從挑戰者到領導者，追覓如何成爲“掃地圈”獨角獸？

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出品/獨角獸觀察

最近幾年，雙11的氛圍感在下降，各大電商平臺也不再熱火朝天地曬GMV，但對商家來說，雙11依然是非常重要的舞臺，是爲品牌正名的“奧斯卡”。

過往就有不少經典商戰案例，商家抓住大促期間的機遇，實現了對行業座次的重新洗牌。比如，安踏在2021年雙11首次超越耐克，此後一鼓作氣，全面超越耐克成爲中國運動鞋服市場第一。

王侯將相，寧有種乎。雙11是最好的試金石，強強碰撞、超越與反超越的激情劇本一直在這裡上演。

今年雙11，在智能清潔賽道，入局僅兩年的追覓也上演了後發制人的好戲，雙11全渠道銷售額21億，同比增幅達100%，其中，天貓渠道銷售額同比增長超100%，位居居家清潔品牌銷售榜TOP1。

冰凍三尺，非一日之寒；積土成山，非斯須之作。

追覓的登頂其實早有先兆，今年“618”電商節，追覓就實現全渠道銷售額破9億元、同比增幅高達100%。根據GFK數據，10月，追覓已成爲大清潔品類零售份額TOP1，市場佔有率達到22.5%。

從兩年前從入局挑戰的黑馬，到如今脫穎而出的獨角獸，追覓是如何實現彎道超車？

01挑戰者

簡單易操作、清潔效率高、智能自動化……集衆多優點於一身的掃地機、洗地機等智能清潔家電的出現，近乎完美解決了傢俱地板的清潔要求，成爲很多家庭必備“居家神器”，智能清潔賽道也成爲近幾年最爲炙手可熱賽道之一。

新老勢力蜂擁而至，爭搶這塊處女地。

其中，擁有先發優勢的科沃斯、石頭科技順勢坐上了行業頭兩把交椅，成爲資本的寵兒，先後IPO登陸A股。2021年最高光時，他們被冠以“掃地茅”“瘋狂的石頭”等尊號。

如果以時間爲軸，2022年是個分水嶺，之前是相當長一段智能清潔家電進入尋常百姓家的高增長時段。GfK數據顯示，從2012年到2022年，清潔電器的市場規模從29億上升到348億，10年時間市場規模擴大12倍，年均複合增長率達到28.2%，可對比的是，同期中國家電市場整體年均增長率僅爲2.3%。

從2022年開始，智能清潔行業出現增速放緩跡象。根據奧維雲網數據，受家電市場消費需求低迷影響，2022年清潔電器全渠道零售額322億元，同比增長僅4.0%。2023年一季度清潔電器銷售額59.6億元，同比下降1.8%，銷售量482.3萬臺，同比下降14.7%。

當前輩們幹得如火如荼時，追覓姍姍來遲。

有時候，時間就是那麼巧合。

2021年7月15日，科沃斯在盤中創下了252.71元的歷史最高股價。一天後，追覓發佈了第一款洗地機H11 MAX，算是正式入局。

這款洗地機採用吸拖洗一體的設計，搭載了61000轉/分鐘的變頻高速無刷馬達，大幅提升了清潔體驗，首發當日一舉奪得天貓、京東兩大平臺“熱銷商品榜”第一。

出手不凡的追覓，被業界視爲一匹有潛力的黑馬。但即使最樂觀的預言家，也不會覺得這個“新手”會在短時間內，由躬身入局的挑戰者成爲行業的領導者。

更何況，追覓入場時已是這輪高增長行情的尾期。

這就好比一場競逐賽，當智能清潔賽道從快車道變成慢車道時，有的玩家開始減速，有的玩家停滯不前，還有的直接出局，而追覓開啓了另一種模式——狂飆模式。

以這兩年增速最快的洗地機爲例，2022年，追覓洗地機產品GMV同比增長超過1659%，線上渠道的市佔率呈階梯式增長，當年9月份達到24.5%，市佔率提升40倍，位列行業增速第一，在抖音渠道上連續三個月市佔排名第一。

2022年，追覓科技整體業績增長了60%，中國區業務同比增長600% ，表現出了極強的韌性和爆發力。

02領導者

如果說前期爆發式增長還有剛入局基數低的因素，進入2023年，已位列行業前三甲的追覓繼續buff附體，一路打怪升級。

今年上半年，追覓科技以138.6%的增長成爲掃地機器人行業唯一高增長的品牌，前9個月，追覓的品牌營收同比增長106%。

在618和雙11兩場全年最重要的大促中，追覓均交出100%增長的成績。

在天貓平臺，追覓科技斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP1，掃地機器人、洗地機、吸塵器三大品牌榜TOP2；在京東，追覓科技在洗地機、掃地機器人、吸塵器三大品牌榜分別位列TOP2、TOP3、TOP4，成爲智能清潔賽道最靚的那個仔。

