寧夏瞄準富裕階層 攻沙漠野奢商機

華政文旅行銷總監夏超。圖/黃欣

延續疫情以來的露營熱潮,大陸戶外旅遊逐步出現市場區隔,掀起新一波「野奢」(野外奢華)風潮。位處大陸西北的寧夏也嗅到商機,憑藉大漠風光獨特優勢,鎖定富裕階層打造頂級文旅項目,諸如沙漠SPA、沙漠走秀,果然成功引爆話題,爲寧夏旅遊增色不少。

中衛市地處寧夏中西部,鄰近寧夏、內蒙、甘肅三省交界,位於黃河中上游,也是大陸第四大沙漠-騰格裡沙漠所在地之一。

寧夏近年爲提高無煙囪產業收益,鎖定金字塔頂端消費客層推出野奢項目,各種精品文旅項目應運而生。以近年爆紅的沙漠星星酒店來說,不僅在沙漠中遺世獨立,其星星造型的建築羣更是吸睛,即便旺季房費一晚最高近人民幣(下同)7,000元,往往開售後半小時內就售罄。想體驗一打開窗簾就可見到黃沙漫漫、沙漠的日出與夕陽美景,還得手腳要快。

沙漠星星酒店經理周荃表示,除了沙漠美景看到飽,酒店還設計了沙療、沙漠SPA、沙漠觀星等諸多體驗活動,以滿足遊客需求。特別的是,該酒店是在2019年成立,等於和疫情完全重疊。周荃表示,也正因疫情期間出國不易,該酒店提供的獨特沙漠體驗反而成爲優勢,全年住宿率在八成以上。該酒店再乘勝追擊,2023年另興建一座鑽石酒店,同樣以沙漠特色爲號召,鎖定超富裕階層提供最頂級的服務,同樣一炮而紅,最高一晚房費2萬元依舊讓人趨之若鶩。諸如頂級豪車、化妝品、服飾等國際奢侈品牌,都曾在此處舉辦活動。

另一家大陸民營企業推出的綠洲Tengo沙漠度假酒店同樣走野奢風情。該酒店母公司華政文旅的行銷總監夏超表示,公司憑藉過去經營高檔民宿多年的經驗與數據,以海市蜃樓及西北風情爲設計意象,從傢俱到格局都頗具巧思,隨便一處都可拍網美照。

夏超說,酒店7月10日才試營運,短短不到一個月,入住率已高達7成。且訂房者高達7成爲女性,並以90後、00後居多,可見其對客層定位之精準。

不過野奢文旅經營也面臨不少挑戰。周荃就說,沙漠體驗型酒店除了要克服水資源短缺、提高廢水回收利用的投資成本,沙塵暴天氣也增添飯店設備維護與清潔的難度,經營成本遠比沿海度假飯店更高。