不想躺平的大廠守擂者

京東跟阿里PK了數年後，雙雙被拼多多超越。

後生可畏。但，不代表曾經叱吒風雲的巨頭會束手就擒。

馬雲先表態，恭喜了後來者，並堅信阿里會變，阿里會改。劉強東後發聲，不會躺平，也希望兄弟們絕不躺平……京東基礎依然在，相信一定會走出谷底。

以阿里、京東爲代表的“前電商時代”巨頭已經意識到，從消費者口袋裡掙每一分錢都變得越來越難，危險信號來自進擊的對手，源頭來自於自己。

據澎湃新聞，近日有員工在公司內網發佈千字長文，詳盡談到京東公司現存的一些問題。

比如，促銷機制過於複雜、大促能動性較差，現有的低價戰略落實也不夠全面，不能僅僅採用單一爆品做低價的策略。

劉強東對問題“照單全收”，他表示深感自責，出現這麼多問題是自己管理不善。

仔細看，這些問題在淘寶和京東等老牌電商平臺常年存在，滿減、滿贈、分時段、分場合，各種優惠券疊加，把消費者搞得雲裡霧裡。

阿里在淘天之間左右互搏，而京東的運營策略則是在支持自營和POP商家中來回搖擺，阿里京東所謂的低價策略，在拼多多攻勢之下不堪一擊。

股價下挫、三季度GMV增速墊底、阿里雲分分合合、幾大業務板塊上市不定……阿里也確實應該改變。

如果不是拼多多，問題一樣存在。

只是阿里、京東的心態變了，它們作爲傳統電商站上巔峰，如今變成了被後來者瘋狂進攻基本盤的守擂者。

過去很多年，無論從市值、用戶體量還是影響力，國內互聯網都是阿里巴巴和騰訊兩家領先，但是這種格局這幾年已經被撼動。

字節一步步走到舞臺中心，質疑拼多多變成了理解拼多多、成爲拼多多。

隨着小紅書、抖音電商在國內強勢崛起，Temu、希音等新勢力在海外大殺四方，老牌互聯網大廠腳步放慢有目共睹。海內外競爭激烈，不進則退有多現實，打過硬仗的電商都明白。

誰都輝煌過。在拼多多攻佔用戶心智之前，“C2C王者”的身份原本屬於淘寶。

淘寶當年打敗的eBay易趣，正是全球最大C2C公司。作爲零售渠道的挑戰者，那句響亮的口號讓無數中小商家堅信，淘寶就是“天下沒有難做生意”的顛覆者。

所以，電商“一哥”之爭不一定是低價，但守擂者缺一個走向新巔峰的殺手鐗是事實。

阿里在變，京東在改，重回淘寶、重拾低價是表，找回自我、重塑自我是裡。

重回淘寶，意味着重建中小商家的競爭力底盤，提升私域獲客量留客率，摒棄花式營銷的大盤大鍋飯。重回低價則要求千方百計地通過供應鏈效率提升，去把價格降下來，把服務提上去。

這場衆人矚目的攻防戰，漫長的看點不是後浪逆襲加冕，還有前浪不肯躺平，後續的起伏交替，纔是頂峰相見後的精彩。

北京商報評論員 陶鳳