暴增70% ！抖音小遊戲潛力釋放了多少？
小遊戲無疑已成爲遊戲產業的"第二增長點"。新的一年，小遊戲的增長紅利、潛力空間，還存在嗎？在哪？
此前，我們多次發文都提到：抖音小遊戲是小遊戲最具潛力賽道。
DataEye研究院最新得到的數據是：抖音小遊戲首日ROI 往往在60%-70%，而其他平臺小遊戲一般是20％。
2024年，抖音小遊戲發展如何？還有哪些潛力？最新變化是什麼？
1月7日，巨量引擎於深圳舉辦「GameX·Fire」2025巨量引擎小遊戲行業生態大會。
本文，結合該大會多場嘉賓演講釋出的數據，同時結合DataEye-ADX數據相互對照，希望能一窺2025年抖音小遊戲的發展趨勢，挖掘抖音小遊戲亟待釋放的紅利。
一、抖音小遊戲最新數據驚人：不能再低估
根據巨量引擎數據，在過去一年內，抖音小遊戲用戶活躍天數爲4.78天，提升了31%；抖音小遊戲流水持續上漲，全年提升240%，付費用戶規模增長300%。
抖音在投小遊戲數量在過去兩年增長20%，季度環比增長70%，過去兩年抖音在投小遊戲消耗量增長30%；巨量小遊戲大盤廣告消耗保持高增速，同比23年H2增長17.2%。
而從用戶構成來看，遊戲用戶已經是抖音用戶生態的重要構成環節之一。
在抖音上看遊戲直播、遊戲短視頻的用戶持續爬升，遊戲興趣用戶爲8億，但遊戲用戶僅爲4億，小遊戲用戶僅1億，這意味着仍有幾億用戶未被觸達。
此外，抖音小遊戲用戶構成也在發生變化，大齡男性和年輕女性的比例有明顯提升。這兩個以往被視爲低價值的羣體展現出的積極變化，爲抖音小遊戲開拓新的市場空間，吸引更多不同類型的用戶加入，使遊戲用戶結構更加多元化。
不同羣體的遊戲偏好和需求各異，促使開發者開發更多樣性的遊戲，涵蓋不同題材、玩法和難度級別，推動遊戲行業創新發展。
同時，當這兩個羣體在遊戲生態中展現出價值後，會吸引更多類似的潛在用戶關注抖音小遊戲，進一步擴大用戶規模，形成良性循環。
（一）買量投流
除了抖音小遊戲公佈的官方數據外，DataEye-ADX的相關數據也可以相互佐證。
DataEye-ADX數據顯示，今年6-12月抖音小遊戲在投遊戲數持續增長。
IAA從6月的2140餘款增長到了12月的5771款，是主要增長點。IAP+混變也從800餘款增長到了2495款。
再來看投放素材數，今年6-12月抖音小遊戲在投素材數整體保持增長勢態，提升了28.18%。
以上兩項數據Q4高增，一方面是抖音小遊戲持續優化策略調整激勵政策，另一方面，電商季期間預算適合一些超休（如輕度消除）這樣的產品參投，而抖音小遊戲不論是流量生態，還是IAA小遊戲，都存在天然的優勢。
具體來看，近90天抖音小遊戲素材投放TOP10，《躺平發育》獨佔鰲頭，遠超其他遊戲。《一波超人》 和 《吸油記》 投放量位列其後，處於第二梯隊。其餘如《鮮花小鎮》《獵龍消消大作戰》 等遊戲形成第三梯隊。
TOP10 中多數爲休閒遊戲，如 《歡樂消消消》《天天狙擊 2》 等，這體現了抖音平臺用戶對休閒類遊戲的偏好。
此外，一些中重度遊戲也在持續發力。例如成都創世方舟的《別惹農夫》近30天投放9128組素材；杭州花捲科技的《人生模擬器》近30天投放7092組素材；廣州卓訊互動的《苦命打工人》近30天投放6896組素材。
從23年Q2開始，抖音小遊戲IAP投放產品數量大幅增長（+406%），相應的廣告消耗規模也增長迅猛(+320%）。
抖音小遊戲一直是IAA盛行，目前IAP和混變也有快速增長的態勢。
（二）達人投稿
根據巨量引擎數據顯示，截至2024年10月抖音遊戲直播創作者、短視頻創作者、投稿和播放UV數都有顯著增長。星圖的入駐作者已經達300萬。
某小遊戲原生主播通過小遊戲實現月入5萬；某主播想要發展一項副業，在抖音上了解到了發行人計劃，最開始嘗試做短視頻但是效果不佳，今年8月份接觸到了小遊戲直播，開始轉型做直播達人，10月份的時候開播以《小小生存隊》爲內容的直播，直播間有曝光的激增，至今累計收益45萬+。
