單店業績4,000萬元，33家店聯賣業績總計6.7億元，平均單店聯賣業績達2,000萬元。

周文惠秉持與永慶房產集團相同理念，誠實安全交易，建立同仁正確觀念，提升產業形象，並投身公益、回饋社會。

即使如2008年金融風暴、2011年奢侈稅實施、及2016年房地合一稅實施等幾個房市不景氣的階段，她也趁此機會調整體質、收了一些店，調整跟不上的店長，縮編、再訓練。她說，遇到市場不景氣不能讓夥伴及團隊空轉，隨時要準備好，下一次多頭來臨時，能隨時接軌。

周文惠帶領的高雄凱璇團隊最大特色，就是「團隊就像一家人」，20年開店生涯，在團隊800位同仁中，年資超過10年的就超過100人，年資在5～10年的也有200多人，加入凱璇團隊後很少人出走、離開，培訓出來數十位店長，同業也難以挖角，2023年整個團隊平均年收超過百萬，其中年資滿一年的業務人員，約有三分之一年收入破百萬元。

她說，雖然團隊的薪獎制度未必有特別之處，但所有團隊夥伴就像一家人，無論遇到什麼狀況，團隊一起面對、同事幫忙支援，在高雄、甚至全臺房仲市場中，很難看到這樣以打團體戰至上的房仲團隊，同時也要把「共戰、共好」的企業文化，一直傳承下去。

周文惠投身房仲經營長達20年，現在除了積極培養人才外，也開始漸漸交棒第二代，讓二位小孩進入團隊，房仲對於培訓主管，周文惠最強調重視交易安全的特質，目前33位店長中就7位爲「八年級生」、也有8位爲「七年級生」，同時她也分享利潤，與優秀店長合作展店，目前33家店，就有17家店是與同仁合作展店。

她說，領導一個團隊能夠凝聚向心力，就是要能利他、釋放資源，這樣團隊的基礎纔會堅實，不論是從哪一個品牌加入，都能在永慶找到更多、更大的機會。