代建“掌門人”說 | 標杆代建企業的代建發展深度思考

2024首屆中國房地產代建峰會隆重召開。此次峰會由中國房地產業協會主辦（以下簡稱中國房協），金地管理、中國房協代建分會承辦，廣東省房地產行業協會支持，匯聚了金地管理、綠城管理、華潤置地、朗詩地產、藍城集團、中原建業、龍湖龍智造、招商建管、建發管理、旭輝建管、中海管理、萬科城建、騰雲築科、融者共創、東原睿建、鳳凰智拓、中國鐵建、華宇建管、新城建管、金科開管、遠洋建管等衆多標杆代建企業，共同探討代建行業的未來發展之路。

峰會上，300餘位來自政經企界的領導嘉賓共同研討代建高質發展之路，探索行業創新破題之道。其中不乏來自一線標杆企業的“掌門人”，匯聚行業頂級精英。

◎首屆中國房地產代建峰會出席領導合影

此次峰會不僅爲代建企業提供了一個交流與合作的平臺，更讓與會者有機會近距離領略代建行業的智慧風采。他們的發言聚焦代建行業前沿問題與機遇，深入剖析市場變革的脈絡、探索行業發展新趨勢、揭示標杆企業發展破題密碼，爲代建企業提供了創新發展的思路和路徑，也激發了與會者的共鳴和思考。

行業大咖們以其深厚的專業背景、豐富的實踐經驗，以及對行業趨勢的敏銳洞察，早已成爲業內的引領者和風向標。本次大會，他們又發表了哪些前沿觀點和看法？首屆中國房地產代建峰會大咖精彩觀點集錦，一同解鎖行業智慧密碼。

金地集團徐家俊：代建模式是房企輕資產轉型和管理服務輸出的自然選擇

金地（集團）股份有限公司董事長徐家俊出席峰會，並代表峰會承辦方發表致辭。

徐總表示，代建模式是房地產行業高度成熟後，通過專業分工來提高生產效率的必然產物，在發達國家已經是一種相對成熟的模式，未來在中國房地產市場也將形成一定的發展趨勢。也正因有這樣的認知和判斷，金地集團自2006年即開啓了代建探索之路，2018年正式整合代建業務，成立金地管理。金地代建從先行者到領軍者，取得了良好的發展成果，累計簽約量已經超過了3000萬平米，業務覆蓋全國50餘座城市。他指出，中國房地產業已進入新的發展階段，房地產業新發展模式在逐步構建，不少房地產企業正逐步由開發商向運營商、服務商轉型，由重資產驅動向輕重雙輪驅動轉型，而代建模式無疑是開發商輕資產轉型和管理服務輸出的自然選擇。他希望通過代建峰會打造一個交流經驗、分享智慧、凝聚共識、共謀發展的平臺，共同推動中國代建市場的高質發展。

綠城中國張亞東：代建是房地產新質生產力代表

中國房協副會長、代建分會會長、綠城中國董事會主席張亞東受邀出席峰會，並發表致辭。

他表示，代建分會將以服務與賦能爲宗旨，對外做“一道橋”，嫁接政府、協會、企業等多方資源，推廣行業價值；對內做“一杆秤”，保證代建服務的專業度和滿意度，維護行業健康穩定與整體美譽度；同時也將廣泛吸收更多成員加入，爲促進行業整體繁榮發展做出積極貢獻。他指出，從未來行業發展來看，我們正處於經濟向高質量發展的轉型關鍵期，應充分認識到代建不僅代表房地產發展新模式，同時也代表了高科技、高效能、高質量的新質生產力。代建企業可以，也應該去承接中國房地產轉型，成爲保開發規模、保經濟體量、保產業鏈的穩定器，維護民生安全和社會穩定。

金地管理郝一斌：代建行業的價值在於爲客戶創造價值

代建分會副會長、金地集團副總裁、金地管理董事長郝一斌出席峰會，並作《和合代建—探索代建行業底層價值和發展方向》主題演講。

他指出房地產的價值分爲α（開發管理收益） 和β（投資效益），其中代建行業的價值是爲客戶創造價值從而實現自己的價值，而創造代建行業的α價值，則需要代建企業擁有耦合精密的各專業協調體系及品牌美譽等多方面的能力。此外，他從海外成熟同行發展模式，探究國內代建的四大發展方向：一是滿足開發管理能力和品牌影響力不足的需求；二是滿足政府民生公建類開發需求，爲政府提供公共產品；三是滿足自用型物業開發和經營管理需求；四是滿足融資方式改變及資金效益提升的需求。郝總總結指出，代建行業要想實現穿越經濟週期的長時間穩定發展，必須做到輕重資產優勢的結合、業務模式的精準匹配、收入的均衡穩健以及組織風險的有效隔離。