以上數據，①是抖音用戶和內容生態，通過好內容爆發長線生命力；②是平臺能力持續升級，內容和場景深度融合；③抖音對於小遊戲堅定的投入決心。
從短視頻平臺誕生以來，它就是玩家瞭解遊戲的最佳渠道。在玩家瞭解和參與遊戲的由淺及深的過程中，短視頻平臺都是毫無例外的首選渠道。
二、強調多元內容，抖音小遊戲開啓長線經營時代
抖音小遊戲的長線運營，成爲各方力量合力下，不約而同的共同方向。
於遊戲開發者而言，開發商漸漸意識到，缺乏深度的產品只會曇花一現，唯有精心打磨玩法，融入中重度策略，提升畫面質感，強化社交互動。
於平臺而言，開始爲遊戲量身定製從預熱到長線推廣的精細策略，針對不同階段精準發力。
主播、短視頻創作者等達人更是順勢而爲，紮根於抖音小遊戲這片土壤，用精彩內容吸引粉絲，間接爲遊戲的持續火熱添柴加薪。
（一）產品變遷
當下，抖音小遊戲正在邁進一個新階段。並且開始出現精品大製作、重度策略玩法及長運營期的作品。
我們從大會中瞭解到，2024年H1延續 23 年品類趨勢，以腦洞文字+逆襲類模擬經營等短回收品類爲主，佔 50%+消耗份額；
H2開始，消除(益智解謎)品類合計佔比約 1/3，在爆款產品帶動下成長爲大盤 top1品類；同時對戰、揹包like塔防等中長線品類持續增長，成爲行業主流。
無獨有偶，隨着塔防、對戰、揹包like等品類成功以及氾濫，雙人合作/競爭對抗形式的塔防小遊戲不斷迭代。這種變化也反向影響了更早的小雞艦隊like的塔防玩法，比如機械紀元中也加入精英模式組隊挑戰。加上諸多重操作的割草玩法加入MMO的社交體系，可以說從玩法底層小遊戲社交化成了一股大的趨勢。
對廠商而言，社交化能夠帶來延長產品壽命，減輕買量循環的依賴度，而在天平的另一端， 平臺也在鼓勵小遊戲社交化發展，帶動自己旗下流量業務的發展。
目前主要的小遊戲雙人玩法中除了隨機匹配，也有獨立於遊戲內好友系統外的指定合作，甚至因此還誕生網遊時代常見的收費帶人項目。
這個設計與直播需求高度匹配。把內容和遊戲強結合，讓用戶能在刷抖音的時候，無時無刻都被遊戲相關的內容給觸達和包圍，實現自然的復訪和留存的提升。譬如短視頻feed信息流指出，在直播場景的小遊戲直播互通版由主播帶玩等等，讓不同經營場景的可以串聯起來，讓用戶跳轉小遊戲的路徑更短、渠道更豐富。
對於想入局，或想繼續深入小遊戲的開發者而言，都需要看清目前的局勢。
首先，內容話題導向的環境，不同於商業投廣的生態，抖音小遊戲是內容投放佔比很重，內容分發做得好的話，轉化成本會非常低。
其次，抖音生態小遊戲流量成本還處於低位：目前小遊戲用戶的ARPU值仍相對較低，短期內買量費用的收入更加可觀。與此同時，直投買量潛力還待挖掘，已經有經驗的小遊戲開發者可以更多聚焦深挖高價值人羣。
此外，IAA產品賽道升級與IAP+混變小遊戲崛起，這是小遊戲生態成熟化的必然階段。
從平臺的縱向發展來看，中度遊戲將漸成重點，仍有大量的玩法有待市場去驗證。這也將不斷地釋放出賽道紅利。
抖音小遊戲正步入用戶、品類和變現模式的多元精細化發展階段，玩法愈發中重度、品質愈發提升、社交屬性更強。這樣的快速更新迭代下，必然會帶來更多的機會。每一個遊戲廠商都不應該忽視，而越先進場者則能享受越多的紅利。
（二）廣告平臺
「GameX·Fire」2025巨量引擎小遊戲行業生態大會上，我們瞭解到，巨量引擎加強廣告與內容協同。
新遊首發階段，兼顧跑量與ROI效果。在新產品推出時，利用巨量引擎的數據分析和投放功能，快速驗證不同投放策略的效果。例如，通過 A/B 測試，確定哪種廣告素材、投放渠道和目標受衆能夠帶來更高的點擊率和轉化率。
與此同時，也推出小遊戲"新遊大推"，根據抖音官方數據顯示，小遊戲暢銷榜top10產品中，78%靠首發大推先聲奪人。
在長線運營期間，星圖&發行人計劃，爲廠商提供更豐富的投放模式。短視頻、直播等形式，天然擁有表達更生動、共情力更強等特點，這些傳播速度快、覆蓋面積廣的內容，是遊戲產品宣發的天然載體。
而抖音小遊戲開發者，又能從海量平臺內容中，擷取用戶互動意願最強、最感興趣的話題與題材進行創作，打造新鮮有趣的玩法及內容，並激發用戶依據玩法進行共創，形成廣泛UGC。
