資訊 | 中國PC端軟件應用分發營銷服務進入精準運營時代

作者：高丹

賽迪顧問

軟件與信息服務業研究中心

總經理

PC端軟件應用分發是指軟件應用到用戶手中並安裝部署到計算機上的過程。受互聯網滲透率越來越高，以及移動終端智能化程度不斷加深等多因素影響，PC端軟件應用已經從應用分發營銷服務時代進入了精準化運營時代。通過多渠道、多鏈路資源，軟件應用分發服務廠商爲互聯網平臺、軟件開發商等企業客戶提供包括軟件應用推廣、軟件分發、網頁廣告等營銷服務，幫助軟件應用廠商更精準的贏得客戶是最核心和關鍵的問題。

一、PC端軟件應用渠道的基本概述

(一)PC端軟件應用渠道的基本分類

隨着互聯網時代的到來，PC端應用軟件的應用分發渠道包括軟件廠商、專業下載網站，下載軟件工具、導航通用類其他網站等幾大渠道。

軟件廠商就是軟件應用的開發廠商，主要包括軟件廠商和互聯網企業，通過提升自身品牌形象來吸引用戶。

專業下載網站可以爲用戶提供豐富的軟件需求集合，方便搜索，提升效率，同時具有安全性和便捷性，憑藉流量優勢，成爲主流分發渠道。

下載軟件工具主要包括迅雷、閃電下載等等，因其使用便捷吸引用戶。

導航通用類其他網站，通常是精準化或者優秀網站的聚集地，一般還提供常用查詢工具、下載等增值功能。

(二)中國PC端軟件應用分發營銷服務市場保持高速增長

近些年來我國網民規模擴大及互聯網普及率上升爲互聯網廣告營銷發展創造了良好的環境。儘管移動端廣告營銷成爲主流方式，但PC端的發展仍不可忽視，依然有衆多廣告主選擇在PC端進行營銷分發。2020年PC端軟件應用分發營銷服務市場規模爲29.3億元，增長率爲13.5%，預計2022年規模達40.5億元，預計年複合增長率爲17.6%。

2017-2022年中國PC端軟件應用分發營銷服務市場規模

二、中國PC端軟件應用分發營銷服務發展迎來新機遇

(一)互聯網普及率顯著成長爲PC專業分發軟件市場發展提供良好“土壤”

PC專業分發市場的擴展與互聯網的成長息息相關，而中國快速的互聯網成長爲PC專業分發市場的成長提供了良好的“土壤”。近年來，中國互聯網普及率提升顯著，根據中國互聯網絡信息中心發佈的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2020年12月，中國互聯網普及率達70.4%，較2020年3月提升5.9個百分點；農村地區互聯網普及率爲55.9%，較2020年3月提升9.7個百分點。互聯網的普及率提升推動互聯網網民規模進一步擴大。截至2020年12月，中國網民規模爲9.89億，較2020年3月新增網民8540萬，中國網民數的持續增加，帶來了新的軟件應用下載需求，同時也爲PC專業分發市場，帶來了新的增量。

2016-2020年中國互聯網網民規模及互聯網普及率

(二)全球新冠肺炎疫情的爆發爲PC專業分發流量帶來新的機遇

新冠肺炎疫情的蔓延，嚴重干擾了全球人民的正常工作和生活，長期的限制流動、無接觸式活動和生產成爲常態，也讓包括遠程辦公、在線教育等軟件應用的需求迎來爆發式增長。在復工期間，在線辦公等工具類軟件下載需求快速增長，根據賽迪顧問評估，截至2020年底，中國在線辦公軟件市場規模總量達到158.8億元，同比增長16%，預估到2025年，中國在線辦公軟件市場規模總量超過340億元，年均增速超過16%。受新冠肺炎疫情長尾效應影響，更多的企業面臨降本提效壓力，產品在線化和遠程化成爲新的方向。因此，探索提供專業化、在線化的產品及服務，協助企業提升效率是未來企業發展的重要產品方向。在此需求下，互聯網平臺的企業級產品及應用需求大幅提升。而從目前來看，爲企業服務的軟件應用需求很多仍需要在PC端使用，PC端軟件應用成爲用戶生活、工作的重要支撐，應用場景進一步豐富，PC端專業分發流量迎來新的機遇期。

(三)數字化轉型進程加速，PC端各類專業應用軟件分發需求持續釋放

伴隨着ICT技術的成熟，ICT與經濟社會各領域融合發展作用不斷凸顯，全社會推動數字化轉型的共識達到新高度，數字化轉型全面加速。快速變化的客戶需求、產業邊界的融合給企業帶來了結構化的衝擊，可以說從企業、行業、組織甚至到整個生態，從文化意識到組織邊界在新技術的變革下都發生很大沖擊。目前中國大部分企業還處於數字化轉型的起步階段，5G、雲計算、人工智能、大數據、工業軟件等新技術如何與企業數字化轉型相融合是企業需要思考的問題。企業數字化轉型能夠成爲千行百業更加關注的事情，是因爲數字化轉型不僅僅改變了生產力，而且改變了生產關係、生產力+生產關係，從而提升企業運營和服務效率。數字化轉型進程加速，進一步激發企業對PC端專業軟件應用的需求，推動PC端各類專業應用分發需求的持續釋放，進一步促進市場需求快速增長。

(四)5G、AI等新興技術持續提升強化了軟件專業性要求，專業下載網站門戶優勢顯現

全球新一輪科技革命和產業變革加速發展，5G、AI等新興技術興起，軟件應用與工業、金融、醫療、交通、智慧城市等各行業領域融合，促進多領域、多維度、深層次變革，對軟件應用的專業性要求越來越高。隨着5G、AI等新興技術應用深入，大量全新的應用場景被挖掘，行業應用領域，比如通信、電子、稅務等領域的應用軟件的出現，不斷催生新模式、新業態，促進軟件產品和軟件服務相互滲透。專業的軟件下載門戶網站具備全面的軟件彙集、清晰的應用分類、完善的更新服務等特點，可以爲用戶提供專業的下載服務，優勢逐漸顯現。

(五)多平臺流量聯動才能滿足軟件應用分發日益增長的用戶獲取需求

信息科技快速發展的今天，單一的渠道已不能滿足軟件廠商、互聯網企業在軟件應用分發方面日益增長的用戶獲取需求。在這個不斷更新迭代的行業裡，多平臺覆蓋開始展現實力，逐漸成爲各軟件應用分發廣告主的重要助力。多平臺資源的整合，豐富了流量獲取維度和飽滿度，規模化的流量價值將遠勝於單平臺。誰能鏈接更多入口，獲得更多用戶渠道和用戶場景，誰就將在流量爭奪戰中站得更高。與此同時，大數據、雲計算與人工智能技術的快速發展和廣泛應用，有助於瞭解受衆偏好，根據受衆偏好進行投放分發，滿足受衆的個性化需要。技術應用深刻地改變着營銷服務的發展方式和發展格局，中國PC端軟件應用分發營銷服務進入精準運營時代。只有不斷完善流量體系，不斷擴展自身流量的廣度，拓展多場景應用深度，才能滿足軟件應用分發廣告主對更強的用戶覆蓋和滲透能力的需求。

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