華潤置地燕現軍：成爲政府和市場值得信賴和依託的重要專業力量

代建分會副會長、華潤置地副總裁燕現軍受邀出席峰會，並作《華潤置地6+2代建，爲更好的城市》主題演講。

他深入剖析代建對城市建設的積極作用，展現了代建行業在推動城市建設中的重要作用，並表示，高度市場化的房地產行業對中國城市化發展進程起到了巨大的推動作用，催生了規模龐大的房地產設計、監理、施工、建材等產業生態集羣。當充分競爭的房地產行業滿足了人口向城市聚集的同時，國家提出打造宜居、韌性、智慧城市的要求，城市建設運營進入到補短板、比配套、提服務、提質增效的高質量發展的新階段，其中代建企業將成爲政府和市場值得信賴和依託的重要專業力量，助力美好城市建設。

中原建業王軍：要做到每個項目都盈利，每個項目都標杆

中原建業總裁王軍受邀出席峰會，並作《區域深耕，構築代建護城河》主題演講。

他從項目管理的實踐角度出發，分享了企業構築品牌護城河的路徑。他就代建房企該如何順勢而爲，積極謀變的話題展開深入論述。王軍表示，代建細分賽道逐漸成型，房企分類分級細化，代建市場逐漸從藍海走向紅海，但是區域發展不平衡，部分房企專攻不同的領域，走出了多元化、差異化的發展道路。在行業競爭的紅海背景下，規模化、集中化和創新性必然成爲長效發展的核心發力點。目前整個房地產行業處於調整期，面臨需求減少、價格波動、人口結構變化的挑戰，行業急需探索新模式，以應對當前市場的挑戰，並促進行業平穩健康發展。

金地管理蔡戈鳴：代建企業核心構建的必備能力歸納爲“產品力、經營力、服務力”

金地管理總經理蔡戈鳴出席峰會，並作《價值代建之道的金地實踐》主題演講。

他重點剖析了代建企業核心能力模型，即“代建三力”——產品力、經營力和服務力，其中產品力，強調產品作爲代建服務終端載體的重要性，他強調金地管理要幫委託方打造的是具有商品價值屬性前提的好產品；經營力，不僅要求代建企業具備精細化的“小”運營能力，用不同的戰術去攻克難關，而且還要求能夠提供“代建+”延伸服務，爲委託方創造更長鏈條的服務價值；服務力，代建企業需要通過建立明晰的權責和議事規則溝通服務體系，來提升溝通效率和決策質量。他認爲，代建可以通過專業賦能幫助委託方降低建造成本、管理成本和交易成本，提升產品品質、開發效率和投資收益，進而推動房地產行業提升土地資源開發價值和不動產建設管理效率，這既是代建之美，也是金地管理努力的方向。

綠城管理李軍：紓困業務需要明確範圍、責任和協作機制

代建分會執行會長、綠城管理董事會副主席、執行董事李軍受邀出席峰會，並在“代建模式如何賦能房地產紓困項目”圓桌論壇上發言。

他表示，當前保交樓紓困業務仍面臨多重瓶頸，包括業務的範圍界定、責任界定和分工協作機制都不夠明確。同時，每個紓困項目背後都關乎無數購房業主的家庭幸福，這不僅影響消費者信心，更對整個房地產行業的產生深遠影響。停工項目不僅關係到每一個人，是全社會的重要資產，還牽涉衆多產業鏈上下游企業和大量就業人口。

朗詩地產黃徵：代建企業要將客戶和用戶需求統一起來

代建分會副會長、朗詩地產總裁黃徵受邀出席峰會，並在“代建企業如何建立服務體系、提升服務力” 圓桌論壇上發言。

代建業務從To B到To C的轉化過程，涉及委託方客戶（企業）和最終用戶（購房或租房者）的不同需求。代建企業要把這兩方的需求統一起來，用戶關注的可能是建築的舒適度，居住的體驗和使用這個房子的性價比；委託方客戶，關注的可能是這個項目的經營，包括成本控制、安全等指標。

藍城集團許峰：代建方需精準定位服務角色以滿足多元需求

代建分會副會長、藍城集團總裁許峰受邀出席峰會，並在“代建企業如何建立服務體系、提升服務力” 圓桌論壇上發言。

代建方需精準定位“長工”、“管家”、“東家”和“專家”的服務角色和認知，以滿足多元需求。把真正能爲業主方提供的服務，通過良好的溝通、交流，以及換位思考，充分地展現出來，最終把產品價值、服務價值體現到產品和市場當中，才能贏得委託方和客戶的信任，實現多贏。

