專家傳真－創業和新創大不同 你不可不知的Startup

Y Combinator創辦人Paul Graham寫過一篇「Startup = Growth」，很好闡述了對新創公司的定義，最重要關鍵就是「成長」，新創必須從零開始做到大，並在短時間實現高速成長。

創業開一家咖啡廳和新創做一個社交工具、搜尋引擎是明顯不一樣的，假設你開一家咖啡廳，以附近辦公的上班族爲主，那客戶羣體就是有限的；或進一步再營造成網紅拍照熱點，就有遠道而來的觀光客，不過規模仍然是有限的，成長也因此受限制，好處是不用擔心與其他地區咖啡廳相互競爭。如果開的是連鎖咖啡廳，可以選擇星巴克模式，開數百家以上的連鎖咖啡廳，這個模式將會面臨很多競業競爭及管理挑戰，但本質上並不存在要把公司持續做大的壓力。

如果是網路服務的新創業者，就必須在短時間內實現高速成長。網路創業存在一個「Network Effect」，概念是一種產品或服務，會隨着用戶人數增加，價值也會提高。如果想打造一個社交工具或搜尋引擎，將理解到這個世界不會存在活躍使用的1,000個社交工具或100個搜尋引擎，每個人最常用的社交工具就一 至二個，搜尋引擎也就一至三個。

對於新創公司的創業者只有一個選擇，就是快速做大規模，搶到第一，實現利基市場壟斷。如果經營的是一家新創公司，創業者的管理能力、招聘員工及組建完整團隊、產品獨特性乃至與股東及整個資本市場的關係，都和獨資創業開個咖啡廳明顯不同。

身爲新創公司的執行長，個人的工作和生活型態將產生劇烈改變，會有遠大的目標和理想，但必須犧牲些東西去交換，可能是休閒興趣，甚至是甜蜜的家庭時光。除此之外，本身必須不斷學習、接受並處理挑戰與挫折，不斷迫使自己成長，讓自己不會成爲公司發展的天花板。

釐清「創業」和「新創」不同，就可以理解創投只投資高速成長的新創公司，因爲決定一家創投報酬關鍵，就是要投到那一至二家最好的公司。創投本質是不允許投資「小而美」公司，如果你只打算開個幾家連鎖咖啡廳，每年賺個幾百萬，對創投投資是沒有任何意義的，想拿創投投資，就必須追求高速成長並實現壟斷，這也是創投追尋的「Power Law」理論，將目標放眼市場上前1％能取得大部分利潤的新創公司。

不管有什麼創業想法，首先問自己，「我做的是一個怎麼樣的事？我要追求怎麼樣的生活？我要實現的夢想和目標？我需要用什麼去交換？」臺灣絕大部分創業項目（＞90％），在事業本質上其實不需要找創投投資，也不一定要走上規模化和IPO之路。以終爲始，你必須想清楚創業的動機與目的，才能展開這趟創業的奇幻旅程。