轉行去賣保險的地產人
2024年4月7日，宇哥在個人公衆號發了第一篇文章，算是轉行做保險的正式“官宣”。
在保險圈，這是一個“固定流程”，被視作他們真正進入保險行業的第一步，代表着在過去將近3個月的培訓、同頻、再反思中，對轉行做保險這件事，他們已經做好了充分準備。
“官宣”中需要解答幾個問題：
其餘的可以自由發揮，比如有人會寫寫自己所在的團隊，或者介紹一下自己加入保險行業之後短時間內獲得的成長（很多人很快就會獲得“金牌”或類似的榮譽認證）。
最核心的是，要通過這次“官宣”，讓讀者建立信任，讓對方感受到作者是專業的，不是普通的推銷員，並把這份工作當作了一個長久經營的事業。
“轉行”之後，宇哥說，自己沒有不適應，也沒那麼多糾結。
之前，他在地產公司工作，耗時6年。之所以選擇地產，是因爲這個行業夠大，發展夠快，空間夠有想象。
如果按照大學專業，他畢業之後需要進入設計院，給地產公司做乙方，天天畫圖，“一眼望到頭。”
但在地產公司，業務規模不斷變大，新項目不斷開，人一茬接一茬晉升，路徑清晰而充滿回饋感。
所以，他跳出本專業，成了地產公司的管培生，之後被調到項目上做銷售，業績好的時候也拿過銷冠。
那時候的地產行業，人人都像在做夢，新項目不斷開，房子不斷賣掉，銷售提成進入賬戶。很多地產人把自己的職業生涯只規劃到了45歲，因爲45歲的時候，他們就可以財富自由，提前退休了。
“我進入地產的時間有點兒入職即巔峰了。”宇哥微笑着說，在現實來臨那一刻，“希望”藏了起來，地產公司開始暴雷，行業規模開始縮水，房子不好賣了。
幸運的是，他被調到了總部。不幸的是，總部也不能倖免。
公司業績滑坡，事務性的工作越來越多，天天打電話問項目要數據，週週彙總，但看不到什麼效果，尋找工作價值的邏輯越來越無法自洽。
最重要的是，收入開始下降，先是獎金沒了，爲什麼會沒？公司高管沒人官宣，也沒人解釋，但大家心知肚明，默默接受。
後來福利也沒了，再後來，基本工資開始下調，再次下調，然後又從直接下調換成變着法下調，“80%基本工資+20%考評獎金”，或者“70%基本工資（月發）+30%績效（年底發）”，是爲了激勵大家努力工作，還是爲了別的什麼，大家也心知肚明。
考勤也越來越嚴，方案、彙報越來越多。到45歲沒辦法財富自由，45歲之前身體和精神也沒辦法自由，地產工作的使命，在宇哥心裡到此結束了。
圖源：小紅書
“你說如果房地產不崩塌，我們可能也可以安全上岸？”另一位離開的地產人發來消息。
“如果”，就代表着“不現實”。
“選擇了保險，最起碼到目前爲止我覺得是個好選擇。”宇哥說，“當初做這個決定的時候，就是抱着就算一年都沒有收入也能繼續好好做的準備，因爲有儲蓄~不過沒有想到現在做的還挺好，目前的收入已經比去年在地產的收入高了。”
與地產人忌談收入不同，保險人經常會“炫耀”自己的收入，月入幾萬，月入十幾萬，“百萬圓桌會員”，讓行外人看着有點迷幻。
在小紅書上，保險人流行“坦白局”。
保險人“亞亞愛工作”發帖說：我以爲的轉行窮三年，實際上沒那麼糟糕。第一年，學的東西很多，小白入行，是最累的一年。成交的都是緣故客戶，收入上和過往地產行業持平。第二年，開始做小紅書，發展陌生客戶，3個月達成MDRT。第三年，幾乎90%客戶是小紅書陌生客戶，7個月達成COT，越做越輕鬆。一個季度就可以達到過往的年薪。
後面有人跟貼評論：“做保險的首要就是實事求是的宣傳！不誇大其詞！不遮遮掩掩！這是保險從業者需遵循的一生原則！”
對收入的質疑，遠比對專業性的質疑要多。
有人會用“激將法”問：你們敢不敢曬出連續3年的工資單？到底是偶爾月入幾萬，還是月月月入幾萬？
這個問題，沒有人回答。
《2024年安聯全球保險業發展報告》顯示，2023年，中國保險市場表現優異，總保費收入同比增長9.1%，達到6540億歐元，創下近幾年最高增速。與此同時，從業人員也從2019年巔峰時期接近千萬，降到如今的300萬左右。
