不一樣的雙十一：拼多多塔臺，新質商家唱戲

隨着雙十一購物節的日漸成熟，電商平臺的競爭策略也在悄然發生變化。

其中一個很明顯的趨勢是，今年以來，低價不再是各大電商平臺競爭的唯一焦點，而是開始轉向更加註重消費者體驗及服務，同時積極爲商家減負，拼多多是其中的典型代表。

2024年下半年以來，拼多多接連推出“百億減免”、“新質商家扶持計劃”、“百億消費券”等活動，讓利消費者、爲商家減負。期間，拼多多平臺涌現出了一批新質商家，他們通過不斷的產品創新和優化供應鏈，爲消費者提供了更優質的商品和服務。同時，他們也在助推產業帶的高質量發展，爲地方經濟注入了新的活力。

多措並舉，拼多多“百億減免”、“新質商家扶持計劃”引領電商新生態

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公開資料顯示，2024年下半年以來，拼多多陸續推出“百億減免”、“新質商家扶持計劃”等活動，爲商家減負、爲消費者讓利，助力構築持續、良性的商業生態。

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2024年8月底，拼多多宣佈正式啓動“百億減免”計劃，未來一年減免商家100億元交易手續費。截至當前，拼多多平臺先用後付減免權益、0.6%技術服務費退返權益均已從活動訂單擴大至全部訂單，店鋪保證金下調也已覆蓋全部類目的商家，超千萬商家在平臺的一系列減免舉措中實現降本增效。

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除了“百億減免”計劃，拼多多還在今年9月底推出“新質商家扶持計劃”。在第四屆中國新電商大會上，拼多多高級副總裁王堅介紹，拼多多將在未來一年投入100億資源包，成立專項團隊深入100個農產區、產業帶，優選具備產品、技術創新能力的新質商家，藉助平臺的數字化能力，對新質商家進行產品、營銷、運營及供應鏈的全鏈路扶持。

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在消費者端，拼多多推出“百億消費券”活動讓利消費者，重點扶持新質品牌。

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10月初，拼多多首次推出“百億消費券”活動，並將“百億加倍補”升級爲“超級加倍補”。日前，拼多多百億補貼啓動了第二輪“百億消費券”活動，覆蓋手機、數碼、家電、美妝、護膚等產品。拼多多百億補貼相關負責人近期表示：“大促開始後，平臺消費活力持續釋放，尤其是百億補貼等活動表現亮眼，多個類目實現超額增長。”

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在拼多多的成長曆史中，公司曾在不同發展階段推出百億補貼、百億農研、百億生態等計劃，對提升平臺供應鏈質量、建立差異化競爭優勢、吸引消費者提供了重要支撐。

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公牛插座、小熊電器、佳沛等新質商家已經嚐到了紅利

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拼多多不僅通過“減免+扶持”的舉措，讓商家降低了經營成本，提升產品及技術創新空間，還藉助自身的數據能力，實時監測市場動態，並將這些信息及時反饋給商家，使商家能夠根據市場反饋迅速調整生產和銷售策略。

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此次雙十一，公牛插座、小熊電器等新質品牌率先嚐到了紅利。

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公開資料顯示，公牛的5款定製化插排入選拼多多百億補貼的“超級加倍補”活動，這些插排針對拼多多用戶需求，在外觀以及線長上進行調整，線長爲 1.5 米，較常規款略短，造型更簡約，性價比更高。產品上線後很快售罄，銷量環比 9 月份增長了12倍。

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小熊電器也在拼多多獲得了新質產品的紅利。公開資料顯示，大促前夕，小熊電器有兩款定製化新質產品—養生壺及電熱水壺報名了“超級加倍補”活動。疊加百億補貼的優惠力度後，產品銷量環比分別增長了7倍、9倍，迎來了大促的首輪爆發。小熊電器相關負責人表示，得益於“超級加倍補” 帶來的高曝光量及高銷量，公司保守估計今年雙十一將在拼多多實現30%的增長。

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不僅是公牛插座、小熊電器等家電產品，在拼多多平臺脫穎而出的新質商家還包括INTO YOU、佳沛、正大、德佑溼廁紙等品牌，涉及美妝、農產品、母嬰產品等多個行業。隨着消費者對品質和個性化需求的不斷提高，新質商家憑藉其創新能力和靈活性，能夠更好地滿足市場需求。

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電商行業滲透率提升空間仍大，拒絕低價內卷的趨勢正在形成

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國家統計局近期披露的數據顯示，2024年1-9月實物商品網上零售額同比增長7.9%，增速明顯快於同期的社會消費品零售總額同比增速3.3%。長期來看，我國電商的滲透率提升空間仍然較大。

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拒絕低價內卷以及新質商家的崛起並非偶然，而是順應了電商行業發展的大趨勢。

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根據媒體公開報道，近期舉行的天貓雙11媒體溝通會上，天貓高層表示：“淘天的價格力指的是不同價格帶、不同品類去做競爭，而非一味的低價。”京東物流也在近期宣佈全面接入淘寶、天貓，各平臺之間的合作日益加深，這有利於降低行業無效內卷。

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拼多多引領行業轉向的底氣來自於在農業科技、供應鏈科技等研發上的持續投入。數據顯示，拼多多的研發費用支出自2018年美股上市以來持續攀升，這一趨勢目前仍在延續。

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新質商家在產品創新、技術研發、服務提升等方面持續發力，最終受益的還是消費者。隨着越來越新質商家的崛起，消費者將享受到更加豐富、個性化的商品和服務。在這個過程中，電商平臺、新質商家和消費者將共同推動電商行業的發展和進步，爲經濟社會的發展做出更大的貢獻。

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