拜耳健康消費品中國區總經理何勇：緊抓進博會契機，在生態圈與全鏈路中尋找新起點

21世紀經濟報道記者季媛媛 上海報道

近年來，全球消費者保健品行業持續擴大，美國作爲全球市場的領頭羊，其市場成熟度較高。儘管我國市場起步較晚，與發達國家相比，但目前正處於迅猛發展階段。

根據Euromonitor的統計數據，截至2021年，全球消費者保健品行業的市場規模已達到2732.42億美元。美國以852.98億美元的市場規模位居全球首位，佔全球市場的31.22%。我國市場規模爲485.36億美元，佔全球市場的17.76%，位居第二。預計到2025年，我國消費者保健品行業規模有望增至624.01億美元，並保持超過6%的行業增長率，持續健康發展。

在第七屆中國國際進口博覽會上（簡稱“進博會”），拜耳健康消費品深入挖掘進博的“溢出效應”，攜多款產品和本土化解決方案參展，並加速與各方合作，以展現其對中國醫藥市場高質量發展的堅定信心和決心。在進博會上，拜耳健康消費品與江南大學、微康益生菌共同舉辦了IberoBiotics益生菌出口東盟的慶祝活動，宣佈三方聯合開發、生產的腸道健康益生菌產品IberoBiotics今年在新加坡成功上市，並計劃未來進一步拓展至更多東盟國家。據悉，這款益生菌產品從進博起步，是名副其實的“進博寶寶”。

藉此機會，21世紀經濟報道記者對拜耳健康消費品中國區總經理何勇進行了採訪。何勇表示，拜耳每年都在創新的道路上穩步前進，而進博會爲拜耳提供了一個絕佳的機遇。今年，拜耳特別關注4款產品：凱妮汀凝膠、康王®米諾地爾搽劑，跨境產品One A Day®熬夜心肝寶和魚油等。這些產品僅是參展的代表作之一。

“進博會爲我們提供了一個新的起點，讓我們能夠不斷激發和創造更多未來產品的可能性，這一點至關重要。在過去幾年中，我們持續探索，所帶來的收益正逐步顯現。在這七年的時光裡，我們積累了衆多優秀的產品，除了進博會這一週之外的51周裡，我們也從未停止努力。”何勇說道。

問：拜耳連續七年參展進博會，進博會這個平臺對拜耳在中國乃至全球的業績有何促進作用？

何勇：隨着進博會走過七年曆程，我們彷彿也經歷了小學階段的畢業。我們逐漸感受到它與最初的不同。我們最大的收穫在於認識到，通往未來的道路並非一條直線，而是充滿了多種可能性。進博會在不斷演變，從跨境進口到國內本土研發，再到如今的出口、渠道拓展和產品多樣化，這些都是近年來在多元化、網絡化和平臺化方面最顯著的變化。

每一位參展商和參與者都能從中找到屬於自己的機遇，並在生態圈和全鏈路中找到適合自己的位置。通過聯動，我們能夠產生共同利益的企業，創造出新的合作成果，這是我們最大的成就。進博會的外延越來越廣泛，複雜性也在增加，但我們的甄別和判斷力變得更加精準。例如，在選擇合適的企業時，我們更加註重它們在多方面能力的共建，以及是否能夠帶來長期發展和持久動力。這些是我們近年來學習和成長的一些體會。

問：在與各方合作伙伴的合作中，目前對拜耳健康消費品產生了哪些比較顯著的成果？

何勇：在我們的全鏈路戰略中，我們與江南大學等上游研究機構以及下游銷售終端緊密合作，與大約十多個不同領域的合作伙伴攜手共進。今天所展示的每一件產品，無論是否被冠以“進博寶寶”的稱號，都是我們與國內這些合作伙伴共同奮鬥的結晶。此外，我們亦與一些具有全球戰略視野的國外企業建立了合作關係，他們的海外佈局對我們在國際市場的產品需求產生了正面效應。

我們的合作是經過精心挑選的。在過去的幾年裡，由於各種原因，一些合作未能持續。我們從中汲取的教訓是，我們致力於建立長期的合作伙伴關係，並在某些領域實現可持續發展。我們不追求短期利益，而是願意投入時間和精力去解決技術難題、產品註冊、知識產權等關鍵領域的問題，以幫助我們在國內外市場確立優勢。

我們深知，產品最終必須接受市場的檢驗。即使合作伙伴認可我們的初衷，如果市場反饋不佳，那也是徒勞無功。這一點至關重要，因爲市場是唯一的裁決者，我們必須尊重市場的選擇。從數量上講，我可以自信地預測，未來七年的產品數量可能不會像過去七年那樣有巨大增長，但在質量和市場競爭力方面，我們必將實現顯著提升。這是我們持續提升市場競爭力的必經之路。因此，我們需要尋找那些能夠經受市場考驗的合作伙伴。

問：接下來會選擇哪些領域來進一步深化本土化合作？圍繞拜耳的產品管線，在合作方選擇上有哪些傾向性？

何勇：在產品管線的佈局上，我們全面覆蓋了健康消費品的各個主要領域，包括皮膚健康、頭皮健康、女性健康，以及更廣泛的健康範疇，例如消化健康、營養補充、過敏和疼痛管理。我們的健康產品主要分爲五大類；進一步細化來看，在營養保健領域，我們可以識別出幾個主要趨勢：首先是抗衰老的健康需求，其次是日常營養補充需求，這些趨勢也是整個行業的關注焦點。

我們的獨特之處在於，我們的業務不僅限於國內市場，作爲一家跨國公司，我們的視野極爲廣闊。我們在全球150多個國家中進行篩選，這些國家均有我們的業務運營，涉及不同的法規和原料產品。我們持續更新產品管線，以確定哪些產品適合哪些渠道，包括跨境渠道。

在選擇本土合作伙伴時，我們遵循幾個原則：在每個子品類中，合作伙伴必須是該領域的領軍企業，並在產學研三方面都有卓越表現。例如，江南大學在中國益生菌庫中擁有悠久的歷史和最長的研究時間，覆蓋了多個不同領域。微康益生菌在製造行業擁有非常獨特的技術，特別是在益生菌活菌數的週期管理、溫度管理和活性基礎管理方面有着極高的標準。京衛製藥在霧化噴霧劑和液體劑領域，無論是在技術、製造、工藝還是創新方面，都在國內具有強大的綜合實力。按照我們的評估標準，這些企業的實力與世界上其他領域的領先企業相比毫不遜色。