佈局高端茶賽道近30年，這家傳統茶企並不着急做年輕人生意

“2024年上半年，八馬茶業武夷山納稅額同比增長100%，超越2023年八馬在當地全年納稅總額，創歷史新高。”近日，⼋⻢茶業董事⻓王⽂禮在接受包括第一財經在內的媒體採訪時表示。

成立於1997年的八馬茶業其實已經有了超過百年的製茶歷史。據王文禮介紹，100多年前，他的祖輩已經來到武夷山，採集巖茶原料，在安溪加工後出口到泰國、新加坡等東南亞國家。雖然八馬茶業做外貿的基礎打得很好，但後來王文禮洞察到內銷市場發展得越來越好，所以八馬茶業進行了轉型，將內銷作爲了首要業務。截至2024年1月31日，八馬茶業全國連鎖專賣店數量已超過3400家。

出口生意也不會被八馬茶業放棄。“我們現在在海外開始試⽔，已經在5個國家開了5家店，我們現在是品牌出海，原來只是原材料‘出海’。”王文禮介紹。

中國茶葉流通協會的報告顯示，年輕態消費羣體已逐漸成爲市場主力。隨着年齡、消費習慣、社會環境的變化，80、90甚至00後對茶的接受度持續走高。在接納茶葉的同時，年輕一代通過加入個性化、多樣化需求，也在改變着茶產品與茶消費。

面對這一趨勢，八馬茶業正在不斷地改進商業空間。“這種商務空間，會讓許多年輕⼈去約朋友談事情了，我們有卡座，也會配備包廂，可以滿足消費者對空間的私密性要求。”

不過，八馬茶業在觸達年輕消費羣體方面的策略推進得並不急，並沒有和部分傳統茶企一樣推出新茶飲子品牌。“太多⼈給我建議說去開奶茶店，但我很堅持的是，我們的強項是做傳統茶，做原葉茶，所以我要在下⼀個路⼝等這些年輕消費者們。”

放眼中國茶葉市場，一直令業內期待的“茶中茅臺”目前還未誕生。目前各家頭部企業的競爭相對激烈，並沒有哪家企業格外突出。至於中腰部企業，數量更是衆多，行業集中度較低。

天眼查數據顯示，截至2023年12月底，國內現存茶葉相關企業162.1萬餘家。根據中國茶葉流通協會發布的《2022中國茶葉行業發展報告》，2021年參與調查的184個企業樣本企業整體平均總資產約爲2.93億元，61.9%企業總資產超過1億元，12家企業總資產超過10億元。中小企業是行業的主流。

王文禮在接受採訪時透露，八馬去年按銷售收入是超過30億元，按專賣店終端銷售額計算超過50億。