這組數據可以得出一個結論：從業人員平均業績確實在增長，以此推斷平均收入也在增長，但大量的人離開，也說明有超過一半的從業者很難賺到什麼錢。
從地產從業人員的經歷來看，一個行業的起伏曲線受制於宏觀的強弱搖擺，行業裡的從業者，就像坐在一艘船上，控制方向的只有少數幾個人，多數人都在修修補補。
更直白地說就是：多數人吃紅利，少數人靠能力。
地產人轉行賣保險之後，最先賣出去的產品，一般是年金險、個人養老金產品、健康險。這也是經濟環境改變的另一種寫照。
宇哥剛剛做的一份保單，客戶是一個金融從業者，之前年薪百萬，現在工資減半，於是，他拿出一年的收入買了一份年金險，爲未來上了一份保險。
“小謝”有過6年媒體經驗，和7年的貝殼、恆大工作經驗，今年轉行做保險之後，幾個月之內“送”出了6張重疾險、8張醫療險、6張意外險、4張稅優護理險、4份年金類保單。
這28份保單，代表了28個人對未來經濟和自我收入預期的理解。
年金險、個人養老金產品、健康險，如果對方對這三類產品都不感興趣，宇哥一般會主動將說服工作“暫停”。
有經驗的老保險人，會告訴剛剛從地產轉行過來的人，把保險賣出去的第一步是“傾聽”。
工作壓力、社會壓力、不友好的網絡論壇環境，助漲了現實個體的訴說慾望，而認真傾聽，成爲了一個提供情緒的稀缺品。
很多人有收入預期下降的恐慌，中年人有健康和育兒開支上升的恐慌，買理財、炒股的人有利率長期下降的恐慌，每個人都在經歷變遷，在充滿不確定的大潮中，希望“鎖定”點什麼，保險就成爲了安慰劑之一。今年很多剛轉行的人，開出的第一張保單都是鎖定利率的收益類產品。
“客戶尋找的是一個價值觀和認知跟自己趨同的代理人。”小謝說，賣保險，你也可以是個I人。
所以，保險人的開場一般都會只聊工作、生活、經濟，如果對方真的沒有買保險的需求，這就是一次正常的熟人聊天。
轉行成了保險人，他們也會比在地產公司有更精緻的妝容，更鬆弛的狀態（至少朋友圈是這樣，在地產公司休假髮遊玩的朋友圈，有可能會被領導批評）。
“偷偷補充一個點，保險行業非常適合需要鼓勵和正向反饋的朋友，公司裡裡外外也太愛夸人了吧！情緒價值真的拉滿，完全告別PUA。”小謝說。
宇哥說，在地產公司，你得裝得比領導還忙，工作之餘就是各種吐槽，節奏快壓力大，尤其是在項目上工作，各種事停不下來，也有患難戰友情的美好一面。而做了保險人之後，全是主動工作，白天聯繫客戶+送保單+各地見客戶給方案，晚上熬夜做方案做保單整理，同事之間，彼此之間沒有利益糾葛，都比較友善。
“在今年我終於意識到，越是大環境不好的時候，每一分薪水，老闆都會要求‘更高效’地賺回利潤來，而不再是耐心地建設。當老闆的OKR只是利潤的時候，打工人薪資越高，繮繩越緊。這種由他人評判的不確定性，和難以在簡歷之外變現的沉澱，很難構建出一份‘長久經營的事業’。”小謝在他的官宣中說道。
揹着KPI的地產人，有的率先跑不動了。
圖源：人才搜尋
有從地產銷售崗位轉行的保險人說，賣保險比賣房子更有挑戰，“賣房時，客戶往往有明確的購房需求，你只需對症下藥。但賣保險呢？看上去我們身邊每一個人都需要保險，可是配置保險是需要有較高認知的。如果你的圈層普遍都沒有這種認知，那大概率你前期會做的非常艱難，因爲要不斷破圈。”
每一個昔日的地產人，如今的保險人發文之後，後面會都會出現一類評論：問收入怎麼樣，自己適合做保險人嗎？
“夢遊的小黑狗”跟了一句話：前地產人，簡歷投來投去都只有保險公司會看你的簡歷。
還有“轉型”不成功的地產人爆料，月收入只有從前的四分之一。
據統計，截至2023年，房地產行業的從業人員總數爲1012萬，而保險代理人數約281.3萬，兩者不是一個量級，顯然大部分邊緣地產人無法在保險行業安身。
“地產10年生涯，在行業沒有做出特別出彩的成績，地產行業就開始低迷，在33歲面臨人生重大轉折的時候，選擇轉行做保險行業!”今年年初轉行到明亞保險經紀公司的一位前地產人說道。
習慣了迎難而上的地產人，不僅在保險行業，也在其他領域繼續尋找一份希望。
本文來自微信公衆號“未來可棲”，作者：小屋見大屋，36氪經授權發佈。