30億創業啓動資金！尋找這兩類創業者

李祝捷 不惑創投創始合夥人、黑馬加速導師

前幾天，有創業者問我：

這幾年消費行業掙錢太難了，現在哪些消費品類比較容易賺錢？

我不認爲只是某些領域，還存在比較好的創業機會。

而是，所有的領域其實都存在比較好的創業機會。

最近印象非常深刻的是，在福州見到了一個參加黑馬大課的創業者。

創業的公司、內容，其實平淡無奇，就是在社區店開包子鋪。

這個其實聽起來不是一個很新鮮的事兒，非常傳統的一個行業。

爲什麼我對這家公司留下了非常深刻的印象呢？

我就問他們，你們的包子跟其他包子比，有什麼特點呢？

他們想了一想說，我們的包子比別人家，貴一塊錢。

別人賣兩塊五，我們賣三塊五，但是大家還是願意排隊買我們家的包子。

這個就是我特別好奇的地方，憑什麼啊？

後來，我才搞明白，他們深入研究了用戶的痛點。

買包子的時候，用戶最擔心包子餡兒是淋巴肉、死豬肉、病豬肉。

而他們的包子鋪，現場用豬腿肉剁餡，現場攪拌，現場調餡兒，現場包包子。

他用這樣的一個商業表演，來告訴用戶，我們家所有的包子只用豬腿肉。

用放心的食材，解決了用戶未被滿足的需求——吃的安心。

我覺得，這個非常的精彩啊。

我當時就表態，我作爲終端消費者，只要我們家附近有你的包子鋪，我就只吃你們家包子。

他這麼做需要增加成本，一是食材更貴；二是多了人工。

但是沒關係，用戶願意多花一塊錢，來跟你達成價值共識。

這個案例創始人，其實無意之中，做對了非常正確的底層的一件事。

他們從用戶的需求出發去創業，而不是從我就想開萬店包子鋪。

凡是喊出這種口號的創業者，其實最終他心裡面都只有自己，他都成不了。

反過來，解決用戶真正未被滿足需求的創業者，是我們特別欣賞的。

他能不能開到萬店，消費者會用錢投票，來支持他們的成長。

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