同時，平臺不斷完善的基建和推薦機制，話題榜單、話題挑戰賽等玩法，都能助力小遊戲憑藉優質內容出圈，打造大聲量事件營銷。
三、小遊戲越來越像手遊APP：抖音小遊戲仍是潛力最大的小遊戲賽道
DataEye研究院發現，一些小遊戲與APP的重合度，已經高達40%以上。與此同時，小遊戲更注重多元內容、全生命週期精細化運營，也更向APP靠攏。二者關係如何？2025年相互如何影響？
（一）儘量找各自增長點仍是短期主旋律
APP端跨PC、PS等平臺，而小遊戲端一方面多平臺獲量，另一方面是APP+小遊戲+PC。其中抖音小遊戲與APP的重合度更低，因此更有潛力，需要高度重視。
抖音小遊戲與傳統手遊 APP 在市場佈局上呈現出鮮明差異。手遊 APP 往往着眼於跨 PC、PS 等多平臺拓展，力求覆蓋更廣泛的硬件終端，以獲取不同平臺用戶。
然而，抖音小遊戲構建起 "APP + 小遊戲 " 的立體生態。抖音小遊戲與常規 APP 的重合度極低，據抖音公開數據顯示，目前重合度僅1%。
這意味着它能夠觸達那些尚未被傳統 APP 深度挖掘的龐大用戶羣體。這些用戶可能因抖音平臺的便捷性、社交性，或是對碎片化娛樂的需求，而被抖音小遊戲所吸引。
一些輕度遊戲愛好者，平日裡沒有大量時間沉浸於大型手遊 APP 的複雜劇情與長時間戰鬥，但他們在刷抖音的短暫閒暇裡，會輕易被一款玩法新穎、操作簡單的抖音小遊戲所吸引。甚至可以通過主播直播間瞭解遊戲，一鍵進入遊戲，實現邊看直播邊玩的體驗。
例如某款古風模擬經營小遊戲，APP+微小+抖小轉化人羣重疊僅0.15%，平臺中心化資源包括開屏彈窗和好遊風向標，帶動千萬曝光及50w+新增。
（二）從搶增量，到重留存。
小遊戲、APP相互侵蝕長期看不可避免。
在早期，快速獲取新用戶是遊戲成長的關鍵，通過各種推廣手段吸引大量玩家涌入。但如今，長線運營的重要性愈發凸顯，這期間除了一如既往地開拓新流量，更要將留存視爲重中之重。
小遊戲用戶黏性也普遍較弱，過去的產品基本都難逃高流失率、低復訪率的困擾。
在抖音小遊戲用戶復訪並不依賴單一入口，而是有更多適合個人習慣的入口選擇——如側邊欄、綜合搜索、信息流直玩、抖音小遊戲中心等，也有短視頻、直播等更多主動觸達的信息觸點，便捷用戶復訪。
多元復訪入口，用以培養用戶小遊戲體驗習慣，進而提升小遊戲的用戶迴流，挖掘用戶的付費潛力。其中，側邊欄又頗爲重要，一家長沙TOP級小遊戲發行從業者曾公開表示：其產品抖音小遊戲67％迴流來自側邊欄。
在新游上線後，小遊戲內部可將復訪引導與遊戲內的累籤任務相結合，通過每天重複激勵，養成用戶習慣；也可在引導用戶完成通過復訪入口啓動遊戲的全流程後再發放獎勵，降低用戶復訪成本。
（三）版更規劃、節慶節點，搶奪核心用戶，成爲相互角力、攻守的關鍵點。
基於行業趨勢變化和小遊戲的營銷特性，巨量引擎也在不斷升級營銷策略。
營銷層面上，首先要發揮抖音小遊戲生態優勢，通過達人素材、直播內容獲得更多自然量內容流量，尤其是直播，直播場景增長顯著，抖音小遊戲直播的流水目前已經超過達人視頻。
第二，關注巨量新產品能力，提高經營效率。譬如巨量引擎近期推出UBMax ROI7產品，在保證獲量效率的同時能夠兼顧長線ROI；
第三，抓住營銷節點、重大版更等擴大投放，在適當的時機儘可能轉化核心用戶。版本更新絕非簡單的內容修補，而是一場精心策劃的戰略升級。每一次版更都是開發者向玩家展示遊戲進化的契機，引入新玩法、新角色、新關卡，能夠重新激發老玩家的熱情，吸引新玩家的目光。
四、結語
回到文章一開頭的議題，面對賽道競爭的迷茫、面對流量成本的焦慮，對輕量小遊戲保持較高興趣度的廠商，誰能緊鄰趨勢抓住行業機遇，誰就贏了一大步。
與開發成本高、回報週期長的 App 遊戲相比，IAP+混變小遊戲是一個可以更快進行探索和嘗試的方向。
衆多廠商不斷加大在抖音小遊戲上的投入，而且不斷有爆款出現，這都表明抖音小遊戲背後存在着巨大的機會和增長潛力。