龍湖龍智造宋海林：代建企業要爲紓困項目找回聲譽和口碑

龍湖龍智造CEO宋海林受邀出席峰會，並在“代建模式如何賦能房地產紓困項目”圓桌論壇上發言。

他指出了紓困業務所面臨的挑戰不容忽視，如債權債務複雜、現金流盤活難題以及操盤節奏混亂等。在此基礎上，他提出了四個值得思考的方面：一是代建企業需要審視項目治理結構、決策機制是否與公司狀態相匹配，以最大化自身價值；二是面對債務變化，代建企業需努力使項目盈利，讓各方權益者滿意；三是如何在有限啓動資金的情況下快速啓動項目，讓項目自我運轉起來；四是代建企業需思考如何在產品端增加亮點、重塑價值，提升項目的口碑和聲譽。

旭輝建管劉冰洋：從委託方訴求出發，才能做好服務

旭輝建管總裁劉冰洋受邀出席峰會，並在“代建企業如何建立服務體系、提升服務力”圓桌論壇上發言。

代建歸根到底是服務，通過“東家思維、當家心態、管家身份、專家能力”更好地推動代建企業自身進行思維轉變、心態調整、專業精進，去更好地爲客戶提供服務。挖掘客戶最真實的需求，幫助客戶找到底層的核心訴求以及項目的機會點和風險點，從而挖掘最優解題路徑。同時，代建企業在提供服務的過程中，應嚴守企業管理底線，通過標準化的體系動作，確保服務成果的輸出質量，從而爲客戶提供更優質的服務。

招商建管劉成：保障性住房方面重點關注非居改保和城中村改造

招商建管總經理劉成受邀出席峰會，並在“代建業務如何助力保障房建設、城中村改造、‘平急兩用’公共基礎設施建設等‘三大工程’”圓桌論壇上發言。

保障性住房建設的市場空間容量大,在住宅供給總量中佔較大比例。其中，非居改保和城中村改造，結合險資推動保障房的介入和發展，是代建企業較大的市場機會。未來城中村改造項目將由政府或城投平臺主導，以拆除重建、綜合整治以及拆整結合三大實施方式釋放保障性供應量，代建企業通過爲委託方提供前期策劃定位、土地路徑梳理、規劃設計、開發建設、綜合整治改造等系統性服務方案，能夠在保障性住房市場中發揮重要作用。

中海管理安悅東：開發商轉做代建，更能洞察客戶的核心需求

中海管理總經理安悅東受邀出席峰會，並在“代建業務如何助力保障房建設、城中村改造、‘平急兩用’公共基礎設施建設等‘三大工程’”圓桌論壇上發言。

“三大工程”是改善民生、擴大內需、實現高質量發展的重要舉措，對我國房地產行業乃至城市建設格局都有重大影響。代建企業有責任、有義務、也有能力把“三大工程”做好。通過市場競爭和專業能力沉澱，代建企業具備設計、施工、商業運營、供應鏈等全產業鏈能力、客戶需求洞察能力、產品品質打造能力以及集約化的降本增效能力，通過成熟的管控體系和優質服務，能夠助力“三大工程”建設，助力政府、助力民生。

金地管理王英臣 ：做紓困項目的支點，實現各方利益再平衡

金地管理副總經理王英臣出席峰會，並在“代建模式如何賦能房地產紓困項目”圓桌論壇上發言。

他深入剖析了當前企業面臨的三大困境：資金困境、項目開發困境以及人的博弈與利益的平衡問題。他強調代建公司在紓困項目中扮演至關重要的支點角色，憑藉專業知識、獨立第三方身份、豐富的經驗、高效的團隊以及卓越的品牌，代建公司要去實現各方利益的再平衡，確保投資方與業主都能找到滿意的解決方案，通過以時間換空間的策略，動態解決項目問題。同時，爲實現項目順利重啓，代建公司還需實行定製化的服務模式，如諮詢服務、單條線加強服務、接管服務、監管服務及全週期服務等，避免一刀切，確保項目各階段問題得到有效解決。

作爲行業內的權威人士，大咖們的精彩觀點不僅爲與會者帶來了深刻的啓示，更爲代建行業的未來發展指明瞭方向。他們的發言不僅體現了對行業的深刻理解和洞察，更展示了代建行業的創新活力和發展潛力。

相信在這些行業大咖的引領下，代建行業將不斷創新突破，迎來更加廣闊的發展空間和更加美好的發展前景，期待未來代建行業能夠繼續爲房地產行業的高質量發展貢獻更多力量。

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