30歲後出海要謹慎

每當有人問我應不應該到海外去發展，大部分情況我是勸退的，其實，對於出海的利與弊，我也是後知後覺。但在東南亞生活了2年之後，我愈發能感受到，出海並不是簡單的業務出海，而是你和你的所有出去了，不誇張地說，其程度僅次於移民。

一

先說一個結論，30歲以上的普通打工人，絕大多數不適合出海發展。

因爲出海發展，到最後結果只有一種，就是你必須在海外留下來。

沒有第二條路。

這種感受不亞於移民。

我知道很多人出國，是這麼想的，我掙到錢就回國。

但是，做海外生意，無論你去哪個國家，實際上你都是在圍繞當地的需求做生意，你需要了解用戶，瞭解當地的社會環境，瞭解市場競爭關係等等。這些要求你對本地要有比較深的洞察纔可以。

洞察怎麼來的，你肉身都不在海外，你不可能真的理解。對市場的理解，感受，敏感度，比你過往經驗要重要的多得多得多。

我在出國的第一年感受還沒那麼強，現在，當我在東南亞生活了兩年之後，我才發現，我已經是非常難回國了，越想做深，越離不開。

事實上，那些抱着短期出國賺大錢的心態出去的人。大概率一沒掙到錢，二會發現就業競爭力變弱。

從履歷連貫性來說，海外沒成回國內就業，就現在國內的就業環境來說，人才本來就是很飽和的，你海外的一大串經歷和國內業務無關的話，很有可能會被挑戰。

至於直接去海外創業的，99%是賠錢的。

一出去海外就掙到大錢，這是萬萬不可能的！！沒虧到只剩褲衩，已是萬幸。

二

事實上，所謂出海，海外第一波拿到結果的，都不是中國過去的正規軍。

而且，他們中極少極少是新進入本地市場的人。都是本來就在海外的“老人”。

要麼，當地呆了五年十年甚至更久的中國人，土生土長的本地人、華僑，長期在海外的華人......他們瞭解用戶，懂本地的規則，能鏈接國內的供給，還能學習，能吃苦。他們在早期的綜合優勢更強，只要補上一兩個板，就能順着平臺發展紅利支棱起來。這裡面，可能有很多你都壓根沒在中國的媒體上見到過。

再跟大家說個事實。

在我所知道的新出海的朋友裡，在一年內，90%以上回國了，或者做海外項目做着做着銷聲匿跡了，原因是發現海外根本沒有想象中好做，信心也就隨着時間逐步瓦解了。

而堅持留在海外的，除了要經歷業務上的挫折，家庭這部分的代價很大。如果沒有舉家遷移到海外，或者和當地人結婚，剩下的都是喪偶式婚姻，長期分離。伴侶小孩都顧不上，更不要提父母了。

所以，普通人的出海，不是隻是業務出海，而是一個家庭，乃至整個人生的重新規劃。

三

此外還有很多隱藏的出海代價，它們都不致命，但很磨人，比如：

海外的孤獨感，社交關係的重組，飲食習慣改變，生活變得不方便，匯損，語言障礙等等。咱們在國內不用遭的罪，在海外都得受。生活上，最基本的充話費，辦張銀行卡，合法取錢，網購東西，都會困擾你。

所以，當海外新鮮感過後，靠什麼支撐？

我這兩年在東南亞的感受，可以說是我的生活完全變了，就像一輪大換血，變得很漂泊，完全沒有家的概念。住一個地方，扔一波東西，因爲跨國運東西真的很貴，上個月走國際快遞，從胡志明寄一把鑰匙去吉隆坡，300塊。給朋友寄個禮物，禮物800塊，運費1200。得，能不寄就別寄了。

在海外，也不敢生病。我在泰國二陽，去私立醫院做個核算檢測，1200，醫生和我語言不互通，我們是靠電話接入第三個人來解決語言問題的，私立醫院配備這樣的語言翻譯服務。後面當地朋友告訴我，在泰國看病，你得買保險，有了那個保險，纔不會花那麼多錢。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以你看，其實海外生活，沒有想象中那麼爽的。

說真的，我也在不順時，脆弱時，某些個瞬間，動過回國的念頭，但也只是一瞬間的搖擺。因爲我要的東西，目前來說，只有在海外才能實現。

我出海的第一目的，還是成就驅使，希望能在某個領域裡成爲最頭部的那一撮人。成爲一個有更高價值的人，能給別人帶來更多正面影響的人。鑑於這個目標，我一定會選擇新賽道，這纔有可能有機會成。

事實上，我出海後，雖然還沒有拿到一個很大的結果，但小結果拿了不少，也的確得到了更多的機會，和更高的資源對話的機會。

我也從市場反饋中，看到自己正在變得更加值錢。

四

我的價值觀決定了，安全舒適穩定但喪失想象力，和動盪但充滿希望和機會的生活，我會毫不猶豫地選擇後者。

當然這只是我的想法，每個人的價值觀是不一樣的，想要的東西也是不一樣的。而且同一個人，在不同階段的想法和需求也是不一樣的。

假設你想要出海發展，我覺得這裡面有三個關鍵的問題需要仔細想一想：

你爲什麼要出國發展？

你最想得到什麼？

你可以最大程度失去什麼？

再上升的話，就只剩一個問題：

你爲什麼而活？

每個人生來不同，爲什麼到最後大家會是相似的生活軌跡，甚至想法、需求會變得高度一致。這很奇怪。

你知道自己是誰麼？你真的是想這麼過麼？

我覺得每個人去挖掘自己，想辦法綻放自己，努力爲自己創造適合自己生長的環境，纔是真正對自己生命負責的表現。

真正的自由，會在我們看清自己，接納自己，接納一切無常時到來。

五

出海，只是實現自我的一條路，一個通道。

但，出海後，我確實變得更加能做自己了。

脫離了國內的媒體環境、職場環境、社會環境，我不需要在那樣一個環境之下去做無意義的卷，和走和他人一樣的道路。我在環境層面，獲得了一些自由。

並且，中肯地來說，如果沒有這兩年的冒險，我不會有對東南亞這片土地這麼立體的視角，不會認識這麼多有趣的朋友，也不會找到心心相惜的戰友。對海外信息的掌握、理解，人脈關係，都是在這兩年間建立起來的。

而要想做得深，要想做得久，想要更高的成就沉澱，還得在那個地理位置上繼續深耕。

在本地呆着，有點耐心，培養眼光和手感，對行業的手感，對流量的手感，直至能夠做到行業上游。

當有一天你可以比別人快半拍看到，快半拍做出反應。散落的珍珠，自然能串成一串閃耀的項鍊。

重點是，不斷嘗試，覆盤，積累。順勢而爲，在對的方向上，找到適合自己的生態位。