王明聖／尋找創業的共同創辦人co-founder

▲尋找共同創辦人。　(圖／Victor1558 via photopincc)

文／王明聖

創業是自己一個人做好呢，還是找合夥人一起? 這個問題永遠不會有完美答案，各有各的好處。但以矽谷網路創業這幾年的習慣，很多天使投資人跟創投業者，都推薦如果有共同創辦人會更好。

會想創業的人都是心中有一個堅定的想法，會堅持這個意念把它完成出來，這是創辦人常見的特質，也唯有這樣的特質才容易在這條孤獨的創業路上成功。但是，假設看到的方向是正確，那就太美好了。但通常不是這樣的，因此如果這時候，有兩個創辦人彼此可以互相討論，驗證彼此的想法是正確或是錯誤，這會比只有一個人低頭猛幹，距離成功機會比較近。

共同創辦人的定義，是這些人都專職在做創立公司的事。如果說，團隊裡面有人先在公司裡面上班，晚上跟週末才加入工作，他心裡多半想；「兄弟你們先撐着，等你們有點樣子(沒有倒)我隨後就到。」這樣的人，他不會是共同創辦人

既然來自矽谷的經驗，最好有共同創辦人，但是如果是你想出的創業模式，到哪去找共同創辦人呢?

如果說你已經有大學死黨，你們兩個(或一羣)人一邊喝啤酒，一邊想到一個絕佳點子，越想越激動，要不隔天就一起去做吧。如果人生是這麼完美，那麼你不需要煩惱去哪裡找共同創辦人。但是也請稍微聽一下勸告，好朋友般的死黨其實不適合當共同創辦人。

這是因爲在這條創業的路，你們會有無數多的歧見，原本死黨的好處就是你們有默契，但是再好的默契也是會有不同看法。當你們面對一個問題爭執不下時，就算是好朋友也會撕破臉。如果公司前景一片光明，公司很賺錢，那麼所有的問題都不是問題，但如果公司一直找不到正確的路，每天開門都在虧錢，那麼兩個共同創辦人就有得吵架了，這時候連朋友都當不成。

你如果懂技術，那麼你的共同創辦人千萬不是另外一個搞技術，兩個只會做技術的人，誰去負責開發客戶帶來收入? 所以共同創辦人最好是能力上能夠互補，你懂技術，他懂市場。或你是設計師，他懂怎麼做出產品。

原則上，建議創業團隊是兩個共同創辦人，這理想的兩個共同創辦人，其中一個要懂如何銷售，如何拓展市場。因爲創業一定是尋求獲利(好，我明白免費模式，請看這裡)，在團隊裡面有人已經知道怎麼去找願意付費的客戶，比兩個人把產品做出來之後，沒有人知道怎麼賣來得好。

如果你不是跟大學死黨一起創業，你先想到一個好的idea，然後開始想有誰能夠幫你。不管你是工程師，你想找懂商業運作的人，或者你的強項是銷售，你想找懂技術的合夥人。試着去你的同事裡去找有沒有合適的人，或者現在跟你有工作上往來的人(例如，外包合作廠商)，再把範圍擴大到前同事，或跟你以前曾經工作上合作的人。

這些跟你曾經有共同工作經驗的人，會是最適合的共同創辦人來源。因爲你們互相有點熟，稍微知道彼此，但又不是那種整天打籃球/吃飯/上課，通通都在一起的哥倆好。所以遇到問題，你們不會陷於死黨友情不敢說出真相，也不會因爲死黨們背景太相同，缺少了能力互補的基因。

單一創辦人最大的好處，就是不用擔心公司一開始股份怎麼分，不過以後壞處很多。而兩個人同意一起當共同創辦人，擺在面前的第一個問題，就是股份怎麼分。當然了，在公司沒有開始賺錢之前，誰分多誰分少都是一張壁紙，甚至連壁紙都不是，只是個電腦檔案，一按delete就消失。

但既然要共同創辦一家公司，那麼一定是一年之後公司價值數千萬，三年之後就能夠上市，兩個人都是億萬富翁。懷抱着這個美好夢想，那就得在一開始就親兄弟明算帳，算好兩人到底怎麼分股份。

不管誰出的力多，誰出的力少，講到要分股份其實怎麼分都不公平，那就交給電腦來分吧。沒錯，這裡有個電腦程式，叫做funders.com，到它的首頁。你只要把看總共幾個共同創辦人(記得, 建議是兩人)填入，然後依照上面每個人分工的問題，回答即可，它就會算出每個共同創辦人股份分拆表。如果說你跟你的合夥人，大家都想不出更好的股份分配法，那就用電腦算的吧!

你讀過很多的如何跟天使投資人/創投募資，你一定看過這些人看投資案，他們主要是看創辦團隊，對的創辦團隊可以把錯的idea做成對的，錯的創辦團隊可以把對的idea搞成錯的。所以創辦團隊非常的重要。

但如果你想遍了所有你現在認識，以前認識的人，就是沒有合適的共同創辦人，那麼你只好自己來了。自己動手並不代表就沒有創辦團隊了，你有可能把這個營運模式先開始執行，例如你懂技術，你就開始把網站寫出來。做到一定程度之後，慢慢募集(或僱用)你需要的人才，例如你開始找人幫忙做銷售，這些人不一定都是要全職領薪水，而是你一個會在這營運模式裡出到力量的人。等如果你這模式慢慢有點雛形，那麼這個團隊就是你的創辦團隊了。