不知不覺間，一路狂飆的追覓科技，由一匹黑馬進化成引領行業發展的獨角獸。

有第三方機構的數據爲證。

根據GKF的數據顯示，2023年10月，追覓成爲大清潔品類全渠道零售額份額第一，市佔率達到22.5%。

其中，掃地機器人品類，追覓零售額份額飛速增長至21.4%，超越石頭科技位居行業TOP2。

洗地機品類，追覓市佔額更是高達30.6%，環比增長12.1%。

從2021年入局，到2022年跟跑，再到今年脫穎而出，追覓在這兩年都疊滿了哪些buff？

第一層buff是堅持技術創新，用技術換量，推進和普及智能清潔家電進入更多尋常百姓家，加大行業領先技術落地應用。

在蘇州舉辦的 " 雙 11" 溝通會上，追覓高管表示，追覓科技始終堅信技術創新驅動行業發展，因此追覓產品和技術創新一直引領行業發展。

在掃地機器人上，追覓創新地推出仿生機械臂家族，真實解決了用戶邊角清潔痛點，讓機械臂技術成爲用戶購機的標準。追覓Master空間大師，將主機與基站壓縮至高度僅 28cm，是追覓首創超薄全嵌入式產品，能完滿融入家庭設計中，更具美感和高端感。因此，其牢牢佔據全渠道7K+價格段掃地機Top 1單品，市佔超90%。

洗地機的追覓熱風烘乾和熱水自清潔技術，也成爲大部分用戶的購機標準，如搭配熱風烘乾的H12系列，在雙11開門紅當天便熱銷5.5萬臺。

追覓對技術創新的重視也反映在研發費用上，追覓科技每年的研發費用投入佔比約爲10%，研發人員佔比超過70%，研發投入遠超同行。

第二層buff是重視用戶實際需求，根據不同人羣提供更適合的產品；對入門級用戶，側重於更易上手操作，提供最優體驗；對於有深度需求的用戶，追覓大膽應用創新技術，將用戶從家務中完全解放出來。

代表性產品如今年9月上市的追覓科技H30無線智能洗地機，首創了60℃正反轉熱水洗滾刷。

該款洗地機在京東上獲得了超過97%的好評率，點贊最多的一條用戶評論是：“洗地機很好用，吸力很大，邊邊角角都能清理乾淨，還可以自清潔，非常省心，只需要倒倒污水就可以了。懶人福音，拖完整屋也就十幾分鍾，拖完放那自動清潔和烘乾，很贊。”

第三層buff是線上線下渠道齊頭並進，品牌形象年輕技術範，受到年輕用戶喜歡。

追覓線上多渠道一直保持着穩步增長和合作加深 ，天貓、京東、抖音三大平臺的量級都持平 。線下已經覆蓋全國超過166個城市 ，終端門店數量超過767家 ，今年“雙11”期間觸達客戶2000萬人 次 ，累計成交額突破1億 。

三層buff疊加下，讓追覓在行業整體低迷下，成功實現了彎道超車。

03追風者

某種程度上，追覓逆週期的強勁表現，也給正在爬坡的行業注入了強心劑。

那些當初循着風口而來，現在又懷疑風停了的玩家或許要捫心自問：到底是行業不行？還是我不行？爲什麼追覓行？

一位資深業內人士對《獨角獸觀察》表示，追覓這個體量還在高速增長，說明不是智能清潔行業的問題，市場的空間還遠未打開。

確實，市場滲透率也佐證了這個觀點。

作爲新晉家庭剛需，多數海外國家的清潔電器滲透率已超過 80%，我國的清潔電器滲透率纔剛接近 40%，2022年的吸塵器每百⼾平均擁有量僅有23.5臺，其中主⼒品類掃地機器⼈佔5.1臺、洗地機僅有1.5臺，均處於起步階段。

當市場開始捲到打起價格戰，試圖以價換量時，追覓堅持以技術換量，在保持高增長同時，也在中高端市場取得了進展性成功。像新款掃地機器人X30 Pro，成功挺進市場銷量 TOP10，且單價最高。

根據奧維雲網零售羅盤2023年1-10月掃地機器人價位段市佔數據顯示，5000元+價格段的掃地機器人產品，追覓市佔率穩居第一，爲40.13%；10月單月來看，5000+價位段，追覓掃地機器人市佔率更是衝上第一，爲50.71%，遙遙領先。

如果把市場比作一個座標，追覓一邊向上朝高端不斷突破，一邊橫向去海外開疆拓土。

全球化時代下，產品競爭力究竟如何？國際市場纔是最好的試金石。

追覓堅持多品類立體佈局的全球化發展戰略 ，產品覆蓋中國、美國、德國、 日本等120餘個國家和地區 ，並在2023年進駐中東非、印度、南美等新興市場。

今年前7個月，追覓海外業務同比增長110%，增速跟國內市場基本持平，也證明追覓的產品在海外市場也是能“抗揍”的。

上半年，追覓科技曾提出未來三年要做到技術、市佔率和利潤三個行業第一，業界還有不少懷疑和質疑的聲音。

但有句話說得好，當你領先後 ，就只能聽見風聲了。

作爲一家擁有機器人基因的公司，追覓科技通過技術複利，持續實現多品類產品創新，在行業低迷時，蹚出了一條高增長的道路。

讓創新科技可以真正普惠大衆，讓智能清潔家電走進更多消費者家裡，讓行業重入快車道，“追風者”追覓，責無旁貸。（完）