潮玩品牌52TOYS計劃2025年赴港上市 爭奪IP將成行業焦點
本報記者 黎竹 孫吉正 成都報道
1月24日，針對玩具商52TOYS或將於2025年下半年赴港上市的消息，《中國經營報》記者向52TOYS聯合創始人、總裁黃今求證，其迴應“還沒有最後敲定，只是在朝這個方向努力中”。
在新生代和泛二次元消費能力逐漸提升的背景下，國內潮玩市場潛力依舊。中國社會科學院財經戰略研究院發佈的《潮玩產業發展報告（2023）》顯示，潮玩全球市場規模預計2023年接近400億美元、2024年達到448億美元。在中國，在潮流玩具持續普及情況下，預計2022—2026年間行業複合年均增長率將達24%，2026年零售額將達到1101億元。
著名頂層設計專家、清華大學爆點戰略營銷顧問孫巍認爲，當下文化IP產業更繁榮和活躍。近年來潮玩作爲小衆愛好，越來越流行，未來成長空間較大，屬於朝陽行業。但在產品同質化嚴重的時代，如何以差異化的產品和模式贏得年輕人喜愛、滿足其情緒價值，也是企業增擴規模後的思考題。
IP衍生品爲主
在潮玩消費者許樂看來，縱然52TOYS的產品能力不錯，但並不被大衆所知。
據悉，52TOYS是2015年成立於中國內地的玩具公司，曾推出變形機甲&拼裝、可動人偶等產品線，其原創的變形機甲產品“BEASTBOX系列”已成爲日本與歐美市場的銷售主力，並與日本知名出版社小學館合作推進其漫畫創作。
此外，在2023年春節期間，52TOYS作爲《流浪地球2》IP的唯一一個變形玩具官方授權方，將產品衆籌模式推到大衆眼前。其中基於影片中機械狗“笨笨”推出聯名款變形機甲玩具，在淘寶衆籌中籌得的金額超1000萬元。
黃今曾在2021年接受記者專訪時介紹道，企業內部實施的“721產品策略”，即“70%的產品是做市場上最關注和流行的產品，保證品牌生命週期；20%是做一些前瞻性的實驗性作品，培育市場下一階段需求；1%是做小衆的、具有藝術屬性的產品，保持創造活力和對市場的前瞻性”。
在海外，IP玩具衍生品的模式早已成熟。多位圖書出版從業者告訴記者，出版社在推出新書時不僅考慮推出相關衍生品，甚至利用衆籌模式來提高新書熱度。
在上述從業者看來：“IP和產品總是存在‘先有雞還是先有蛋’的爭論，充分說明了IP和產品已經密不可分。”
縱觀國內的潮玩企業，目前授權IP仍然是主流。近日剛上市的布魯可財報顯示，其中2024年上半年大部分收入來自基於奧特曼IP的產品銷售，佔總收入的57.4%。
近年來，隨着中國潮玩市場規模飛速增長，潮玩產業正推動國內新消費進行升級。IP消費作爲消費升級的重要形式之一，反映了消費需求更加多樣化、個性化的趨勢。國際授權業協會發布的《2020全球授權市場報告》顯示，2019年全球授權商品和服務的銷售收入達2928億美元。其中，中國市場的收入爲104億美元，同比增長9.7%，是全球增速最快的市場之一。
爭奪IP將成未來焦點
在Z世代樂於爲情緒價值買單帶來的廣闊市場空間下，“穀子經濟”這一從消費端到資本端的現象更加說明了國內潮玩的資本市場正迎來新的變化。未來對於這一行業的規範經營，也將助力潮玩產業健康有序發展。
2025年1月10日，布魯可集團有限公司（0325.HK）正式在香港聯合交易所主板掛牌上市，最終每股發行價爲60.35港元。截至記者發稿，每股價格爲92.55港元。而2024年以來，隨着海外市場爆發，泡泡瑪特股價飆漲。截至記者發稿，泡泡瑪特股價上漲至92.3港元/股。
據IFR引述消息人士稱，內地玩具商52TOYS正與投資銀行洽商，目標是2025年下半年來港上市，可能集資1億美元至2億美元。對此，截至記者發稿，52TOYS官方尚無迴應。
孫巍認爲，國潮聯手IP，推出系列IP產品，一定會受到市場歡迎。但關鍵是要“選準IP爆點”，抓住IP和品牌的文化契合。企查查數據顯示，國內現存潮玩相關企業1.96萬家。近十年相關企業註冊量持續增長，其中2021年全年註冊2058家相關企業，增速高達130.98%，此後接連兩年高速增長，全年註冊量從2022年的3599家一路攀升，至2024年全年註冊9112家，同比增長30.34%。
記者觀察到，在北京頤堤港商場負一層，LEGO樂高、泡泡瑪特與52TOYS比鄰而居，各家店鋪相鄰不足10米。其中52TOYS店鋪中一半位置展陳爲娃娃機裝備。而北京2023年開業的DT51商場中，JELLYCAT的快閃店一到餐點就有不少消費者。
有業內人士向記者表示，當下潮玩這一類個性、有趣的品牌和商業地產的合作正在不斷涌現新態勢。在民進河南省委會文旅文創委員會常務副主任樑興看來：“IP的獨特性和新鮮感最重要。”他認爲，由於消費者追求個性化和稀缺性，因此如何平衡產品的商品屬性和價值屬性成爲大多數潮玩品牌的待解題，深入研究用戶心理、挖掘文化特色才能設計好產品。
此外，記者瞭解到，非自有IP通常會授權給各個品牌，再經由品牌結合各自設計推出相應產品，由此並不具備唯一性。尤其在快消品牌扎堆做IP聯名後，授權IP的獨特性也將進一步被解構，未來熱門IP的授權續約將成爲品牌的競爭熱點。
（編輯：於海霞 審覈：孫吉正 校對：顏京寧）